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企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程

參加對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、市場部經(jīng)理等高層管理人員

公開課編號 GKK474
主講老師 劉老師
參加費用 2800元
課時安排 2天
近期開課時間 2012-03-10
舉辦地址 山东省>青岛市

其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃!

公開課大綱

課程簡介:
   企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟資源,通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在賣方經(jīng)濟時代,市場營銷做得好,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快,資金周轉(zhuǎn)率快,企業(yè)的運營能力就強,獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位,但最難做好的還是市場營銷,那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢?它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競爭對手之間有何關(guān)系?市場營銷沙盤模擬課程,通過模擬企業(yè)運營,市場競爭,讓學員獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗。

課程收益:
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

課程大綱:
一、收集信息和測量市場需求

    現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
  內(nèi)部報告系統(tǒng)
  營銷情報系統(tǒng)
  營銷調(diào)研系統(tǒng)
  營銷決策支持系統(tǒng)
  市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描
  宏觀環(huán)境分析
  主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析
  消費者購買行為模式
  影響消費者購買行為的主要因素
  組織購買行為
  組織購買的特點

四、SWOT分析
  識別機會與風險
  識別自身的優(yōu)勢與劣勢
  謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場
  市場細分的層次和模式
  市場目標化

六、波士頓矩陣
  如何實現(xiàn)差別化
  開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
  產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
  產(chǎn)品定價方法
  價格修訂
  如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷
  營銷職能的演變
  內(nèi)部營銷與外部營銷
  現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
  協(xié)同競爭
 
講師簡介:劉老師
實戰(zhàn)派資深培訓師,ERP沙盤培訓專家,清華大學EMBA。長期在戰(zhàn)略管理,宏觀經(jīng)濟,金融學,市場營銷,組織行為學等領(lǐng)域從事理論研究,能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題,見仁見智。八年培訓機構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)歷,深知企業(yè)之苦樂。一家化工企業(yè)的股東兼董事,一家大型醫(yī)院的股東兼顧問,深知企業(yè)成長之艱辛。

授課風格:熱情而具感染力,揮灑從容,語言靈動,直指學員心靈深處

主講課程:
《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經(jīng)營與決策沙盤模擬課程
《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤模擬課程
《巔峰對決》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程
《財務(wù)運籌》非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程
《同心合力》高效團隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

授課工具:物理沙盤與沙盤軟件相結(jié)合。特別是沙盤軟件,可對學員經(jīng)營成果進行量化分析,使培訓深刻、精辟入里,效果顯著,更高端。

部分客戶:
摩托羅拉、中外運、京東方電子、中國工商銀行總行、首鋼集團中紡織集團、中國移動、山東電力 萊鋼集團、濟鋼集團、?;瘓F、西安楊森、拜爾制藥、TCL、魯能礦業(yè)、六和集團、雀巢、大連珍奧、九陽家電、清華紫光、山東交通銀行等

培訓費用:2800元/人(含授課費、資料費、稅費、午餐費)

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