采購招投標管理與合同風險防范（翟光明）

培訓目標
設備物資具有技術更新快、需求急、進口物資采購周期長、成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等特點，如何搞好招標采購，規(guī)范采購行為，規(guī)避采購風險，降低采購成本是當前移動公司采購管理面臨的重要任務。通過培訓、互動活動和學員參與大量移動公司的招標采購成功案例討論，使學員2015年《招投標法實施細則》有關規(guī)定，了解招標的規(guī)范運作的程序及案例分析，掌握評標專家的組成、素質(zhì)要求、權力義務及法律責任，了解合同法原則，通過44個合同糾紛案例分析，提升規(guī)避合同風險的能力，以達到降低采購成本和提升招標采購管理水平之目的。

培訓內(nèi)容
第一部分、物資與項目采購招標面臨的挑戰(zhàn)
一、采購與招標管理面臨的挑戰(zhàn)
二、招標采購與成本降低
三、企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
四、國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點
五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購招標的關系

第二部分、招標程序
一、采購招標的方式
二、如何編寫《招標公告》
案例分析：華孚控股有限公司招標公告分析
三、如何審查供應商資質(zhì)
案例分析：某制造企業(yè)《供應商資質(zhì)審查內(nèi)容》案例分析
四、如何撰寫規(guī)范的招標書
案例分析：SMC（中國）有限公司設備招標書分析
五、確定標底價的方法
1、項目成本構成分析法
2、限額設計法
3、預算法
六、召開招標說明會及發(fā)放標書
七、供應商調(diào)查
八、投標文件遞交
九、如何進行開標與評標操作——評標的指標與定量評估方法
案例分析：某企業(yè)供應商評估操作方法案例分析
十、中標與簽約
案例分析：某企業(yè)與供應商簽訂物流合同的成功案例分析

第三部分、評標過程
一、評標委員會
（一）評標委員（專家）
（二）評標委員會的組建
（三）評標委員會的權利
（四）評標委員會的義務
（五）評委成員責任追究形式（種類）
二、資格審查內(nèi)容（分資格預審、資格后審兩種）
三、評標方法
四、廢標原則、流標原則
五、評標中存在的問題
六、評標紀律規(guī)定

第四部分 定標、中標
一、評標報告
二、定標依據(jù)
三、確定中標候選人
四、中標規(guī)定
五、中標通知書的發(fā)出時間（以下內(nèi)容代理機構掌握）
六、中標公示時間規(guī)定

第五部分、招投標過程及風險控制案例分析
[案例1]設備招標公告發(fā)布媒介選擇
[案例2]招標公告發(fā)布后調(diào)整資格條件
[案例3]資格審查
[案例4]資格審查結果分析
[案例5]確定聯(lián)合體資格
[案例6]招標文件澄清與修改的發(fā)出
[案例7]投標文件接收條件及檢查
[案例8]開標組織過程及特殊事件處理分析
[案例9]開標、評標分析
[案例10]某工程系統(tǒng)設備評標結果分析
[案例11]評標委員會澄清內(nèi)容分析
[案例12]評標匯總后違規(guī)重新發(fā)放評標表格
[案例13]中標候選人非實質(zhì)性響應招標文件要求
[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標價
[案例15]綜合性案例
[案例16]投訴處理與行政訴訟

第六部分、合同管理與風險控制案例分析——通過44個案例分析，全面理解合同法及規(guī)避合同風險
一、目前企業(yè)合同管理存在的問題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立
1  合同的形式和內(nèi)容
2  要約與承諾
3  格式條款
4  締約過失責任
四、合同的效力
1  合同的生效
2  無效合同
3  可變更或可撤銷的合同
4  當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止
1  合同的履行
2  合同的變更
3  合同的解除
案例分析：如何防范合同過程的風險案例
六、違約責任
1  違約責任的概念
2  承擔違約責任的條件和原則
3  承擔違約責任的方式
4  因不可抗力無法履約的責任承擔
七、合同爭議的解決
1  解決合同爭議的方法
2  仲裁
3  訴訟
八、專業(yè)合同糾紛解決與風險防范
1、買賣合同
2、工程承攬合同
3、工程分包合同
4、物流外包合同
九、合同風險控制
（一）合同陷阱與防范案例分析
1.   合同欺詐手段
2.   合同欺詐的刑事責任的主要內(nèi)容
3.   如何識破合同陷阱
（二）如何預防合同風險
1、簽訂合同時的風險及其防范
（1）采購合同條款常見漏洞
（2）簽訂買賣合同時的風險防范
2、履行合同時的風險及其防范
（1）結算方式風險風險及其防范
（2）進口貨物采購合同履行風險及其防范
（3）交貨風險風險及其防范
（4）售后服務與備件保障風險及其防范
（三）企業(yè)自身風險防范
1、企業(yè)外部因素風險
案例分析：某供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴格給企業(yè)帶來的損失
2、企業(yè)內(nèi)部因素風險
案例分析：某企業(yè)技術部門指定供應商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓
（四）企業(yè)合同風險防范與管理審計
1、如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
案例分析：某能源企業(yè)《合格供應商選擇程序》分析
2、如何對備件需求和采購計劃的審計
3、如何對采購招標與簽約審計監(jiān)督
案例分析：某核電站《招標與投標管理程序》分析
4、如何對采購合同臺賬、合同匯總及信息反饋的審計
5、如何對采購合同進行法律評審及合同執(zhí)行中的審計
案例分析：某能源企業(yè)《采購合同評審程序》分析
6、如何防范采購舞弊
案例分析：上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例    
7、如何防范招標風險
案例分析：上海煙草集團規(guī)避招標風險有關措施

講師介紹：翟老師
上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師、現(xiàn)任某外資企業(yè)采購物流總監(jiān)，兼任SGS、德國萊茵TUV、上汽集團培訓中心首席采購供應商管理高級培訓師和咨詢師，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、家電、能源）提供包括“采購管理實務”、“戰(zhàn)略采購與成本降低”、“零成本采購與談判技巧”、“采購風險管理與控制” 、“庫存控制與倉庫管理”、“現(xiàn)代倉儲與高效配送實務”、“工廠內(nèi)部物流管理與控制”、“物流外包與風險控制運作實務”、“生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）”、“供應商管理、開發(fā)與評估操作實務”等課程培訓和管理咨詢近二十年，在推進外資企業(yè)采購、物流、倉儲管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓和咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，是國內(nèi)制造型企業(yè)采購、物流與供應鏈及庫存管理著名專家之一，任07上海市教委“制造企業(yè)物流實訓中心”項目負責人，任07年中國制造業(yè)物流赴日本考察團團長。書籍有：《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓教材、《采購與供應商管理》主編。
內(nèi)訓著名企業(yè)：
l汽車、機車制造：華晨寶馬、通用五菱汽車、江淮汽車、起亞汽車、比亞迪汽車、重慶長安汽車、重慶長安鈴木汽車、北京奔馳汽車、奇瑞汽車、東風日產(chǎn)汽車、鄭州日產(chǎn)、上海大眾汽車、上海通用汽車、一汽集團、柳州（東風）汽車、宇通客車、五菱發(fā)動機、廣本發(fā)動機、上海大眾發(fā)動機、襄樊東風康明斯發(fā)動機、上?？得魉?、一汽大眾發(fā)動機、秦皇島旭硝子汽車玻璃、上海耀華玻璃、、上海制動系統(tǒng)、寧波天合汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、成都艾特航空、上海延鋒偉世通汽車內(nèi)飾件、重慶李爾汽車內(nèi)飾件、南車集團四川資陽機車、株州電力機車、株州時代集團、青島龐巴迪機車、美國西屋（中國）、阿爾斯通（天津）等。
l移動電信、電力：西藏自治區(qū)移動、廣東省移動、廣西省移動、海南省移動、江蘇省移動、天津市移動、順德移動、佛山移動通訊、四川遂寧移動、、湛江移動、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站
l電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車電子、長城電腦、上海達豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。
l化工/能源/冶煉備品備件（采購物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽東北公司、北京中油測井、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國鋁業(yè)等。
l家電、制冷、機械制造：、安徽滁州博西華制冷、上海開利空調(diào)、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、三菱重工、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電百得（蘇州）電動工具、上海通惠開利空調(diào)、杭州西子奧迪斯電梯等。
l生物制藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國藥股份、上海國藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥集團、石家莊以嶺藥業(yè)、無錫阿斯利康制約等
l飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠等。
第三方物流（3PL）/運輸：中化國際、馬士基（中國）、中遠集團、中遠廈門分公司、中外運集團、中儲股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國際機場、上海安吉TNT物流。