戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作

  經(jīng)過數(shù)年的基層鍛煉（通常始于操作型采購），采購人員已經(jīng)掌握一般的采購流程和一些基本技能（如談判等）。但是隨著組織的逐漸重用，采購人員卻面臨日益加重的壓力和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)通常表現(xiàn)在下列領(lǐng)域： - 采購成本的控制和下降 - 得不到內(nèi)部客戶或其它相關(guān)部門的足夠認(rèn)可，在采購部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應(yīng)的談判籌碼  如何確保合同的執(zhí)行萬無一失；如何獲得供應(yīng)市場稀缺的商品或服務(wù) 這些挑戰(zhàn)反映出戰(zhàn)略采購的最基本、最核心的三個內(nèi)容： - 采購策略的制定及實(shí)施、  內(nèi)部利益相關(guān)者的管理、和 - 供應(yīng)商管理及供應(yīng)商關(guān)系管理。   本課程以世界最先進(jìn)的戰(zhàn)略采購理論為依據(jù)，結(jié)合培訓(xùn)師二十年的跨國公司采購和管理經(jīng)驗，并融入世界著名案例和培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的最佳實(shí)踐，采用小組討論、管理模擬等互動形式，使學(xué)員不僅掌握戰(zhàn)略采購的各種方法和流程，并且建立起正確的工作理念和自身角色定位，在此基礎(chǔ)上確定哪些能力需要進(jìn)一步提高以及如何提高，從而迅速成長為一名高級戰(zhàn)略采購專家，為組織創(chuàng)造更大的價值。 

 

 S&OP作為決策和計劃制定的管理流程已經(jīng)經(jīng)過了20多年的實(shí)踐，而在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，另一方面則是它的市場導(dǎo)向和動態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效。 本課程從游戲開始，使大家了解供應(yīng)鏈管理中的協(xié)調(diào)性的重要，指出目前存在的問題。通過S&OP流程規(guī)劃、部門的角色定位、行動、績效等了解整個S&OP體系，達(dá)到任務(wù)即實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項計劃的整合和協(xié)調(diào)。 流程自身看起來非常簡單，流程活動的內(nèi)容卻是相當(dāng)?shù)呢S富，涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運(yùn)營管理的多個方向的議題，包括中長期計劃的制定和執(zhí)行，需求與供應(yīng)的平衡，訂單履行策略的實(shí)施，庫存與服務(wù)水平的調(diào)整等。 最后通過最佳實(shí)踐案例分享，并在進(jìn)行一次協(xié)調(diào)性的沙盤推演，使參與的學(xué)員能深入理解S&OP。 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理實(shí)踐必將伴隨著市場和競爭環(huán)境的快速變化不斷地深化和普及。近年來，無論是大型還是中小型企業(yè)，S&OP的實(shí)施已成為它們尋求提升供應(yīng)鏈反應(yīng)能力的重要管理實(shí)踐。 

 

一、采購組織的演變和戰(zhàn)略策略

1.采購職能的演變

2.尋源(sourcing)和尋源組織

3.現(xiàn)代采購組織的結(jié)構(gòu)

4.采購組織的愿景和使命

5.戰(zhàn)略采購為何如此重要

 

二、支出分析和成本分析

1.識別利益相關(guān)人，建立跨職能團(tuán)隊

2.建立采購類別

3.成本要素

4.總擁有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析

5.成本估算

 

三、降低采購成本和獲得核心競爭力

1.降低采購成本的各種方法

2.采購成本降低方法與商品生命周期的關(guān)系

3.獲得核心競爭力的采購方法

4.各種采購方法與商品矩陣的關(guān)系

 

四、采購策略的制定

1． 需求分析

常規(guī)需求分析

ICSQAR需求分析

業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略

2． 供應(yīng)市場分析、

供應(yīng)市場細(xì)分

對潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整的搜尋和篩選

供應(yīng)商評估和預(yù)選

波特五力理論的運(yùn)用

3． 采購策略

商品矩陣

商品矩陣與科爾尼鉆石

商品在矩陣內(nèi)的移動

單一供應(yīng)源vs多供應(yīng)源

 

五、采購策略的實(shí)施

1． RFX　

2． 為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析

3． 談判與采購策略的關(guān)系　

4． 合同建立

 

六、內(nèi)部利益相關(guān)者管理

1． 采購職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時的典型態(tài)度

2． 跨職能團(tuán)隊合作

3． 采購職能在不同采購類別中的角色

4． 領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理在內(nèi)部利益相關(guān)者管理中的運(yùn)用

 

七、供應(yīng)商分類、評估和管理

1． 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理 

2． 供應(yīng)商分類及比較

3． 供應(yīng)商的差異化評估

4． 差異化的合同管理

5． 差異化的風(fēng)險管理

6． 差異化的績效管理

 

八、戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

1． 為什么要對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系管理

2． 戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)

3． 影響供應(yīng)商滿意度的因素

4． 戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

5． 跨職能團(tuán)隊和關(guān)鍵供應(yīng)商管理人

6． 戰(zhàn)略合作關(guān)系的啟動

7． 反向營銷

8． 戰(zhàn)略合作的計劃和實(shí)施

9． 戰(zhàn)略合作關(guān)系的維持