狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（王建偉）

課程背景：
    企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？
本課程<<狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營銷團(tuán)隊(duì)！

課程收益:

• 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
• 鍛造提升營銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
• 鍛造營銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
• 鍛造營銷經(jīng)理三維溝通6大策略
• 鍛造營銷經(jīng)理績效考核7大工具
• 鍛造營銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
• 鍛造營銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
• 鍛造營銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
• 鍛造營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠度管控5大法寶

第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密

• 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
• 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
• 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
• 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
• 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
• 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
• 狼性絕對(duì)忠誠3項(xiàng)鍛造

視頻分享（一）
視頻分享（二）
第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

• 營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
• 營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
• 營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
• 營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
• 營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則

案例分析（一）
專題討論（二）
第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)

• 營銷精英招聘6種渠道
• 營銷精英招聘6大誤區(qū)
• 營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
• 問題員工識(shí)別的5種類型
• 面談提問9種核心話術(shù)
• 營銷事業(yè)塑造3維策略
• 營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)

案例分析（一）
專題討論（二）
第四部分：營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

• 高效溝通的3大原理
• 讓他人喜歡你的6種方法
• 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
• 跨部門溝通的8種技巧
• 與下屬溝通的8種技巧
• 沖突處理的6大策略

案例分析（一）
專題討論（二）
第五部分：營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具

• 營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用
• 營銷團(tuán)隊(duì)績效考核5大原則
• 績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
• 績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
• 績效實(shí)施過程控制2大核心
• 績效考核實(shí)施6種方法
• 績效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用

案例分析（一）
專題討論（二）
第六部分：營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

• 授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
• 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
• 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
• 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
• 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
• 營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
• 高效授權(quán)過程控制的5大方法

案例分析（一）
專題討論（二）
第七部分：營銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法

• 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
• 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
• 尊重激勵(lì)下屬的6種工具
• 溝通激勵(lì)下屬的6種工具
• 寬容激勵(lì)下屬的6種工具
• 贊美激勵(lì)下屬的6種工具
• 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
• 懲戒激勵(lì)下屬的6種工具

案例分析（一）
專題討論（二）
第八部分：營銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
1、營銷會(huì)議的3種類型
2、營銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3、營銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4、營銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5、營銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析（一）
專題討論（二）
第九部分：營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能

• 執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
• 總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
• 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
• 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
• 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
• 執(zhí)行人才鍛造48字真決

案例分析（一）
專題討論（二）
第十部分：營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五大法寶

• 忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
• 營銷人員忠誠度的6大作用
• 影響營銷人員忠誠度的5種要因
• 留住營銷人才的5種方法
• 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

案例分析（一）
專題討論（二）