采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理（陳亮）

課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)， 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重
  如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈？
  如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、取得采購(gòu)成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？
  如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？
  如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性？
  如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？
  如何通過有效的供應(yīng)商管理策略達(dá)成不同層級(jí)有效供應(yīng)商管理的目標(biāo)？
  如何與戰(zhàn)略供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系？
  如何利用戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
  如何處理好與交易型供應(yīng)商的關(guān)系？
  ……
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
 
培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
掌握如何制定采購(gòu)成本策略
掌握成本分析方法和技巧
掌握如何通過有效的供應(yīng)商干禮降低采購(gòu)成本
揭秘供應(yīng)商報(bào)價(jià)規(guī)律，制定談判策略
了解如何通過供應(yīng)商績(jī)效管理優(yōu)化采購(gòu)成本
 
課程大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購(gòu)成本管理
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異？
如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理？
買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價(jià)格？
討論：采購(gòu)如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

第二章：戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理與控制的模型架構(gòu)
1、 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型
2、 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析：TCO
3、 采購(gòu)降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面
4、 如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
5、 供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
6、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法
7、 聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
8、 從采購(gòu)1.0到采購(gòu)5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用
9、 案例實(shí)戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個(gè)成本分析例子與談判策略？

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用                             
1、 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？
2、 如何區(qū)分直接成本與間接成本？
3、 如何區(qū)分固定成本與可變成本？      
4、 可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
5、 供應(yīng)商成本模型
6、 如何做供應(yīng)商的成本分析？
7、 供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟
8、 ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)？
9、 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
10、讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)
11、談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一      
12、如何選擇談判的戰(zhàn)略？　   
13、如何用SPM來為成本分析作準(zhǔn)備？
14、分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購(gòu)成本管理方法？     
        
第四章：價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1、采購(gòu)如何區(qū)分兩類市場(chǎng)：工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性
2、報(bào)價(jià)的前提：運(yùn)用五力模型來為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3、PESTEL框架         
4、了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架
5、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法
6、了解供應(yīng)鏈而非只是采購(gòu)
7、基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購(gòu)的降本技巧    
8、案例分析：全行業(yè)價(jià)格上漲，老板要求降價(jià)，我該怎么辦？

第五章：采購(gòu)流程優(yōu)化及減少采購(gòu)交易與庫(kù)存成本
1、采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) –3P                         
2、采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) – SPM
3、如何減少采購(gòu)交易成本 – 采購(gòu)流程優(yōu)化、EOQ、采購(gòu)卡、框架協(xié)議、電子采購(gòu)等
4、如何減少庫(kù)存成本 – EOQ、安全庫(kù)存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5、從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫(kù)存成本及其重要性分析）
6、服務(wù)采購(gòu)及其價(jià)格與成本分析之案例

第六章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與準(zhǔn)入 
1、供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟          
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析工具與模型         
3、供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析             
4、供應(yīng)商選擇評(píng)估中的10C              
5、采購(gòu)與供應(yīng)商可能的關(guān)系類型      
6、現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案 
7、建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系       
8、案例分析與實(shí)戰(zhàn)：如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析？

第七章：供應(yīng)商績(jī)效管理
1、供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效管理的區(qū)別？        
2、供應(yīng)商績(jī)效考核的初級(jí)與高級(jí)指標(biāo)
3、  如何獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀供應(yīng)商？                    
4、供應(yīng)商退出機(jī)制- 如何淘汰不良供應(yīng)商？
5、供應(yīng)商二次開發(fā)- 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
6、案例與實(shí)戰(zhàn)：某高新技術(shù)企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理的盲區(qū)

第八章：供應(yīng)商關(guān)系策略
1、戰(zhàn)略采購(gòu)的核心理念與特征        
2、什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
3、買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?     
4、你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
5、如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?             
6、分組實(shí)戰(zhàn)
 
講師介紹：
陳亮老師：
教育及資格認(rèn)證：
  高級(jí)講師
  香港中文大學(xué)、清華大學(xué) 物流與供應(yīng)鏈管理碩士
  華南理工大學(xué)，雙學(xué)士
  ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師 
  英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
  英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT課程特聘講師
  CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
  中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師、注冊(cè)物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
  陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國(guó)當(dāng)納利印刷有限公司- 財(cái)富500強(qiáng)，全球最大的印刷提供商），
  主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項(xiàng)目
  陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強(qiáng)，深圳公司為
中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)120強(qiáng)），負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理-計(jì)劃/制造/工程/品保/物流倉(cāng)儲(chǔ)，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實(shí)施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運(yùn)營(yíng)管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負(fù)責(zé)集團(tuán)/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)
  陳老師曾任職于利盟打印機(jī)Lexmark，任公司運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問及隨后的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理; 任職
于聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項(xiàng)目, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng), 主導(dǎo)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的提升, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中全面導(dǎo)入LSS(精益與六個(gè)西格碼)項(xiàng)目，打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈
  陳老師的擅長(zhǎng)領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購(gòu)、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其
擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)等課程的講解與輔導(dǎo)
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
  陳老師服務(wù)過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國(guó)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學(xué)有
限公司、深圳奔達(dá)康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動(dòng)、利盟打印機(jī)(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機(jī)（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國(guó)）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達(dá)、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)?、東勝電機(jī)、優(yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達(dá)集團(tuán)、國(guó)際香料(中國(guó))、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國(guó)）、萬訊自控、美的集團(tuán)、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團(tuán)、特步(中國(guó))、廣東核電集團(tuán)、美的生活電器、簡(jiǎn)伯特(中國(guó)) 、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長(zhǎng)安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機(jī)、奧克斯空調(diào)、九陽(yáng)股份、南方建材、得爾達(dá)物流等等
  陳老師的課程注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ?br /> 易懂的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。