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采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制(王老師)

參加對(duì)象:采購(gòu)經(jīng)理,供應(yīng),行政采購(gòu)、物料經(jīng)理,以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

公開(kāi)課編號(hào) GKK4681
主講老師 王老師
參加費(fèi)用 3200元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-07-26
舉辦地址 加載中...

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公開(kāi)課大綱
【課程目標(biāo)】
  • 掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和策略
  • 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
  • 掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
  • 掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能
  • 提高供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的管理能力
  • 提高公司物流效率,降低成本
  • 成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

【核心內(nèi)容】
第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析
  • 企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
  • 供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析
  • 明確需求
第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查
  • 供應(yīng)商識(shí)別
  • 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
  • 選擇10個(gè)“C”法則
  • 三輪篩選小結(jié)
第三單元、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
  • 跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)
  • “制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
  • 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估?現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
  • 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
第四單元、供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
  • Make or buy 自己制造還是購(gòu)買(mǎi)?
  • Lease or Buy 租賃還是購(gòu)置?
  • 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
  • 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 -對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
  • 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)- 兼談商業(yè)道德
第五單元、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
  • 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
  • 采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
第六單元、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
  • 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略?如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)?
  • 戰(zhàn)略模型
    • 戰(zhàn)略模型(1)- 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
    • 戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
    • 戰(zhàn)略模型(3)- 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
  • 反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第七單元、成本構(gòu)成, 分析及其管理
  • 成本的6大類(lèi)別
  • 簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)報(bào)表
  • 采購(gòu)總成本構(gòu)成
  • 量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
第八單元、采購(gòu)價(jià)格分析,如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
  • 買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
  •  如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)
第九單元、采購(gòu)談判 – 實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
  • 談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
  • 采購(gòu)談判的24個(gè)技巧
  • 談判的原則
  • 采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素
第十單元、案例研討和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
 
【講師介紹】
Bean Wang
-----資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)(The University of Sydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家,CPM特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師;CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師;中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師,曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理,供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān);出版書(shū)籍:《采購(gòu)與供應(yīng)管理》、《物流案例與實(shí)踐》。專(zhuān)注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購(gòu)、產(chǎn)、銷(xiāo)”的內(nèi)部管理及市場(chǎng)應(yīng)用,致力為企業(yè)服務(wù),提供采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)解決方案,以“專(zhuān)業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念,服務(wù)于國(guó)內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對(duì)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇、營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)置、駐外機(jī)構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷(xiāo)商的管理、采購(gòu)人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究,并具有豐富的咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
【授課風(fēng)格和特點(diǎn)】
  1. 專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷(xiāo)售理論,簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問(wèn)題,深邃透徹,效果甚佳;
  2. 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷(xiāo)售能力,幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
  3. 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng),豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解,在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解,并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中,令人尋味;
  4. 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講,深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。
【客戶(hù)評(píng)價(jià)】
  1. 王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問(wèn)題,提供了非常好的解決思路和方案,讓我對(duì)采購(gòu)運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。  — 中糧集團(tuán)
  2. 采購(gòu)談判過(guò)程中的技巧很多,通過(guò)王老師的培訓(xùn),讓我了解到不少采購(gòu)談判的實(shí)用技法,也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn),我們收獲很多。 —中國(guó)化工集團(tuán)

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