銷售精英2天1夜瘋狂訓練

【課程收益】 
    現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復雜多變，如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系？
    采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。
    本課程系統(tǒng)、實戰(zhàn)性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。

【培訓內(nèi)容】
第一天：供應商選擇與評估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應商關系概念
 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
 企業(yè)關系的基礎分析
 供應定位模型
 供應感知模型
 新型的供應商關系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段

第二部分：如何挑選合適的供應商
 供應商開發(fā)程序
 供應商選擇與評價的考評因素
 供應商之交期管理（Delivery）
 供應商品質(zhì)管理（Quality）
 供應商成本管理（Cost）
 供應商服務管理（Service）
 供應商認可流程

第三部分：如何進行供應商績效評估
 建立供應商績效考核標準
 如何進行供應商績效評估
 如何獎勵供應商
 如何淘汰不良供應商
 如何協(xié)助供應商改善績效
 小組討論

第四部分：供應商關系管理
 雙方利益均衡
 動態(tài)面對關系變化
 供應商發(fā)展規(guī)劃/案例分析

第二天：采購談判技巧
第一部分：采購談判的認識
 談判的階段
 談判前的準備
 了解對手人和組織實力
 設定談判目標
 制訂談判策略
 談判后必須注意事項

第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏
 何為“公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些
 談判能力的測試
 如何分析談判雙方的強弱勢地位

第三部分：如何制定談判計劃？
 即興性談判與計劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 各種談判方式的適宜對象
 不同性格對談判會有什么影響

第四部分：如何實施有效的談判？
 采購談判的基本過程
 如何開好場
 如何打破僵局
 如何避免冷場
 如何結(jié)束談判
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？

王老師
    高級采購供應鏈講師，供應鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學客座教師，西門子管理學院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。

   曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。

   10年多上萬人次培訓經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應鏈管理培訓師。講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設備項目采購；采購系統(tǒng)建設、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應鏈績效管理、戰(zhàn)略供應商關系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內(nèi)公認的成就。

曾經(jīng)服務過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國電信，東風汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...

【培訓費用】 2800元/人，注：培訓費中均含培訓費、教材、午餐\茶點費等