高級采購管理-提升及再造采購人員能力（王梁燕）

課程背景：
采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對內(nèi)部合作的經(jīng)驗?？墒抢Щ笠琅f存在：
  強(qiáng)勢的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換
  越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上，供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭
  這邊要cost dow，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，paymet永遠(yuǎn)不好…...”
  采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們
  計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？
…… 
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解?？墒俏覀兡芊褡龅揭粋€“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
采購人員的頭銜正在經(jīng)歷從采購員到搜源人員再到物料經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對采購人員的要求在逐漸提升，不知道采購人員是否意識到了這種轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)和使命？
    本課程對于已從業(yè)多年或剛從事采購工作的人員們，是一個系統(tǒng)提升的機(jī)會，課程將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，得到大幅度能力提升和再造。 課程可以讓新任采購員了解采購的整套管理思路，并讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距，幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃，最終達(dá)成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購能力！
    課程重點：采購理論完整介紹+現(xiàn)代采購模型/工具+現(xiàn)場實戰(zhàn)演練
 
培訓(xùn)目標(biāo)：
  對于已從業(yè)多年的采購人員們，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，得到大幅度能力提升和再造。
  讓走向國際化的民營企業(yè)學(xué)習(xí)外企在中國本土化的整套管理思路和總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)
  讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距并幫助你做出能力提高規(guī)劃
  對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略中如電子采購，低成本國家采購，供應(yīng)商早期介入分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方略和各跨國企業(yè)實施中的成功及教訓(xùn)
 
課程大綱：
采購管理的發(fā)展
  采購發(fā)展歷史
  傳統(tǒng)采購管理     
  全球統(tǒng)一采購管理  
  國產(chǎn)化采購        
  聯(lián)合采購戰(zhàn)略        
  采購的六大模塊
  采購的功能轉(zhuǎn)化/未來采購發(fā)展方向

供應(yīng)市場開發(fā)
注重：供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析
  供應(yīng)需求明確          
  確定供應(yīng)群             
  如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查 
  可以使用的工具     
  五力分析模型
  角色練習(xí)/案例分析
  案例 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析

采購戰(zhàn)略制定
  krajiic 采購定位模型            
  不同物料的不同采購戰(zhàn)略和策略
可以使用的工具
案例：企業(yè)采購定位模型建立

供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估
  精確確定供應(yīng)商群
  供應(yīng)商能力評估
  有效評估的竅門  
  可以使用的工具
  案例： 某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應(yīng)商

供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
  制定采購戰(zhàn)略    
  有效選擇的模型介紹        
  團(tuán)隊合作     
  可以使用的工具
標(biāo)桿法
水平測量法
SWOT 
  案例分析
案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)

供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商關(guān)系管理
  建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
  新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?
  供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型ESI
  自制或外購決策實施中的供應(yīng)商關(guān)系管理
  電子采購的實施中供應(yīng)商管理方法
  低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理
  質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
  案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
  更新供應(yīng)商群 
  案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定
  建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
  產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
  可以使用的工具

采購成本管理和合同管理
  成本構(gòu)成的財務(wù)分析
  采購方的制造成本
  供應(yīng)商的制造成本
  價格分析方法
ABC 法則
價格細(xì)分法
  如何作到成本逐年降低？
  如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
  采購合同的管理要點
  案例： 某PCBA 供應(yīng)商的采購合同制定要點
  案例：閥門供應(yīng)商報價分析 和成本模型建立

采購績效評估和采購人員的能力要求及其規(guī)劃
  采購績效評估方法
  杜絕無效的采購行為
  采購人員的能力要求和規(guī)劃
 
講師介紹：
王梁艷老師：
教育及資格認(rèn)證：
高級培訓(xùn)師，E.M.Lyo (uder Rhoe- Alpes regio) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，Iteratioal Certificates & Diploma i PSCM(Purchasig & Supply Chai Maagemet)，歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師、資深培訓(xùn)師。
講師經(jīng)歷及專長：
王老師曾任蒂森克虜伯,施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購經(jīng)理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Ijectio），機(jī)械（Machie），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購系統(tǒng)理論，精心設(shè)計課程，擅長的課程有：采購系統(tǒng)設(shè)計與流程規(guī)劃、高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力—供應(yīng)市場開發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善……
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
       王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗，同時也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
王老師曾培訓(xùn)過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、西蒙電氣、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設(shè)備、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份（北京）、戈爾過濾產(chǎn)品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)、葛蘭素史克(中國)、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業(yè)。