國際貿(mào)易實務及操作技巧研修班（劉希洪）

【課程目標】
通過2天的嚴謹而輕松的案例教學以及緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟形勢，受眾學員將會從課程的學習中得到以下提升：
受眾學員的國際貿(mào)易風險意識大大增強，在以后的工作中能夠防患于未然。
本課程緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟熱點問題，受眾學員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升。
受眾學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯能力，避免問題發(fā)生。
受眾學員的短板部分將會獲得提升，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展空間。大部分的公款培訓初衷是好的，可是有一部分學員認為這是公司讓我學，是為了公司好，與我何干？此課程把學員技能提升和公司目標相結合，從“要我學”，變成了“我要學”，主動積極性大大增加。
增加各個部門的協(xié)同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩也成為日常關注的問題。促進整個供應鏈效率和效益的雙提升。

【課程安排】
一、重點講解貿(mào)易術語與風險應對
4目標：通過大約10幾個案例的講解，對貿(mào)易術語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負責到岸的風險嗎，還是離岸之前的風險，有些術語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務技術能力！

• 1、2010年國際貿(mào)易術語解釋通則-的運用與風險防范；
• Incoterms2010的主要變化?
• 企業(yè)常用貿(mào)易術語分析？
• 十三種國際貿(mào)易術語使用及常見問題；
• 貿(mào)易術語的變型運用；
• 貿(mào)易術語在貿(mào)易各環(huán)節(jié)的應用；

案例分享：案例結合形式講授
二、重點講解國際運輸及不可抗力、仲裁
4目標：通過本章的學習不但能夠學習到國際運輸中的流程、法律風險，更能了解到南海之爭及美國的中東戰(zhàn)略：扶持以色列，在阿拉伯國家中心開花、挑唆阿拉伯國家的相互殘殺等等跟經(jīng)濟貿(mào)易密切相關的熱點問題。
（一）國際運輸風險解析

• 海洋運輸方式及 海運提單法律含義？出現(xiàn)運費、運輸延遲等等爭議如何處理？               
• 航空運輸方式，運費如何辨別真假虛實？信用證下的運單跟提單有什么不同？
• 如何選擇與承運人或國際貨運代理？
• 國際運費與國際航線；
• 單、證、船、貨的管理；
• 國際運輸風險防范技巧；   

（二）仲裁條款   
4目標：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！

• 出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
• 中國或者世界有哪些仲裁機構？
• 仲裁的條款如何做到天衣無縫？
• 仲裁結果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
• 仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？

三、重點講解國際運輸保險中的常見問題及應對技巧及海關事務管理及應對
4目標：公開課及內(nèi)訓最受歡迎的課程，案例分析增加國際貿(mào)易人員的風險意識、解決問題的思路！

• 保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！
• 別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？
• 出險后，是否可以直接找承運人索賠？
• 沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？
• 一系列風險如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！
• 平安險是否平平安安？
• 水漬險是否是海水浸泡的危險？
• 一切險是否負責一切外來風險？
• 為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協(xié)會貨物保險新條款》？
• 陸、空、郵運貨物保險；
• 貨物運輸保險實務操作；

四、出口報關流程、商品歸類、關務操作要點
4目標：通關對本課的學習了解海關爭議的背后原因及應對方法？如：歸類爭議，估價爭議。

• 海關歸類、稅費計算、海關估價、減免稅；
• 爭議與處理 、貿(mào)易管制措施； 
• 進出口報關流程海運出口流程及海關內(nèi)部運作；

案例分享：《遠華賴昌星走私案》
五、重點講解國際結算及信用證使用
4目標：通關對國際結算各種方式的分享，使學員不但對各種結算了如指掌，靈活運用，而且增強風險意識，知道對方提出要求的背后原因，還不會讓自己公司損失利益，能夠達到雙贏的談判目的。
(一)、結算方式中的風險及應對策略

• T/T是否是一種風險最大的結算方式?
• T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
• 付款交單賣方如何風險控制到最??？
• 遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？
• 托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？
• 信用證是買方還是賣方申請開立？
• 遠期與假遠期信用證賣方如何實現(xiàn)融資？
• 信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類、
• 延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？
• 可轉讓信用證如何操作？有哪些好處？
• 背對背信用證如何操作？有哪些好處？
• 循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？
• 銀行保函與備用信用證如何使用？

案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！
(二) 信用證統(tǒng)一慣例UCP600

• 最新（UCP600）的主要修改之處？
• 信用證軟條款如何應對？

課程最后：國際貨物買賣合同簽約風險及控制串講總結，從而幫助每個人達成完整的國際貿(mào)易知識體系！
 
 講師介紹：劉希洪老師
國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經(jīng)驗。 
專長領域：國際貿(mào)易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關系列課程。
培訓形式：培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。