ICT行業(yè)總裁班--營(yíng)銷5F管理課程

《ICT行業(yè)總裁班系列課程》
                       ——營(yíng)銷5F工業(yè)化管理
一、項(xiàng)目背景
作為CEO的左膀右臂，營(yíng)銷管理者面對(duì)的挑戰(zhàn)和變化比其他崗位的企業(yè)高管更加紛繁復(fù)雜。首先是網(wǎng)絡(luò)的爆炸式發(fā)展，引發(fā)了全新的經(jīng)營(yíng)與傳播模式；其次是日益成熟的消費(fèi)者，營(yíng)銷管理者須不斷深入了解客戶的需求與行為模式；只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的營(yíng)銷管理者們，才能帶領(lǐng)企業(yè)走出微笑曲線。
基于此，北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院結(jié)合長(zhǎng)期培訓(xùn)中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商以及郵政行業(yè)的實(shí)際情況，以目前大多數(shù)ICT行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷管理者面對(duì)的問題和實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，推出ICT行業(yè)營(yíng)銷5F管理課程，通過實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)拓展、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)交流等方式，為來自于各ICT行業(yè)企業(yè)管理者提供一個(gè)平臺(tái)，提升ICT營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理能力，并在實(shí)踐中掌握現(xiàn)代化、正規(guī)化和國(guó)際化的管理手段，同時(shí)在學(xué)習(xí)中獲得成就事業(yè)的良師益友。 

二、課程情況
（一）授課方式
注重實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)啟發(fā)、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)操練、學(xué)用轉(zhuǎn)換、分享評(píng)鑒

（二）學(xué)員對(duì)象
ICT行業(yè)、郵政業(yè)務(wù)系統(tǒng)中高層管理者
運(yùn)營(yíng)商上下游企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人

（三）招生人數(shù)
60人，招滿為止

（四）課程目標(biāo)
1、實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理
2、構(gòu)建不依賴于任何能人的營(yíng)銷工業(yè)化體系
3、打造企業(yè)分享環(huán)境，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)幾何倍成長(zhǎng)
4、收獲投資客戶的理念，深刻理解共生共贏才是銷售出路的真諦

（五）課程設(shè)置
第一模塊：ICT行業(yè)營(yíng)銷策略與方法（1天）：
1、案例引導(dǎo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2、產(chǎn)品策略
3、定價(jià)策略
4、渠道策略
5、促銷及其策略設(shè)計(jì)
 
第二模塊：5F營(yíng)銷工業(yè)化管理（2天）：
戰(zhàn)略營(yíng)銷——不戰(zhàn)而屈人之兵
工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
F1：無限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
F3：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
F4：分享/共享——打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)
F5：教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！

 三、講師介紹
金永生   北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授（博導(dǎo)）、信息管理與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室“產(chǎn)業(yè)組織與營(yíng)銷管理研究中心”主任。先后為包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政集團(tuán)公司、五糧液集團(tuán)、萬達(dá)股份有限公司、濟(jì)南鋼鐵公司、中國(guó)印鈔造幣總公司等十多家企業(yè)作過系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃及CI設(shè)計(jì)。

邢  濤   特級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)管理顧問  營(yíng)銷管理訓(xùn)練專家，曾服務(wù)過中國(guó)五礦、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、大自然地板、維達(dá)紙業(yè)、生活家地板、同濟(jì)醫(yī)藥、神州數(shù)碼、浙江網(wǎng)通、新京報(bào)、皇氏乳液、聯(lián)東集團(tuán)、天津北辰農(nóng)合行、新鐘樓啤酒、山特維克等知名企業(yè)。

馬永強(qiáng)  高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)管理顧問  曾服務(wù)于正大集團(tuán)、大自然地板、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、北京稻香春、同濟(jì)醫(yī)藥集團(tuán)、浙江遠(yuǎn)洲集團(tuán)、山西潞寶集團(tuán)、貴陽航天工業(yè)集團(tuán)、圣光醫(yī)藥集團(tuán)、環(huán)球集團(tuán)、中機(jī)十院、九洲通醫(yī)藥集團(tuán)、南寧皇氏乳液、凝華科技、京東方科技、北京朗瑞達(dá)科技、華油國(guó)際等知名企業(yè)。