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市場(chǎng)營(yíng)銷

《決勝巔峰——銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》公開課（張偉奇）

參加對(duì)象：資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

公開課編號(hào) GKK2017

主講老師張偉奇

參加費(fèi)用 4800元

課時(shí)安排 2天1夜

近期開課時(shí)間 2012-10-27

舉辦地址加載中...

其他開課時(shí)間

此公開課暫無(wú)其他開課計(jì)劃！

電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開課大綱

在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！
在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練！
在華為，銷售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！
沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷售基本功不扎實(shí)，銷售人員整個(gè)銷售過(guò)程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
《決勝巔峰——銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》公開課（張偉奇）通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)，相信大家肯定能有所收獲。
對(duì)于企業(yè)

每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊(duì)！
每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！
銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)！自信！市場(chǎng)份額！對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬！

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！
對(duì)于個(gè)人

你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
你想銷售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？
你想在拜訪時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔?/li>
以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒(méi)有錢”、“老總不在”，我們?cè)趺崔k？
成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷售是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地！
訓(xùn)練特色

實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法	80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營(yíng)以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力。
全景的案例教學(xué)	課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式	從銷售心態(tài)、銷售準(zhǔn)備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識(shí)與服務(wù)理念，全面掌握最實(shí)用的銷售方法！

訓(xùn)練大綱

第一部分學(xué)賣先學(xué)買：客戶為什么會(huì)購(gòu)買？
1、客戶的需求狀態(tài)？
2、信任：如何快速與客戶建立信任關(guān)系？
3、價(jià)值：如何讓客戶“看”到物超所值？
4、情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見(jiàn)的手
5、能力判斷：到底是不是準(zhǔn)客戶？
研討：我們的銷售工作應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？
視頻教學(xué)：銷售高手是如何練成的？

第二部分基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任
1、如何讓客戶喜歡你？
2、有效的關(guān)系推進(jìn)圖
3、如何讓客戶重視你？
視頻教學(xué)：如何快速有效建立關(guān)系？

第三部分需求探詢—關(guān)于需求，你能碰到的幾種人
一、不明確型
1、什么樣的客戶是不明確型的客戶？
2、不明確型的客戶如何溝通讓他有需求？
現(xiàn)場(chǎng)演練：不明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
二、半明確型
1、什么樣的客戶是半明確型客戶？
2、半明確型客戶如何溝通？
現(xiàn)場(chǎng)演練：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
三、完全明確型
1、什么樣的客戶是半明確型客戶？
2、半明確型客戶如何溝通？
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦？
劇本設(shè)計(jì)：溝通技巧之問(wèn)題庫(kù)的建立與使用

第四部分步步為贏，產(chǎn)品介紹
1、如何針對(duì)不同客戶介紹產(chǎn)品？
2、高效產(chǎn)品介紹的經(jīng)典策略
成功案例分享
現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣：演出開始了！

第五部分鎖定勝局、問(wèn)題解決
1、正確認(rèn)識(shí)客戶問(wèn)題
2、打好預(yù)防針：如何在前面步驟中預(yù)防問(wèn)題生？
3、客戶問(wèn)題解除的有效步驟
4、客戶問(wèn)題類型與解決對(duì)策
現(xiàn)場(chǎng)演練：太貴了、我考慮一下、我再看看、把資料先給我們吧……
現(xiàn)場(chǎng)演練：常見(jiàn)異議與應(yīng)對(duì)方法、溝通話術(shù)設(shè)計(jì)與演練

第六部分未來(lái)之路：銷售進(jìn)階
1、銷售黃金法則
2、了解大腦決策機(jī)制
3、銷售的三個(gè)層次
4、大師的終告

第七部分現(xiàn)場(chǎng)交流

參訓(xùn)收益

專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！
超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)！
系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷售方法，打造堅(jiān)固的銷售基礎(chǔ)！
從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！
銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購(gòu)買欲！

講師介紹
張偉奇  360°營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人
◆ 一位不折不扣的商業(yè)實(shí)踐者
1995年上大學(xué)期間，與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司，開始商業(yè)實(shí)踐。
截止2011年，前后創(chuàng)辦了9家公司，涉足：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域，倒閉4家，另5家成功運(yùn)營(yíng)。
有前期血本無(wú)歸、遣散員工的慘痛教訓(xùn)，也締造了投入僅80萬(wàn)現(xiàn)金，15個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)9700萬(wàn)，利潤(rùn)近1000萬(wàn)，企業(yè)估值4個(gè)億的商業(yè)奇跡！
張偉奇是真正的實(shí)踐者，他站在水里總結(jié)如何過(guò)河！——《南方都市報(bào)》
◆ 一位執(zhí)迷不悔的商業(yè)研究者
每年最少閱讀80本商業(yè)專著（不包括期刊、報(bào)紙），最少2次海外游學(xué)進(jìn)修。
每個(gè)月最少與一位行業(yè)頂尖人物深入交流，探求商業(yè)真諦。
每個(gè)月最少與80位各行各業(yè)企業(yè)家激情碰撞。
被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)哲學(xué)家!
◆ 一位激情四射的商業(yè)布道者
中國(guó)十大培訓(xùn)師、登上15所大學(xué)的講壇
清華大學(xué)、西安交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA\EMBA班客座教授
80%的客戶都是行業(yè)前三名
圈中人稱：華人頂尖企業(yè)家教練、搖錢樹張偉奇！
參訓(xùn)明細(xì)
【參訓(xùn)對(duì)象】資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2012年10月27-28日，二天一夜，全程封閉式訓(xùn)練
【參訓(xùn)準(zhǔn)備】1、準(zhǔn)備各自公司的產(chǎn)品畫冊(cè)或樣品，與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣，老師指點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)成交；
2、請(qǐng)準(zhǔn)備足夠多的名片，更好與同學(xué)交流；
3、請(qǐng)整理好個(gè)人與公司銷售團(tuán)隊(duì)的共性問(wèn)題，課程休息時(shí)與講師個(gè)性化探討。
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)