實用采購與成本削減管理高級研修班 （湯曉華）

課程簡介：
采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運用的基礎部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應，采購與供應鏈戰(zhàn)略的有效結合，實際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的達成?？傊^去從來沒有人認為采購除了在成本削減與保證供應方面以外，它有更大的作用與影響力。
本課程的價值在于：講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結合。強調高度，更注重實用與可操作性。

課程大綱：

• 供應鏈戰(zhàn)略設計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
• 如何認識供應鏈管理
• 不同的產(chǎn)品供應鏈戰(zhàn)略設計
• 如何通過供應鏈管理創(chuàng)造價值？
• 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
• 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應鏈戰(zhàn)略結合
• 供應鏈模式下的人力資源管理模式
• 如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與供應鏈模式？
• 采購與供應鏈部門與其他部門的關系
• 如何處理供應商的關系
• 案例：采購與供應鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)

2．成本管理的基本工具

• 如何知道不同的采購形式和供應關系
• 會有不同的成本控制問題？
• 成本控制問題解決的方法？
• 成本控制問題的解決經(jīng)驗？

3. 采購價格與成本削減方法

• 價格=成本？
• 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？
• 很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗？
• 如何削減采購成本的方法
• 工具：價值流運用與供應鏈管理
• 財務分析與采購資本運營策略
• 不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應商？
• 工具：成本削減杠桿
• 影響成本的因素分析
• 觀點：采購成本構成

4.成本管理與供應商定價分析

• 財務報表基礎
• 財務報表分析
• 財務報表實例討論
• 杜邦方程式與有關案例研討
• 供應商的定價基礎，目標與方法
• 定價法則
• 供應商如何決定最終售價/報價
• 案例：成本模型的建立
• 案例：如何控制不良成本

5．供應方和采購方的地位分析

• 供應商對一份合同的期望值
• 供應商對得到合同的把握性
• 談判時間
• 充分的成本／價格分析
• 其他供應源的可獲得性
• 供應商的競爭地位（單一供應源或相反）
• 談判人員或談判團隊的談判技巧及授權權限
• 談判計劃的深度和廣度
• 供應商的財務狀況
• 采購方的財務狀況
• 市場和產(chǎn)品狀況
• 發(fā)展談判戰(zhàn)術和戰(zhàn)略
• 企業(yè)文化因素
• 讓步（fall - hack ）的選擇

6. 產(chǎn)品采購方法與策略

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？
• 四種供應商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗
• 如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
• 不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
• 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
• 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
• 不同供應商管理遇到的問題
• 不同供應商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
• 不同供應商管理遇到問題的解決方法
• 案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊

  講師介紹--湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略 
授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。