國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作流程處理技巧（貿(mào)易、船務(wù)物流、單證、結(jié)算）（陳碩）

第一講  國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作流程
一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000》及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧
1、通則13條術(shù)語綜述
2、國際貿(mào)易術(shù)語的作用及其與船務(wù)、國際結(jié)算的關(guān)系
3、13條術(shù)語實(shí)戰(zhàn)利弊與風(fēng)險分析
4、F組術(shù)語與C組術(shù)語的比較及其相關(guān)利弊分析
5、現(xiàn)今國際貿(mào)易體系下的D組術(shù)語及其利弊
6、E組術(shù)語的作用分析
7、案例點(diǎn)評國際貿(mào)易術(shù)語在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用和風(fēng)險分析
8、對外貿(mào)企業(yè)在術(shù)語使用方面的建議
9、國際貿(mào)易術(shù)語常見的誤用情形

二、國際貿(mào)易術(shù)語與船務(wù)單證關(guān)聯(lián)解析
1、E組術(shù)語與國際物流
2、F組術(shù)語與國際物流及貨物的實(shí)際控制權(quán)與處置權(quán)
3、F組術(shù)語之船務(wù)單證解析
4、C組術(shù)語與國際物流及貨物的實(shí)際控制權(quán)與處置權(quán)
5、C組術(shù)語之船務(wù)單證解析
6、D組術(shù)語與企業(yè)海外業(yè)務(wù)的本地化戰(zhàn)略
7、D組術(shù)語與配送中心

三、國際貿(mào)易術(shù)語與國際結(jié)算方式關(guān)聯(lián)解析
1、F組術(shù)語與不同國際結(jié)算方式的搭配使用及相關(guān)風(fēng)險
2、“海關(guān)監(jiān)管倉”與CIF+D/P
3、C組術(shù)語與不同國際結(jié)算方式的搭配使用及相關(guān)風(fēng)險
4、D組術(shù)語與代銷貿(mào)易及國際代理商的風(fēng)險管理
5、E組術(shù)語與即期、遠(yuǎn)期結(jié)算

四、《INCONTERMS2010》與《INCONTERMS2000》
1、INCONTERMS的修訂背景及進(jìn)程
2、E組、F組、C組術(shù)語全部保留
3、2010版F組與2000版F組之比較
4、2010版C組與2000版C組之比較
5、2000版D組之DEQ、DAF、DDU、DES被刪除的背景解讀
6、保留DDP的重要意義和在國際貿(mào)易中的作用
7、新舊版本DDP只比較
8、新增D組之DAT與DAP的實(shí)際作用和對進(jìn)出口雙方的影響
9、《INCONTERMS2010》的實(shí)施及其注意事項(xiàng)

五、進(jìn)出口合同與國際貿(mào)易術(shù)語
1、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款
2、國際貿(mào)易合同的一般條款
3、國際貿(mào)易合同的五大要件（商品描述、交貨數(shù)量、交貨期與裝船期、價格、結(jié)算方式）
4、國際貿(mào)易術(shù)語與“交貨期、裝船期”
5、國際貿(mào)易術(shù)語與“價格、結(jié)算方式”
6、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的權(quán)利和擔(dān)保
7、默示條件與默示擔(dān)保
8、國際貿(mào)易術(shù)語中的默示擔(dān)保
9、合同中的免責(zé)條款、不可抗力和艱難情形
10、國際貿(mào)易術(shù)語與合同免責(zé)條款
 
第二講  國際船務(wù)物流操作與單證實(shí)務(wù)
一、《海牙---維斯比規(guī)則》與中國《海商法》（《聯(lián)合國國際運(yùn)輸單證公約》）
二、進(jìn)出口船務(wù)流程分析
1、進(jìn)出口船務(wù)的“單證船貨”流程
2、散雜貨運(yùn)輸?shù)氖?lián)單業(yè)務(wù)
3、集裝箱運(yùn)輸十聯(lián)單業(yè)務(wù)
4、進(jìn)出口船務(wù)流程中各方所扮演的角色及因此而引起的風(fēng)險

三、船務(wù)風(fēng)險評估
1、船務(wù)過程有哪些風(fēng)險
2、各風(fēng)險的嚴(yán)重性評估
3、船務(wù)與國際貿(mào)易術(shù)語的關(guān)系
4、如何利用不同貿(mào)易術(shù)語差異船務(wù)規(guī)避風(fēng)險
5、如何利用船務(wù)跟單技巧規(guī)避船務(wù)風(fēng)險
6、船務(wù)跟單與審單

四、船務(wù)單證操作技能
1、C/R、D/R、M/R
2、B/N、S/O、D/O
3、B/L與電放
4、SWB、AWB、RWB
5、單證操作中應(yīng)注意的問題

五、國際貨運(yùn)代理與承托雙方關(guān)系
1、國際貨運(yùn)代理的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)分析
2、國際貨運(yùn)代理所處的位置對貨主利益的影響
3、LOCAL BUSINESS與國際貨運(yùn)代理的服務(wù)領(lǐng)域
4、承擔(dān)多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的國際貨運(yùn)代理
5、選擇國際貨運(yùn)代理的四條規(guī)則

六、船公司與承托雙方關(guān)系
1、船公司與提單
2、船公司的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)分析
3、船公司的承運(yùn)業(yè)務(wù)分析及對貨主利益的影響
4、選擇船公司的幾條原則

七、國際海運(yùn)業(yè)務(wù)中的過境、轉(zhuǎn)運(yùn)與通運(yùn)業(yè)務(wù)處理
1、過境運(yùn)輸與過境提單
2、國際過境運(yùn)輸聯(lián)程單據(jù)和通關(guān)阻礙
3、有關(guān)過境延誤的問題處理
4、國際轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)船單據(jù)操作
5、轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)中的交接提單和交換提單
6、如何避免轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)中的交貨延遲
7、通運(yùn)業(yè)務(wù)
8、國際多式聯(lián)運(yùn)的總承運(yùn)人在過境、轉(zhuǎn)運(yùn)和通運(yùn)業(yè)務(wù)中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任

八、船務(wù)費(fèi)用分析與國際運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)的玄機(jī)
1、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成分析與代理利潤的取得
九、國際貿(mào)易操作基本流程
1）詢盤、報盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務(wù)安排、結(jié)算安排、稅務(wù)安排
2）報盤與還盤
3）要約與承諾
1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與單證船務(wù)操作
1）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程
2）單證船貨的管理流程
3）商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票
4）裝箱單
5）集裝箱裝運(yùn)十聯(lián)單操作
6）海關(guān)監(jiān)管單證
7）進(jìn)出口通關(guān)與報關(guān)單制作
2、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避
1）船務(wù)流程分析
2）船務(wù)風(fēng)險分析
3）F組術(shù)語與C組術(shù)語對買賣雙方的利弊分析和相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避
4）如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語
5）選擇貨運(yùn)代理的四項(xiàng)原則
3、船務(wù)單證與單證風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避
1）提單
2）海運(yùn)單
3）航空運(yùn)單
4）電放
5）一單三放
 
第三講  國際結(jié)算與國際結(jié)算風(fēng)險防范
一、匯付與匯付風(fēng)險的防范
1、匯付流程分析及可能出現(xiàn)的風(fēng)險分析
2、應(yīng)如何正確地在國際貿(mào)易中使用T/T方式進(jìn)行結(jié)算
3、怎樣合理使用T/T與其他結(jié)算方式的聯(lián)合來防范結(jié)算風(fēng)險
4、T/T后付中，出口方如何防范風(fēng)險
5、T/T方式的在國際貿(mào)易中的特殊作用

二、西聯(lián)匯款及國際貿(mào)易新興結(jié)算方式探討
1、什么是西聯(lián)匯款？
2、西聯(lián)匯款有什么風(fēng)險？應(yīng)如何防范？
3、小額貿(mào)易和離岸操作中如何使用西聯(lián)匯款？

三、O/A方式的合理使用及其風(fēng)險機(jī)制
1、O/A方式在出口競爭中的優(yōu)勢？
2、O/A使用中的風(fēng)險因素
3、O/A應(yīng)針對何種客戶？
4、如何做好O/A的保障體系？

四、案例解析銀行托收業(yè)務(wù)在國際結(jié)算中的合理運(yùn)用和風(fēng)險防范
1、托收業(yè)務(wù)的“貨到地頭死”
2、D/P業(yè)務(wù)風(fēng)險分析
3、如何理解FOB+D/P業(yè)務(wù)？
4、D/P業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范機(jī)制
5、D/A與O/A業(yè)務(wù)的比較和建議

五、如何使用信用擔(dān)保機(jī)制并應(yīng)注意的問題
1、出口信用擔(dān)保怎樣進(jìn)行
2、如何獲得信用擔(dān)保的理賠
3、信用擔(dān)保的問題分析

六、商業(yè)托收在國際結(jié)算中的作用和應(yīng)用注意
1、國際商業(yè)調(diào)查公司的運(yùn)作模式
2、國際貿(mào)易中的應(yīng)收帳款和應(yīng)收帳款的催討策略
3、國際商業(yè)托收是怎樣進(jìn)行的
4、如何合理運(yùn)用國際商業(yè)托收
 
第四講  信用證業(yè)務(wù)與信用證業(yè)務(wù)風(fēng)險解析與防范
一、不同信用證的使用實(shí)戰(zhàn)和操作要點(diǎn)（均附案例講解）
1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點(diǎn)分析
2、保兌信用證操作策略與信用證擔(dān)保的差異性
3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實(shí)戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問題
4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理
5、有關(guān)議付信用證實(shí)戰(zhàn)操作中的注意事項(xiàng)
6、備用信用證與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)
7、幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對背、現(xiàn)金、條件、憑收據(jù)付款、環(huán)銀電協(xié)、循環(huán)、假遠(yuǎn)期）

二、信用證修改操作技巧及相應(yīng)的風(fēng)險防范措施
1、信用證的修改函與信用證修改操作技巧
2、有關(guān)信用證修改應(yīng)注意的事項(xiàng)
3、信用證修改中的風(fēng)險意識與信用證修改通知書的法律地位
4、信用證修改案例評點(diǎn)

三、信用證四大特點(diǎn)及單證審核與風(fēng)險防范
1、如何認(rèn)識信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性
2、如何認(rèn)識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權(quán)問題
3、如何理解收單保付與拒收單據(jù)
4、信用證當(dāng)事人與合同當(dāng)事人的差異對信用證風(fēng)險的影響
5、如何理解信用證是自足文件
6、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實(shí)與實(shí)戰(zhàn)意義
7、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)
8、如何真實(shí)理解信用證不符點(diǎn)對結(jié)算的影響
9、銀行承兌電不符點(diǎn)接受
10、進(jìn)口商承諾在信用證業(yè)務(wù)中的法律地位
11、案例點(diǎn)評信用證單證審核

四、國際信用證詐騙與詐騙風(fēng)險防范
1、信開信用證與電開信用證之對比
2、國際信用證詐欺案例分析與點(diǎn)評
3、信用證詐欺的特點(diǎn)
4、信用證詐欺的應(yīng)對策略與詐欺防范機(jī)制

五、信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令
1、國際信用證詐欺“例外”
2、各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產(chǎn)生的結(jié)算風(fēng)險
3、禁付令
4、目前我國信用證實(shí)戰(zhàn)中存在的問題及相應(yīng)的應(yīng)對措施
5、案例點(diǎn)評信用證詐欺例外與信用證獨(dú)立性的沖突

六、信用證軟條款及其危害分析
1、什么是信用證軟條款
2、信用證軟條款種類及特征分析
3、信用證軟條款的危害性分析
4、如何識別信用證軟條款
5、信用證軟條款案例點(diǎn)評

七、UCP600操作實(shí)戰(zhàn)
1、UCP600綜述
2、信用證有關(guān)當(dāng)事人的權(quán)利與責(zé)任
3、信用證有關(guān)銀行的權(quán)利與責(zé)任
4、單據(jù)慣例與信用證跟單操作
5、信用證對商品屬性、交貨義務(wù)和支付問題的規(guī)范
6、什么是UCP電子交單
7、信用證電子交單業(yè)務(wù)的操作實(shí)戰(zhàn)
8、UCP600交單中的風(fēng)險點(diǎn)評估
 
講師介紹
陳碩 老師
商務(wù)部研究院及商務(wù)部培訓(xùn)中心“一帶一路與自貿(mào)區(qū)”課題主講人之一
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授
雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國 際貿(mào) 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。
 
陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了滿意的團(tuán)隊、進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)及相關(guān)的涉外咨詢服務(wù)，部分客戶如下：
1.  高校：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、英國威爾士大學(xué)等高校MBA特聘國際貿(mào)易客座教授。
2.  機(jī)構(gòu)：國家機(jī)電進(jìn)出口商會、國家醫(yī)保進(jìn)出口商會、多家省市商務(wù)廳局、香港貿(mào)易通、國家商業(yè)技師協(xié)會、多家保稅港區(qū)管委會
3.  銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設(shè)銀行廈門分行、深圳發(fā)展銀行
4.  跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應(yīng)用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團(tuán)、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會社。
5.  電子科技：中國通信服務(wù)、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團(tuán)（空調(diào)、生活電器、洗碗機(jī)、櫥電、日電集團(tuán)海外財務(wù)）、美的威靈電機(jī)、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設(shè)備、廈門燦坤、康佳集團(tuán)、志高空調(diào)、海爾空調(diào)、榮事達(dá)、深圳桑達(dá)--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團(tuán)、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實(shí)業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團(tuán)
6.  工程機(jī)械與石油設(shè)備：中國重汽、萊鋼建設(shè)、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上?，F(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備
7.  輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發(fā)集團(tuán)、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯(lián)合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤針織）、佛山大明家具
8.  陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.  制藥與食品：旺旺集團(tuán)、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)
10. 外貿(mào)與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿(mào)、廈門外圖集團(tuán)、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產(chǎn)國際、廈門建發(fā)集團(tuán)、弘業(yè)股份、珠海國貿(mào)、上海白馬傳動設(shè)備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿(mào)易、深圳歲寶百貨、成都維士
11. 港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運(yùn)（深圳）、鹽田國際、招商港務(wù)、怡高船務(wù)、森邦國際、天津輕豐國際貨運(yùn)代理、天津航星國際貨運(yùn)代理、上海德龍國際貨運(yùn)代理、上海新兄弟物流國際業(yè)務(wù)部、寶供物流國際業(yè)務(wù)部