行動(dòng)銷(xiāo)售：風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目（芮老師）

課程收益
行動(dòng)銷(xiāo)售是一套完整的銷(xiāo)售流程，借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷(xiāo)售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷(xiāo)售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢(qián)更多！

課程內(nèi)容
行動(dòng)銷(xiāo)售：一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程
1、如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？
5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售？
——風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父 菲利普-科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）鼎力推薦
行動(dòng)銷(xiāo)售是一套完整的銷(xiāo)售流程，借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷(xiāo)售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷(xiāo)售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢(qián)更多！

何謂行動(dòng)銷(xiāo)售
行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶(hù)導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)銷(xiāo)售方法。研究表明，“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。

引領(lǐng)卓越：行動(dòng)銷(xiāo)售
A、行動(dòng)銷(xiāo)售旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。
B、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。
C、行動(dòng)銷(xiāo)售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策流程并把銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)的一套銷(xiāo)售流程。本項(xiàng)目將為銷(xiāo)售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

課程特點(diǎn)
1、財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿(mǎn)全球，能真正改變銷(xiāo)售行為，大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).
2、行動(dòng)銷(xiāo)售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶(hù)并通過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。
4、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)時(shí)可以做到循循善誘。
5、行動(dòng)銷(xiāo)售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。

課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介
09:30-10:30 采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程
5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技能調(diào)查
銷(xiāo)售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
17:00-17:30 高級(jí)提問(wèn)技巧

第二天
09:00-10:30 行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動(dòng)5 （“贏銷(xiāo)”企業(yè)）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
11:20-12:00 行動(dòng)6（“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動(dòng)7（要求承諾）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
14:30-15:30 行動(dòng)8（確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）
課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

講師介紹
芮老師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席營(yíng)銷(xiāo)講師、國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師。
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）,曾任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職，師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)工作10余年，列2010年“全球500強(qiáng)華人講師”。先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章近百萬(wàn)余字。主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤(rùn)、MTS、科萊恩等數(shù)百家知名企業(yè)。
2006年9月、2007年7月先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線(xiàn)交流。主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。
芮新國(guó)老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）