銷售人員必修課

【課程簡介】：
　　銷售必修系列是一個由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易的購買你的產(chǎn)品，那么你得先學會如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認同你。銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤的同時也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個相輔相成的過程而不是一個讓你感覺沖突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時也將成就你的一生的職業(yè)與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實就是一個說服的過程，所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個領(lǐng)域。

【核心知識點】：
人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要用一生去塑造自己獨一無二的品牌！
 你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術(shù)……讓你在體驗中得到領(lǐng)悟
   你找到自己的心靈扳機了嗎？—建立心靈扳機、拒絕負面臺詞、自信從自戀開始
   成功首先要學會“變態(tài)”—改變你的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài)
   給客戶留個好印象—讓銷售禮儀成為你完善自身的點金棒
   思路決定出路—開辟成功銷售的路徑
   七七四九口訣—打造專業(yè)的銷售流程
   塑造你的產(chǎn)品價值—利潤倍增的方式
   一種特殊的說服—FABEQ法則、SPIN進階技巧
   處理抗拒技巧—獨創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技（截拳四訣）
   大客戶銷售—銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動
   銷售精英的情商秘訣—找到成功的捷徑
 
銷售是一面鏡子，可以讓你死亡亦能讓你重生。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心……

【課程綱要】：
第一部分  首因魔鏡
　　第一講、拒絕背后的原因
　　第二講、塑造自我的信心
　　第三講、建立良好的心態(tài)
　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀
 
第二部分  層遞階梯
　　第五講、成功銷售的路徑
　　第六講、專業(yè)銷售的流程
　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法
　　第八講、說服成敗的關(guān)鍵
 
第三部分  成功之巔
　　第九講、處理抗拒的技巧
　　第十講、大客戶銷售技能
　　第十一講、贏得銷售的總結(jié)
　　第十二講、基業(yè)長青的保障
 
　　找到說服成敗的關(guān)鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！