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戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理

參加對象:總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人

公開課編號 GKK11672
主講老師 南老師
參加費用 4980元
課時安排 2天
近期開課時間 2021-09-04
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
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公開課大綱
課程背景
全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中,采購部門已從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”!那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力,還要具備風險管控意識和能力,如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風險管控意識,是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題!
本課程南老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗,專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練,讓學員深刻理解,迅速掌握,工作難點、痛點問題立竿見影的解決!

課程目標
1.掌握構(gòu)建采購戰(zhàn)略十大策略
2.掌握采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲
3.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商九大合作關(guān)系原則
4.掌握戰(zhàn)略采購降本十大方法
5.掌握采購戰(zhàn)略風險管理體系九大工具
6.掌握平衡積分卡在績效考核中的運用
7.課堂首創(chuàng)“情景式”教學方式,通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓方式,企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
8.微咨詢效果:各組設(shè)置采購項目改善課題,進行小組間PK,老師最終點評,破解實際商務(wù)操作中的困惑

課程大綱
第一單元 如何構(gòu)建長期穩(wěn)定的采購戰(zhàn)略
情景案例1:從京東如何應(yīng)對疫情危機來看如何做好戰(zhàn)略布局
1.新形勢下采購戰(zhàn)略的十大策略
1.1品項管理策略
1.2采購前置策略
1.3多態(tài)化的供應(yīng)開發(fā)戰(zhàn)略
1.4資源整合集中采購策略
1.5向技術(shù)要成本的降本策略
1.6模塊化精準匹配采購策略
1.7 JIT/VMI的采購策略
1.8戰(zhàn)略外協(xié)
1.9精準的計劃管控
1.10智慧化采購模式

2.如何規(guī)劃采購戰(zhàn)略計劃
2.1疫情下供應(yīng)鏈計劃預(yù)測五大方法
2.2危機下供應(yīng)鏈調(diào)整計劃--波特價值鏈分析
2.3疫情如何確定市場供應(yīng)趨勢-- PEST模型
2.4如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計劃—長,中,短期計劃的措施
2.5危機下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略

3.采購戰(zhàn)略發(fā)展方向
3.1被動式轉(zhuǎn)換為驅(qū)動式
3.2全球采購資源共享模式
3.3供應(yīng)關(guān)系的重組
3.4“棋盤式”的采購模式--“一榮俱榮,一損俱損”利益共同體
【培訓小技巧】供應(yīng)鏈計劃預(yù)測五大方法;波特價值鏈分析;PEST模型
【案例解讀】疫情下全球供應(yīng)鏈得采購戰(zhàn)略制定的八個要點
【課題演練】請學員們分析自己企業(yè)采購計劃存在的漏洞,利用課堂培訓的工具來制定改善方案,老師予以點評,并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例2:華為未來采購戰(zhàn)略五大特點
1.采購戰(zhàn)略管理方案
策略1:供應(yīng)定位模型,建立采購戰(zhàn)略品項管理
策略2:集合采購,分權(quán)訂購
策略3:全員采購成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進采購利益最大化
策略5:采購風險管控等級管控,優(yōu)化采購戰(zhàn)略體系

2.采購戰(zhàn)術(shù)實施方案
2.1采購戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購策略
2.2采購價值分析工程--供應(yīng)定位模型
2.3采購供應(yīng)分析策略--供應(yīng)感知模型
2.4采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲
2.5詢價和談判的方案
2.6戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵績效監(jiān)控
2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系

3.新形勢下采購協(xié)作的基本模式
3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項目合作模式
3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
3.3協(xié)同財務(wù)建立目標管理的基本模式
3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
3.5協(xié)同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓小技巧】采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲;供應(yīng)定位模型;供應(yīng)感知模型
【案例解讀】海爾采購戰(zhàn)略案例分享
【課題演練】為什么說,采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大?利用課堂培訓的工具來制定改善方案,老師予以點評,并給出建議

第三單元 如何開發(fā)和管理戰(zhàn)略供應(yīng)商
情景案例3:危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商?
1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟
(定位&需求&組合&合作&扶持&共擔)

2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略
2.1明確采購供應(yīng)定位需求
2.2供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.3制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則

4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系
5.1建立科學的供應(yīng)商評估體系
①科學評估模型設(shè)置
②執(zhí)行周期評估
③評分統(tǒng)計與公布
④評估績效分析與改進
5.2如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系
①如何扶持和提升核心供應(yīng)商發(fā)展
②如何邀請標桿供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的提升工作
③如何建立數(shù)據(jù)共享
④如何建立利益共贏關(guān)系
【培訓小技巧】供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要,看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系?

第四單元 如何完成采購戰(zhàn)略降本工作
情景案例4:某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本?
1.如何精準分析成本
1.1成本構(gòu)成九大因素
1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購成本管理因素

2.如何理解材料市場分析成本模式
3.八大成本分析模型
4.供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
5.如何高效的實施采購降成本
5.1如何制定采購降本布局
①公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
②采購成本重點控制方式
5.2屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰(zhàn)技巧
①采購招標投標基本概念和成本控制理念
②采購招標“段式”管理模式
③采購招標“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰(zhàn)技巧
①價值工程&分析成本管理概念
②價值工程&分析降本實施戰(zhàn)略
【采購小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 如何建立采購戰(zhàn)略風險管理體系
情景案例5:從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關(guān)系類型

2.建立供應(yīng)的風險管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟

4.采購合同管控風險
4.1常規(guī)采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風險
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎?(五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法)

第六單元 如何提升采購戰(zhàn)略的績效考核
情景案例6:從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?
1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績效指標之設(shè)定
3.2績效指標之執(zhí)行力
3.3績效指標之變動管理

4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區(qū)分析

5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標?
 
講師簡介:
南老師采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
采購風險與成本控制管理
        供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
        供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經(jīng)歷
南老師,西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認證(采購師最高級別)
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今  珠海XX電器股份集團(珠海市著名上市集團企業(yè),60多年的老品牌)——集團采購部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團采購中心總監(jiān),理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4.1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管
5.1996—1999年  陜西西安軸承廠(國企)——采購主任
老師優(yōu)勢
南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作22年,并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標,供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理:組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升,培訓和推行采購招標的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險,優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風險和管理費用,實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目:先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導,解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席,負責采購與供應(yīng)鏈培訓咨詢工作。
授課風格
南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點,深得同學們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學們影響深刻,易于理解,較快的達到授課目的。
 
培訓課題
采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

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