商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理（劉先生）

培訓(xùn)目標(biāo)（Key Benefits）:

      一、掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；
      二、正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；
      三、了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)；
      四、選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績(jī)效；
      五、有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展；

課程背景
第一部分：新銷售經(jīng)理上任
   一、銷售經(jīng)理的定義？
   二、銷售經(jīng)理的困惑
   三、銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
   四、什么是領(lǐng)導(dǎo)？
   五、做好三個(gè)轉(zhuǎn)變
   六、什么是領(lǐng)導(dǎo)？
   七、銷售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面
   八、新銷售經(jīng)理上任

第二部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
   一、什么是銷售團(tuán)隊(duì)？
   二、團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成
   三、銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響
   四、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
第三部分：人盡其用
   一、你有這樣的銷售嗎？
   二、了解銷售人員的三個(gè)層次
   三、不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
   四、提升銷售人員工作成效的十二個(gè)軟性技巧
第四部分：有效激勵(lì)
   一、激勵(lì)理論與銷售人員激勵(lì)
   二、如何面對(duì)銷售人員士氣低落？
   三、激勵(lì)百寶箱
   四、留住銷售人員的五個(gè)方法方法
   五、成為銷售人員心目中的好公司
   六、讓銷售人員與公司共同發(fā)展