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采購物流
戰(zhàn)略采購與供應商關系管理（吳誠）
參加對象：采購、供應鏈、物流、計劃、營運、工程、PM、財務等部門管理人員，以及所有與采購、供應鏈業(yè)務相關的專業(yè)人員。公開課編號
GKK10317
主講老師
吳誠
參加費用
3980元
課時安排
2天
近期開課時間
2018-11-21
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址： 開課時間：
電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師
公開課大綱
第一部分：采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理概述
1．如何理解采購在供應鏈模式中的核心作用與地位？
2．供應鏈各業(yè)務塊的績效與采購業(yè)務的關系
3．采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理分析
★ 案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析；
★ 案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；
第二部分：戰(zhàn)略采購流程的規(guī)劃與設計
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
2．戰(zhàn)略采購流程的設計
3．戰(zhàn)略采購的重點業(yè)務
4．供應商管理體系及績效分析
★ 案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細介紹。
第三部分：供應商關系管理與采購策略的制定
1．供應商管理概述
2．如何有效制定采購策略，來降低交付風險？
3．如何設計采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風險？
4．戰(zhàn)略采購模式設計與選擇
5．如何對供應商績效進行綜合考評？
6．如何對供應商進行評級管理？
7．如何按績效與等級分配訂單？
★ 案例：華為公司采購運作模式分析（IBM采購理念）；
★ 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（經(jīng)典案例分析）。
★ 案例：供應商關系管理模型與采購策略系列案例分析；
第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇供應商？
1．供應商開發(fā)與評估概述
2．供應商開發(fā)與評估的主要步驟
3．供應商開發(fā)與評估辦法
4．供應商開發(fā)與評估的工具介紹
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
★ 案例：華為公司“三階九步”的供應商評估體系介紹；
★ 案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
第五部分：采購成本分析與管理戰(zhàn)略
1．供應商是如何定價的？
2．如何向供應商索取價格折扣？
3．如何分析供應商的報價？
★ 案例分析：供應商定價策略系列案例分析與討論；
4．如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購成本控制？
5．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
6．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國消費電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第六部分：談判管理策略之---采購談判前的需求分析與準備---（凡事預則立，不預則廢?。?/strong>
1. 采購談判的資料搜集
2. 采購需求分析
3. 采購資源的市場分析
4. 潛在供應商的情報分析
5. 準備備選方案
★ 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
第七部分：談判策略管理之---采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)--（制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)，運籌帷幄，決勝千里?。?/strong>
1．買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
2．賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
3．均勢的采購談判策略
4．針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
5．針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
6．針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
第八部分：談判策略管理之---采購談判技巧---（工欲善其事，必先利其器?。?/strong>
1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對稱與不對稱
4. 談判時機與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團隊角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
7. 討價還價的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★ 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★ 案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。
★ 案例：互動、答疑。
1．如何理解采購在供應鏈模式中的核心作用與地位？
2．供應鏈各業(yè)務塊的績效與采購業(yè)務的關系
3．采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理分析
★ 案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析；
★ 案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；
第二部分：戰(zhàn)略采購流程的規(guī)劃與設計
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
2．戰(zhàn)略采購流程的設計
3．戰(zhàn)略采購的重點業(yè)務
4．供應商管理體系及績效分析
★ 案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細介紹。
第三部分：供應商關系管理與采購策略的制定
1．供應商管理概述
2．如何有效制定采購策略，來降低交付風險？
3．如何設計采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風險？
4．戰(zhàn)略采購模式設計與選擇
5．如何對供應商績效進行綜合考評？
6．如何對供應商進行評級管理？
7．如何按績效與等級分配訂單？
★ 案例：華為公司采購運作模式分析（IBM采購理念）；
★ 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（經(jīng)典案例分析）。
★ 案例：供應商關系管理模型與采購策略系列案例分析；
第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇供應商？
1．供應商開發(fā)與評估概述
2．供應商開發(fā)與評估的主要步驟
3．供應商開發(fā)與評估辦法
4．供應商開發(fā)與評估的工具介紹
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
★ 案例：華為公司“三階九步”的供應商評估體系介紹；
★ 案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
第五部分：采購成本分析與管理戰(zhàn)略
1．供應商是如何定價的？
2．如何向供應商索取價格折扣？
3．如何分析供應商的報價？
★ 案例分析：供應商定價策略系列案例分析與討論；
4．如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購成本控制？
5．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
6．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國消費電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第六部分：談判管理策略之---采購談判前的需求分析與準備---（凡事預則立，不預則廢?。?/strong>
1. 采購談判的資料搜集
2. 采購需求分析
3. 采購資源的市場分析
4. 潛在供應商的情報分析
5. 準備備選方案
★ 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
第七部分：談判策略管理之---采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)--（制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)，運籌帷幄，決勝千里?。?/strong>
1．買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
2．賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
3．均勢的采購談判策略
4．針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
5．針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
6．針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
第八部分：談判策略管理之---采購談判技巧---（工欲善其事，必先利其器?。?/strong>
1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對稱與不對稱
4. 談判時機與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團隊角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
7. 討價還價的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★ 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★ 案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。
★ 案例：互動、答疑。
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