市場(chǎng)營(yíng)銷管理及策略（陳明）

前  言：中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)
1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
5、“贏”的析意

第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟                   
2、市場(chǎng)定位的三步曲—STP
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略

第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容                
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配

第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序                       
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)         
4、陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境     
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)               
2、我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中   
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn)   
6、理論的變異：營(yíng)銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架         
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷

主講老師：陳明
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授、碩士生導(dǎo)師；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)EMBA、MBA項(xiàng)目及美國(guó)普萊斯頓大學(xué)DBA項(xiàng)目的特聘教授；
商業(yè)智慧全腦思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；
研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷規(guī)劃、電子商務(wù)及商業(yè)模式創(chuàng)新；
“新媒渠”理論和“商業(yè)模式七步創(chuàng)新法”的首倡者和實(shí)踐者。