融創(chuàng)核心營(yíng)銷拓客與狼性團(tuán)隊(duì)打造及房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新（劉煒）

【課程背景】  
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營(yíng)銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷專家Joy，盛邀萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式
了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式
學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

【課程大綱】

第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析（講師Joy）
第一單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析 1.企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析 2.2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略 3.營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣 (1)、品牌定位  (2)、產(chǎn)品定位   (3)、體驗(yàn)區(qū)打造 (4)、客戶定位  (5)、時(shí)機(jī)把握   (6)、市場(chǎng)研判 (7)、競(jìng)品解析  (8)、白金服務(wù)   (9)、渠道建設(shè)   (10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理 第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)） 一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值 2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析 深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值 二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力 1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造 2.策劃創(chuàng)新能力的     5階晉升 3.陌生拜訪能力的     4重解析 4.資源整合能力的     5型維度 5.成本管控能力的     5重解析 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的     5項(xiàng)精進(jìn) 三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) 1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略 2、編制詳細(xì)客戶地圖		3、人脈資源拓展 4、拓客人員分工的縱向一體化 5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度 6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包 8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 9、拓客數(shù)據(jù)管理 第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷 一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷 三、微信營(yíng)銷 第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造 一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控 1.人員招聘和組建４大策略 2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略 3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略 4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度 5.拓客績(jī)效３大考核制度 6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制 二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造 1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程 2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟 3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析 【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策 【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億 【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新（講師劉煒）
第一單元  房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革 一、商業(yè)模式的演變 1、企業(yè)生命周期的墨菲定律 2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？ 3、商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 4、挖掘不一樣的商業(yè)模式 5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u場(chǎng)的商業(yè)模式演變 二、成功的商業(yè)模式特征 1、行業(yè)卡位 2、輕松賺錢 3、可復(fù)制 4、不易模仿 三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)因素 1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征 2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維 3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式 4、萬達(dá)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變 四、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新 1、關(guān)鍵資源特征 2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析 3、騰訊是如何逼停新浪微博的 案例解析： （1）星巴克賣的不僅是咖啡 （2）萬達(dá)廣場(chǎng)的O2O商業(yè)模式 （3）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：萬達(dá)、萬科結(jié)婚事件 第二單元：商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗(yàn) 一、占領(lǐng)用戶心智模式 二、免費(fèi)才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核 三、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力 1、把握消費(fèi)者的需求 2、特斯拉顛覆美國(guó)汽車行業(yè) 四、商業(yè)模式中用戶體驗(yàn)創(chuàng)新 五、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置 案例解析： （1）拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶選擇 （2）夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送模式 （3）恒大集團(tuán)的無條件退房模式	第三單元：新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的 1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn) 2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式       3、SNS社會(huì)化媒體的出現(xiàn) 二、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)行為的改變 1、腦白金“金彈”廣告模式的消失 2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br /> 3、企業(yè)的媒體化屬性 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬性和特點(diǎn) 1、利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷 2、企業(yè)微營(yíng)銷運(yùn)用 案例解析： （1）天臺(tái)山借助“私奔事件”打造營(yíng)銷賣點(diǎn) （2）奧巴馬競(jìng)選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新 （3）合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷 （4）濟(jì)南萬象新天的“房的”營(yíng)銷事件 第四單元：房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 一、房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán) 1、手機(jī)客戶端讓你與萬達(dá)時(shí)裝秀同步進(jìn)行 2、LBS位置推送服務(wù) 3、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口 4、WIFI的使用 二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機(jī)遇 1、滴滴打車和快的爭(zhēng)奪移動(dòng)支付入口 2、3人企劃團(tuán)隊(duì)每年吸引300萬游客； 三、 智能手機(jī)+二維碼引領(lǐng)掌上商務(wù)模式 1、二維碼應(yīng)用類型：電子標(biāo)簽和電子憑證 2、手機(jī)簽到和點(diǎn)單 3、手機(jī)錢包購物實(shí)現(xiàn)“閃付” 四、數(shù)據(jù)庫建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷 1、房企客戶CRM管理系統(tǒng) 2、房企數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析 3、通過數(shù)據(jù)進(jìn)行圈層銷售 案例解析： （1）南京中海國(guó)際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻 （2）華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話”
總結(jié)討論：

 
 
【講師介紹】
Joy   
房地產(chǎn)資深營(yíng)銷策劃專家，
曾任上海融創(chuàng)綠城營(yíng)銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理。
現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)銷副總，上海某俱樂部會(huì)長(zhǎng)。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評(píng)為年度最佳樓盤，桃花源營(yíng)銷案例被新華網(wǎng)列入營(yíng)銷MBA教材，同年度也被評(píng)為營(yíng)銷價(jià)值排行榜全國(guó)第15名。

劉煒 
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師  ,香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理,
新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯
北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國(guó)2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì)、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財(cái)智名家論壇特聘教授
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師,中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師,中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員
職場(chǎng)履歷：曾負(fù)責(zé)合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項(xiàng)目）品牌和銷售；曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)的定位、流程和推廣。曾負(fù)責(zé)給華潤(rùn)地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、金大地集團(tuán)、安徽文一地產(chǎn)等做過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。
IT成就：曾成功打造三個(gè)千萬級(jí)以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。
業(yè)界榮譽(yù)：知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家，中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)
【核心課程】《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機(jī)公關(guān)管理》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷》