采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價(jià)格控制（王老師）

【課程目標(biāo)】

• 掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
• 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
• 掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
• 掌握采購的多種績效評(píng)估技能
• 提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
• 提高公司物流效率，降低成本
• 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

【核心內(nèi)容】
第一單元、供應(yīng)市場與需求分析

• 企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
• 供應(yīng)市場分類和分析
• 明確需求

第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查

• 供應(yīng)商識(shí)別
• 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
• 選擇10個(gè)“C”法則
• 三輪篩選小結(jié)

第三單元、供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)估及核準(zhǔn)

• 跨部門團(tuán)隊(duì)
• “制定現(xiàn)場評(píng)估表”
• 如何進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)估？現(xiàn)場評(píng)估的評(píng)估十大要素
• 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)

第四單元、供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)

• Make or buy 自己制造還是購買?
• Lease or Buy 租賃還是購置?
• 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
• 供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)估 －對(duì)“現(xiàn)場評(píng)估”的評(píng)估
• 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)－ 兼談商業(yè)道德

第五單元、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

• 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
• 采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

第六單元、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

• 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
• 戰(zhàn)略模型
  • 戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
  • 戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
  • 戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
• 反向市場營銷

第七單元、成本構(gòu)成, 分析及其管理

• 成本的6大類別
• 簡化的財(cái)務(wù)報(bào)表
• 采購總成本構(gòu)成
• 量化每種成本: 考慮的問題

第八單元、采購價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

• 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
•  如何把采購價(jià)格降下來

第九單元、采購談判 – 實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧

• 談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
• 采購談判的24個(gè)技巧
• 談判的原則
• 采購的21項(xiàng)核心要素

第十單元、案例研討和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
 
【講師介紹】
Bean Wang-----資深采購與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；CIPS注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》、《物流案例與實(shí)踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對(duì)采購實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應(yīng)商選擇、營銷渠道的設(shè)置、駐外機(jī)構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
【授課風(fēng)格和特點(diǎn)】

1. 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
2. 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
3. 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
4. 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

【客戶評(píng)價(jià)】

1. 王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。  — 中糧集團(tuán)
2. 采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 —中國化工集團(tuán)