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銷售精英2天1夜瘋狂訓(xùn)練

參加對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

公開課編號 GKK131
主講老師 王越
參加費(fèi)用 2470元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2012-03-24
舉辦地址 加載中...

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公開課大綱

【課程收益】 
    現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜多變,如何有效選擇與評估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績效、建立和維持為我所用長久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系?
    采購談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益,而又能使對方接受條款,是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。
    本課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)性地全面提升您對供應(yīng)商選擇與評估及采購談判技巧。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一天:供應(yīng)商選擇與評估
第一部分:環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念

 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)
 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)感知模型
 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段

第二部分:如何挑選合適的供應(yīng)商
 供應(yīng)商開發(fā)程序
 供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素
 供應(yīng)商之交期管理(Delivery)
 供應(yīng)商品質(zhì)管理(Quality)
 供應(yīng)商成本管理(Cost)
 供應(yīng)商服務(wù)管理(Service)
 供應(yīng)商認(rèn)可流程

第三部分:如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
 如何淘汰不良供應(yīng)商
 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
 小組討論

第四部分:供應(yīng)商關(guān)系管理
 雙方利益均衡
 動(dòng)態(tài)面對關(guān)系變化
 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析

第二天:采購談判技巧
第一部分:采購談判的認(rèn)識

 談判的階段
 談判前的準(zhǔn)備
 了解對手人和組織實(shí)力
 設(shè)定談判目標(biāo)
 制訂談判策略
 談判后必須注意事項(xiàng)

第二部分:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
 采購談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏
 何為“公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些
 談判能力的測試
 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位

第三部分:如何制定談判計(jì)劃?
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 各種談判方式的適宜對象
 不同性格對談判會(huì)有什么影響

第四部分:如何實(shí)施有效的談判?
 采購談判的基本過程
 如何開好場
 如何打破僵局
 如何避免冷場
 如何結(jié)束談判
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些?

王老師
    高級采購供應(yīng)鏈講師,供應(yīng)鏈管理博士,工商管理碩士,系統(tǒng)控制和管理專家,清華大學(xué)客座教師,西門子管理學(xué)院特聘講師,美國采購協(xié)會(huì)采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外,還任中國采購協(xié)會(huì)專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會(huì)理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘講師。

   曾任職丹麥瑞聲達(dá)電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普/安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎(jiǎng),惠普總裁獎(jiǎng),三項(xiàng)專利,冶金部科技進(jìn)步獎(jiǎng)等突出成就。

   10年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn),善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項(xiàng)目采購;采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價(jià)、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨(dú)到的認(rèn)識和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶:IBM,摩托羅拉,西門子,惠普,安捷倫,聯(lián)想,華為,中國電信,東風(fēng)汽車,博世,山東鋁業(yè),宇通,菲亞特,伊利,奧利奧,瑞聲達(dá),樓氏電子,好麗來...

【培訓(xùn)費(fèi)用】 2800元/人,注:培訓(xùn)費(fèi)中均含培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐\茶點(diǎn)費(fèi)等
 

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