新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)（劉春華）

課程收益：
視角：企業(yè)所有者
受益：
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定；
2.掌握營(yíng)銷(xiāo)關(guān)差的方法；
3.了解營(yíng)銷(xiāo)管控和調(diào)頻的工具；
視角：最高管理者
受益：
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)的組織和流程設(shè)計(jì)；
2.了解營(yíng)銷(xiāo)中“拐點(diǎn)”的尋找方法；
3.掌握價(jià)格的剪刀法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法；
4.掌握營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)；
你的視角：企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)
受益：
1.為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供啟發(fā)；
2.為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破找到切入點(diǎn)、方法和工具；
視角：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
受益：
1.營(yíng)銷(xiāo)思維的拓展：即便你不做營(yíng)銷(xiāo)，但你必須有營(yíng)銷(xiāo)的思維；
2.營(yíng)銷(xiāo)思維的確立：公司必須是全員營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是串聯(lián)的；
（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）；
視角：營(yíng)銷(xiāo)各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
受益：
1.掌握三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；
2.掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式；
3.掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理：ITO與OTR模式；
4.掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
5.掌握渠道拓展的1525模式和賣(mài)點(diǎn)提煉的135方法；
6.掌握營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；
你的視角：全員
受益：
1.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2.全員營(yíng)銷(xiāo)的基本思路和操作方法；
你的視角：全員其他人員
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)轱@性競(jìng)爭(zhēng)力。

☆☆核心價(jià)值：
價(jià)值1：
營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
掌握7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，輔助營(yíng)銷(xiāo)人員找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；
價(jià)值3：
掌握三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
掌握5P理論、全員營(yíng)銷(xiāo)與避免營(yíng)銷(xiāo)中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
了解服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷(xiāo)3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
掌握三種有效的營(yíng)銷(xiāo)方法：（1）、事件營(yíng)銷(xiāo)；（2）、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)；
價(jià)值7：
掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
掌握“營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣(mài)點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。

日程安排與課程要點(diǎn)：
新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)（主講：劉先生  4月19日）

時(shí)間內(nèi)容        方法       收獲

9:00-9:15       3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例的導(dǎo)入【方式：講解】
                【收獲】了解營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別
9:15-9:40       營(yíng)銷(xiāo)思維的導(dǎo)入【方式：漫畫(huà)】
                【收獲】營(yíng)銷(xiāo)思維：贏在未來(lái)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
9:40-10:20       營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新【方式：互動(dòng)分享】
                【收獲】確認(rèn)自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短板
10:20-10:30       休息
10:30-11:30       3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例分享【方式：視頻】
                【收獲】導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)
11:30-11:50       企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略視頻案例分析【方式：互動(dòng)討論】
                【收獲】營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法
11:50-12:00       營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)尋找練習(xí)【方式：互動(dòng)討論】
                【收獲】找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格
12:00-13:30       午餐
13:30-13:45       渠道管理和客戶鑒定及客戶管理【方式：圖片講解】
                【收獲】掌握渠道建設(shè)方法：1525方法
13:45-14:45       135方法【方式：講解】
                【收獲】體驗(yàn)和互動(dòng)
                PEST模型練習(xí)【互動(dòng)討論】      
                【收獲】體驗(yàn)和互動(dòng)
14:45-15:15       信息傳遞練習(xí)【方式：互動(dòng)】
                【收獲】體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼
15:15-15:30      休息
15:30-16:00      三種營(yíng)銷(xiāo)模式B2B/B2C/O2O；【方式：講解】
                講解三種有效的營(yíng)銷(xiāo)方法：
               （1）、事件營(yíng)銷(xiāo)；（2）、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
                【收獲】結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式
16:00-16:30      講解：大客戶營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式；大客戶營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理：ITO與OTR模式；尋找企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法模型講解掌握工業(yè)用品的營(yíng)銷(xiāo)方法和工具
16:30-17:00      總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方法優(yōu)劣、答疑與個(gè)案【方式：互動(dòng)】
                【收獲】總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用

【師資介紹】劉老師

一、講師背景
    劉老師曾任職于海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)12年，后任職于帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁4年，是海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系和OEC管理體系組建的參與者，是帥康集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系的再造者。作為南開(kāi)大學(xué)的管理學(xué)博士，中國(guó)最高營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)“金鼎獎(jiǎng)”的獲得者，他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長(zhǎng)期BOSS團(tuán)成員，是業(yè)界知名的職業(yè)經(jīng)理人，他還被培訓(xùn)界稱(chēng)為企學(xué)研政四體合一的“奇葩”。他一直強(qiáng)調(diào)做不脫產(chǎn)的“教育者”，而非“培訓(xùn)者”，力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考，回去后可以在具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中落地和執(zhí)行。
    劉老師是“營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人：企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)”理論，已經(jīng)在近50家企業(yè)得到培訓(xùn)和咨詢(xún)落地驗(yàn)證：一個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個(gè)企業(yè)；一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個(gè)企業(yè)；一個(gè)絕倫的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以成就一個(gè)企業(yè)，一個(gè)落地的品牌維護(hù)系統(tǒng)可以長(zhǎng)青一個(gè)企業(yè)……這些都是你營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)的尋找和設(shè)計(jì)的結(jié)果。
二、授課方式
    在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”：精講原理、漫畫(huà)展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動(dòng)體驗(yàn)、提問(wèn)檢查、現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)、情景模擬、分組討論等等，案例豐富，資料詳實(shí)，都是來(lái)自具體實(shí)踐的積累。在營(yíng)銷(xiāo)系列課程中的特點(diǎn)是：現(xiàn)場(chǎng)剖析企業(yè)存在的問(wèn)題，提出初步解決方案，語(yǔ)言犀利而富有邏輯。他還有一個(gè)業(yè)界內(nèi)熟知的營(yíng)銷(xiāo)“百寶箱”，里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具和方法，現(xiàn)場(chǎng)展示，生動(dòng)而又極具說(shuō)服力，讓學(xué)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具有感官的理解，可激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實(shí)踐
    北大總裁班、清華大學(xué)總裁班、華北電力大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)研修班的指定課程；
    給江西正邦集團(tuán)、上海林內(nèi)集團(tuán)（熱水器）、浙江喜臨門(mén)集團(tuán)等做過(guò)內(nèi)訓(xùn)或者管理咨詢(xún)。