采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理（羅老師）

課程背景
采購的對公司的在各個(gè)環(huán)節(jié)的作用已經(jīng)無可爭辯，但是新的時(shí)代，新的挑戰(zhàn)，迫使我們采購專業(yè)人員需要做的更好：支持公司的業(yè)務(wù)增長，持續(xù)盈利，和持續(xù)穩(wěn)定無風(fēng)險(xiǎn)的供貨。但是，現(xiàn)在公司里普遍的問題是，采購還是被動式的，采購理念還比較落伍。這樣造成，整個(gè)公司層面的采購流程，非常低效，沒有價(jià)值增值的作用。那么，我們需要思考如何進(jìn)行流程再造。而這中間非常重要和最基礎(chǔ)型的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，供應(yīng)商的評估，選擇和管理。
通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者：
1、了解我們目前采購面臨的重大挑戰(zhàn)
2、我們的采購流程到底有多少，其中的流程的關(guān)鍵在哪里
3、如何優(yōu)化采購流程
4、供應(yīng)商評估、選擇和管理的流程
5、非常清晰的知道針對不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)
6、如何識別、篩選和評估潛在供應(yīng)商
7、通過大量案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享，讓學(xué)員知道如何找到真正合適的供應(yīng)商
8、如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績效
9、如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長、利潤，和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)

課程收益
本課程實(shí)踐性非常強(qiáng)，培訓(xùn)老師將通過大量的案例與參加者互動，讓參加者體會如何優(yōu)化流程，供應(yīng)商選擇、評估的做法，
和需要注意的地方。同時(shí)也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應(yīng)商評估、選擇的做法和實(shí)踐。

課程內(nèi)容

一、采購管理的挑戰(zhàn)
 1、從家庭采購和工業(yè)采購說起
 2、采購的最重要三項(xiàng)作用-GPR模型
 3、采購面臨的問題到底有哪些
 4、采購面臨的10大重大挑戰(zhàn)
 5、基于7R的世界級采購
 6、提升我們的采購職業(yè)能力 

二、優(yōu)化采購運(yùn)作流程 
 1、采購流程不合理的后果
 2、采購管理的基本流程
 3、各種采購流程的關(guān)鍵難點(diǎn)
 4、優(yōu)化采購流程的3R模型-Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment
 5、采購流程優(yōu)化的關(guān)鍵：流程優(yōu)化本身的流程，變革管理和信息基礎(chǔ)建設(shè)
 案例分析一：優(yōu)化一家公司的采購流程

三、采購管理常見問題的管理方法
 1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
 2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
 3、家族式采購管理方法
 4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM
 5、單點(diǎn)購買，還是A，B點(diǎn)購買
 6、一次性購買如何管理

四、供應(yīng)商評估、選擇和管理概述
 1、供應(yīng)商評估的重要性
 2、供應(yīng)商評估的時(shí)機(jī)
 3、供應(yīng)商評估模型
 4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)
 5、供應(yīng)商評估和選擇的準(zhǔn)備
 6、供應(yīng)商評估的流程

五、供應(yīng)商尋源、識別和篩選
 1、尋源戰(zhàn)略的三個(gè)方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
 2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
 3、購買政策
 4、來源數(shù)量
 5、來源類型
 6、供應(yīng)商關(guān)系
 7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源
 8、業(yè)務(wù)分配
 9、采購的產(chǎn)品的類型
 10、識別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來源
 11、通過供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商
 12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
 13、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商問卷表
 14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：

六、供應(yīng)商審核
 1、供應(yīng)商評估的老四樣：你可以半個(gè)小時(shí)斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？
 2、供應(yīng)商評估要素，鍛煉你評估供應(yīng)商的火眼金睛
 3、運(yùn)用科學(xué)決策流程方法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評估評分表
 4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場評估
    案例分析

七、供應(yīng)商選擇
 1、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis
 2、如何做工程評估，Engineering Review
 3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)比較和談判，Spplier Proposal Comparison
 4、供應(yīng)商分析/SWOT，Spplier Analysis/SWOT
 5、風(fēng)險(xiǎn)評估的四套體系，Risk Assessment
 6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Spplier Selection
 7、到底誰來選擇供應(yīng)商
 8、為什么會選擇錯(cuò)誤的供應(yīng)商
 案例分析

八、供應(yīng)商管理
 1、供應(yīng)商績效管理模型
 2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
 3、設(shè)計(jì)供應(yīng)商績效管理體系
 4、供應(yīng)商分級管理體系
 5、供應(yīng)商開發(fā)的HSD模型和案例分析
 6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型
 7、供應(yīng)商庫的優(yōu)化/Spplier Base Optimization
 8、供應(yīng)商關(guān)系模型
 9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析