銷售精英2天1夜瘋狂訓(xùn)練

【課程收益】 
    現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜多變，如何有效選擇與評(píng)估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績(jī)效、建立和維持為我所用長(zhǎng)久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？
    采購(gòu)談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。
    本課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)性地全面提升您對(duì)供應(yīng)商選擇與評(píng)估及采購(gòu)談判技巧。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一天：供應(yīng)商選擇與評(píng)估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)
 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)感知模型
 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段

第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
 供應(yīng)商開發(fā)程序
 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
 供應(yīng)商成本管理（Cost）
 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
 供應(yīng)商認(rèn)可流程

第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
 如何淘汰不良供應(yīng)商
 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
 小組討論

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
 雙方利益均衡
 動(dòng)態(tài)面對(duì)關(guān)系變化
 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析

第二天：采購(gòu)談判技巧
第一部分：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)
 談判的階段
 談判前的準(zhǔn)備
 了解對(duì)手人和組織實(shí)力
 設(shè)定談判目標(biāo)
 制訂談判策略
 談判后必須注意事項(xiàng)

第二部分：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏
 何為“公平”
 采購(gòu)談判的四大核心
 采購(gòu)談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些
 談判能力的測(cè)試
 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位

第三部分：如何制定談判計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 各種談判方式的適宜對(duì)象
 不同性格對(duì)談判會(huì)有什么影響

第四部分：如何實(shí)施有效的談判？
 采購(gòu)談判的基本過程
 如何開好場(chǎng)
 如何打破僵局
 如何避免冷場(chǎng)
 如何結(jié)束談判
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？

王老師
    高級(jí)采購(gòu)供應(yīng)鏈講師，供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學(xué)客座教師，西門子管理學(xué)院特聘講師，美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)采購(gòu)專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)專家成員、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)理事、《中國(guó)質(zhì)量》編委、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘講師。

   曾任職丹麥瑞聲達(dá)電子公司國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購(gòu)和材料經(jīng)理。14年跨國(guó)公司資深采購(gòu)供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得中國(guó)惠普最佳講師獎(jiǎng)，惠普總裁獎(jiǎng)，三項(xiàng)專利，冶金部科技進(jìn)步獎(jiǎng)等突出成就。

   10年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派的資深采購(gòu)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。對(duì)原材料采購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)、間接采購(gòu)、設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu)；采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績(jī)效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價(jià)、訂單控制等日常采購(gòu)及庫存控制有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國(guó)電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來...

【培訓(xùn)費(fèi)用】 2800元/人，注：培訓(xùn)費(fèi)中均含培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐\茶點(diǎn)費(fèi)等