高效實用的采購技巧

高效實用的采購技巧（2天）

【時間/地點】

7月

8月

9月

10月

11月

12月

20-21北京
  27-28上海

17-18北京
  24-25上海

21-22北京
  27-28上海

19-20北京
  26-27上海

16-17北京
  23-24上海

21-22北京
  28-29上海

【培訓(xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

“節(jié)省的就是利潤”，采購費用直接進(jìn)入成本，所以采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員高效采購流程的建設(shè)和優(yōu)化，降低物料采購成本，提升工作效率，使采購人員成為職業(yè)化的采購員。

【課程對象】

采購員、采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門的主管、經(jīng)理

【課程大綱】

1.什么是采購及采購的作用

?      采購的重要作用

?      現(xiàn)代采購新觀念

?      采購是公司的重要的利潤保障

2.采購流程優(yōu)化

?      基于企業(yè)信息平臺的采購流程優(yōu)化

?      非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

?      零星物料采購的管理與風(fēng)險控制

3. 采購談判基礎(chǔ)

?      談判前的準(zhǔn)備

?      優(yōu)勢與劣勢分析

?      預(yù)計“期望”與合理妥協(xié)

?      從采購談判到產(chǎn)品價值分析

4.采購成本分析與優(yōu)化

?      采購物料的市場分析

?      影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

?      采購價格與總擁有成本的區(qū)別

?      決定供應(yīng)商商品價格的關(guān)鍵因素

?      產(chǎn)品價格降低的十大方法

?      如何評價采購物料的價格優(yōu)劣

5.庫存管理與物料采購

?      工廠管理的基本矛盾

?      從霧里看花到精準(zhǔn)的市場預(yù)測

?      銷售計劃對采購計劃的影響

?      計劃的信息系統(tǒng)建立

?      安全庫存的建立

6. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購

?      新形勢下采購管理重心的轉(zhuǎn)移

?      供應(yīng)商選擇與管理

?      供應(yīng)商評估的方法

?      物料認(rèn)證的步驟

?      供應(yīng)商的績效管理

7. 跨部門團(tuán)隊的運作與協(xié)調(diào)及其他

?      公司內(nèi)部跨部門協(xié)作與協(xié)調(diào)

?      法律問題注意事項

王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆  王先生主講的課程包括：

u  《實用采購技巧》

u  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》

u  《采購管理技能訓(xùn)練》

u  《國際采購實務(wù)》

u  《卓有成效的采購談判》

u  《供應(yīng)商開發(fā)與管理實務(wù)》

u  《工廠庫存管理》

u  《倉儲管理實務(wù)》

u  《高效物流管理》

u  《完善貨運與清關(guān)》

u  《客戶關(guān)系管理》

u  《大客戶開發(fā)與管理》

u  《成功的銷售技巧》

u  《卓越客戶服務(wù)》等