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融創(chuàng)核心營(yíng)銷拓客與狼性團(tuán)隊(duì)打造及房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新(劉煒)

參加對(duì)象:房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān);房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英;對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

公開課編號(hào) GKK3507
主講老師 Joy,劉煒
參加費(fèi)用 3680元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2015-06-27
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公開課大綱
【課程背景】  
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍,銷售業(yè)績(jī)突破500億,擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日,融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告,稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆,僅前三季度,融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠,單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中,融綠一家就占據(jù)了四席,并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)最佳樓盤,受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可,堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億,加上綠城已經(jīng)突破1000億,千億目標(biāo)不是終點(diǎn)!
以上數(shù)據(jù),雖然與融創(chuàng)的絕佳地段,及高質(zhì)量保證,創(chuàng)新營(yíng)銷有關(guān)聯(lián),但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科,保利,新河灣等之前企業(yè),成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢?同樣是綠城產(chǎn)品,為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢?
這些,都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞:全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需,中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷專家Joy,盛邀萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略,從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效;
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10%。
用“心”和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

【課程大綱】
第一部分:2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析(講師Joy)
第一單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析
1.企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2.2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3.營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位  (2)、產(chǎn)品定位   (3)、體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、客戶定位  (5)、時(shí)機(jī)把握   (6)、市場(chǎng)研判
(7)、競(jìng)品解析  (8)、白金服務(wù)   (9)、渠道建設(shè)  
(10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理

第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析(重點(diǎn))
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值

二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2.策劃創(chuàng)新能力的     5階晉升
3.陌生拜訪能力的     4重解析
4.資源整合能力的     5型維度 5.成本管控能力的     5重解析
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的     5項(xiàng)精進(jìn)

三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2、編制詳細(xì)客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、拓客數(shù)據(jù)管理

第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷

第四單元:融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)7大管控
1.人員招聘和組建4大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)7大策略
4.嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效3大考核制度
6.晉升和陶汰3大執(zhí)行機(jī)制

二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)5大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃6大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)4大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍,解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組,開盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉、綠城7年三度易主,銷售慘淡,融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
第二部分:房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新(講師劉煒)
第一單元  房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件?
3、商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u場(chǎng)的商業(yè)模式演變

二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復(fù)制
4、不易模仿

三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬達(dá)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變

四、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的

案例解析:
(1)星巴克賣的不僅是咖啡
(2)萬達(dá)廣場(chǎng)的O2O商業(yè)模式
(3)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代:萬達(dá)、萬科結(jié)婚事件

第二單元:商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗(yàn)
一、占領(lǐng)用戶心智模式
二、免費(fèi)才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
三、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力
1、把握消費(fèi)者的需求
2、特斯拉顛覆美國(guó)汽車行業(yè)
四、商業(yè)模式中用戶體驗(yàn)創(chuàng)新
五、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置

案例解析:
(1)拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶選擇
(2)夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送模式
(3)恒大集團(tuán)的無條件退房模式
 
第三單元:新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”:安全套是這樣賣的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式      
3、SNS社會(huì)化媒體的出現(xiàn)

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br /> 3、企業(yè)的媒體化屬性

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬性和特點(diǎn)
1、利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷
2、企業(yè)微營(yíng)銷運(yùn)用

案例解析:
(1)天臺(tái)山借助“私奔事件”打造營(yíng)銷賣點(diǎn)
(2)奧巴馬競(jìng)選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
(3)合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷
(4)濟(jì)南萬象新天的“房的”營(yíng)銷事件

第四單元:房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
一、房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機(jī)客戶端讓你與萬達(dá)時(shí)裝秀同步進(jìn)行
2、LBS位置推送服務(wù)
3、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用

二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機(jī)遇
1、滴滴打車和快的爭(zhēng)奪移動(dòng)支付入口
2、3人企劃團(tuán)隊(duì)每年吸引300萬游客;

三、 智能手機(jī)+二維碼引領(lǐng)掌上商務(wù)模式
1、二維碼應(yīng)用類型:電子標(biāo)簽和電子憑證
2、手機(jī)簽到和點(diǎn)單
3、手機(jī)錢包購物實(shí)現(xiàn)“閃付”

四、數(shù)據(jù)庫建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、房企客戶CRM管理系統(tǒng)
2、房企數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過數(shù)據(jù)進(jìn)行圈層銷售

案例解析:
(1)南京中海國(guó)際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻
(2)華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話”
 
總結(jié)討論:
     
 
 
【講師介紹】
Joy   
房地產(chǎn)資深營(yíng)銷策劃專家,
曾任上海融創(chuàng)綠城營(yíng)銷總監(jiān),蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理。
現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)銷副總,上海某俱樂部會(huì)長(zhǎng)。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理,操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源,創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡,尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評(píng)為年度最佳樓盤,桃花源營(yíng)銷案例被新華網(wǎng)列入營(yíng)銷MBA教材,同年度也被評(píng)為營(yíng)銷價(jià)值排行榜全國(guó)第15名。

劉煒 
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師  ,香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理,
新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯
北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國(guó)2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì)、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財(cái)智名家論壇特聘教授
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師,中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師,中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員
職場(chǎng)履歷:曾負(fù)責(zé)合肥信地城市廣場(chǎng)(商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項(xiàng)目)品牌和銷售;曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)的定位、流程和推廣。曾負(fù)責(zé)給華潤(rùn)地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、金大地集團(tuán)、安徽文一地產(chǎn)等做過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。
IT成就:曾成功打造三個(gè)千萬級(jí)以上網(wǎng)站,分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng),并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯;曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。
業(yè)界榮譽(yù):知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家,中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練;曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)
【核心課程】《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機(jī)公關(guān)管理》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷》

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