采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)（顧衛(wèi)東）

課程背景：
買的精還是賣的精？
您知道嗎？采購(gòu)成本下降10％ 所帶來(lái)的利潤(rùn), 可能需要增加100％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料從而為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡(jiǎn)單的降價(jià)又會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增大，如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)， 采購(gòu)人員經(jīng)常需要面對(duì)這些問(wèn)題：
  對(duì)單一供應(yīng)商應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)成本降低計(jì)劃？
  如何獲得內(nèi)部客戶對(duì)采購(gòu)人員的價(jià)值和采購(gòu)價(jià)格的認(rèn)可？
  如何了解供應(yīng)商的真實(shí)成本而在談判中處于有利地位？
  如何獲得合適的市場(chǎng)價(jià)格信息和利用市場(chǎng)信息分析價(jià)格趨勢(shì)和降價(jià)機(jī)會(huì)？
  如何制定正確的成本降低目標(biāo)？
  如何對(duì)供應(yīng)鏈中的隱性成本進(jìn)行分析？
  采購(gòu)如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？
  如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析實(shí)現(xiàn)雙贏的成本降低工作？
  怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
本課程將牢牢抓住以上重點(diǎn)，在2天的課程中，輔以10個(gè)案例分析與工具，有針對(duì)性的進(jìn)行演練與說(shuō)明，并結(jié)合講師自身10余年采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，使課程具有更高的實(shí)用性，冠卓全新課程，期待您的參與！
 
培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
  掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
  掌握四種不同的價(jià)格分析方法和實(shí)際運(yùn)用策略
  掌握成本分析方法和技巧
  掌握建立成本分析模型的流程和方法
  掌握目標(biāo)成本法和價(jià)值工程分析在新產(chǎn)品成本管理中的運(yùn)用
  運(yùn)用總擁有成本模型對(duì)產(chǎn)品生命周期總成本進(jìn)行分析
  運(yùn)用財(cái)務(wù)分析揭秘供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)健康狀況和發(fā)展趨勢(shì)
  了解成本降低計(jì)劃的關(guān)鍵流程和策略
 
課程大綱：
一、戰(zhàn)略成本管理概論
   采購(gòu)價(jià)值和采購(gòu)定位
   采購(gòu)成本管理核心理念
   一流采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵要素
   采購(gòu)成本管理階梯
   戰(zhàn)略成本管理七大分析工具

二、價(jià)格分析
   什么是價(jià)格分析？
   影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略的因素
   供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和采購(gòu)對(duì)策
   價(jià)格分析種類和應(yīng)用策略
  供應(yīng)商之間比價(jià)
  和市場(chǎng)價(jià)格比較
  和歷史價(jià)格比較
  和獨(dú)立估價(jià)比較
   案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和價(jià)格分析

三、成本分析
   成本分類和成本結(jié)構(gòu)分析
   直接成本分析和運(yùn)用
   間接成本分析和運(yùn)用
   學(xué)習(xí)曲線分析
   量本利分析
   成本實(shí)際分析模型開(kāi)發(fā)和運(yùn)用（Shold cost model）
   案例分析—
  作業(yè)成本法案例分析
  成本模型分析

四、標(biāo)桿分析
   什么是標(biāo)桿分析法？
   標(biāo)桿分類和流程
   拆解分析特點(diǎn)和運(yùn)用
   績(jī)效標(biāo)桿運(yùn)用
   拆解分析案例分析

五、目標(biāo)成本法和價(jià)值工程分析
   什么是目標(biāo)成本法？
   目標(biāo)成本法流程分析
   目標(biāo)成本法應(yīng)用的關(guān)鍵因素
   價(jià)值工程定義
   什么時(shí)候使用價(jià)值工程？
   如何使用價(jià)值工程？
   誰(shuí)應(yīng)該做價(jià)值工程分析
   案例：價(jià)值工程案例分析

六、總擁有成本分析（TCO）
   總擁有成本分析之目的和適應(yīng)范圍
   總擁有成本開(kāi)發(fā)流程
   供應(yīng)鏈中隱性成本分析
   案例：電腦/設(shè)備采購(gòu)的TCO分析

七、供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析
   供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析之目的和運(yùn)用范圍
   財(cái)務(wù)報(bào)表透視
  營(yíng)收表
  資產(chǎn)負(fù)債表
  現(xiàn)金流表
   關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率分析
  償債能力分析
  經(jīng)營(yíng)效率分析
  盈利能力分析
   供應(yīng)鏈管理績(jī)效指標(biāo)—現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率分析
   案例—公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析

八、合作成本降低之道
   采購(gòu)費(fèi)用分析
   供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值矩陣
   成本降低機(jī)會(huì)評(píng)估矩陣圖
   12種主要的成本降低方法
   價(jià)格談判的主要策略和技巧
   雙贏的成本降低案例分享