采購人員核心技能提升訓(xùn)練

  

課程介紹

    產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
    但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
  那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
  采購專業(yè)化有什么好處？
  采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
  采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
  采購的基本工作流程是怎樣的？
  采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
  怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
  本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
 

課程大綱

一、采購專業(yè)的基本定義與要素

1. 采購的定義與分類
2. 3種不同的“采購”功能和定義
3. 采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的重要性
4. 采購以及采購管理的目標(biāo)
5. 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
6. 采購人員的基本要求

二、采購操作10步驟

1. 需求確認(rèn)
2. 了解需求
3. 尋找資源
4. 定價(jià)
5. 制作訂單
6. 訂單執(zhí)行
7. 交貨 
8. 收貨驗(yàn)貨
9. 發(fā)票付款
10. 檔案整理

三、成功采購人員的7大知識(shí)要素

1. 價(jià)格/ 成本分析
2. 詢價(jià)管理
3. 質(zhì)量體系
4. 交期管理
5. 采購系統(tǒng)管理
6. 庫存管理
7. 采購人員職業(yè)操守與誠信政策

四、供應(yīng)商選擇

1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析
2. 采購員如何應(yīng)用供應(yīng)市場(chǎng)分析工具
3. 銷售如何來應(yīng)用采購市場(chǎng)分析工具
4. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
5. 單一供應(yīng)商vs 多家供應(yīng)商
6. 供應(yīng)商威信

五、供應(yīng)商全面管理

1. 供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
2. 供應(yīng)商周期性評(píng)定(QBR)
3. 目錄化方式
4. 要素衡量法
5. 成本比例法
6. 談判技巧
   1. 談判的目標(biāo)
   2. 談判的過程
   3. 談判工具（checklist)
   4. 談判技巧
   5. 談判的關(guān)鍵點(diǎn)
   6. 采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
   7. 談判基本策略
   8. 雙贏談判策略   
   9. 談判注意事項(xiàng)

講師簡介
Emily Ding
工作經(jīng)歷：

1. 知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購與供應(yīng)鏈?zhǔn)紫嘤?xùn)師，首席咨詢師，采購專家
2. 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師,資深培訓(xùn)師
3. 全球知名咨詢公司采購專家，合伙人
4. 全球知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司 集團(tuán)采購中心總監(jiān)
5. 美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
6. 美國惠普電腦亞太區(qū)供應(yīng)連經(jīng)理, 采購經(jīng)理,分撥中心負(fù)責(zé)人
7. 美國通用電氣采購部

教育背景：

1. 美國MBA碩士
2. 復(fù)旦大學(xué)學(xué)士

專業(yè)基本介紹：

1. 16年的采購/物流/供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，其中10年以上全球500強(qiáng)企業(yè)管理層經(jīng)驗(yàn)
2. 若干年海外工作經(jīng)歷（北美、歐洲，以及多個(gè)亞洲國家）
3. 多年的全球/本土團(tuán)隊(duì)人員管理經(jīng)驗(yàn)。掌握不同國家/文化背景下的供應(yīng)商以及企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理技巧
4. 對(duì)生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
5. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，快速的學(xué)習(xí)能力，多次獲得500強(qiáng)企業(yè)的杰出員工表彰。

授課經(jīng)驗(yàn)：

1. 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；
2. 授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式；
3. 擅長《采購基礎(chǔ)綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應(yīng)商開發(fā)與管理》，《價(jià)格與成本》，《談判》，《溝通》等實(shí)用課程；
4. 游刃有余的課堂應(yīng)變能力+實(shí)干而得的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，使得課程展現(xiàn)出深入淺出的不同反響的效果，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)；
5. 課程深得各大知名企業(yè)總裁認(rèn)可，被多家世界級(jí)知名企業(yè)聘為常年授課專家。

部分授課企業(yè)名錄：
國家公司：國家核電，中國石油，四川省招商局，中達(dá)電通股份，中國聯(lián)通，
廈門航空，東方航空，上海家化
民營企業(yè)：武漢高德，智控國際，德力西集團(tuán)，麥包包，盛大網(wǎng)絡(luò)，福建米蘭春天，森馬集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，俏江南，棗子樹，麥考林，遠(yuǎn)景能源，
國內(nèi)外知名企業(yè)：
醫(yī)藥：惠氏醫(yī)藥，輝瑞制藥，拜耳作物科學(xué)
化工：阿克克瓦納油氣化工，賽科石油化工，洛克伍德顏料，漢高化學(xué)，巴斯夫中國，國際油漆，三星道達(dá)爾化工，祥源化工，中榮國際
汽車：通用汽車，大眾汽車，德爾福汽車，寶馬汽車，金杯汽車，沃爾沃汽車，福特汽車，米其林輪胎，固特異輪胎，貝爾卡特合金材料，荷蘭英納法
制造：勞斯萊斯飛機(jī)制造，艾默生電氣，施奈德電氣，美卓造紙機(jī)械，庫博建大，歌美颯風(fēng)能，派克漢尼汾，日本ToTo，科勒衛(wèi)浴，NGK環(huán)保陶瓷有限公司，斗山機(jī)械，慈星機(jī)械，開利空調(diào)，盾安建設(shè)，ABB集團(tuán)，飛利浦集團(tuán)
快消：青島啤酒，DQ冰激凌，哈根達(dá)斯，金龍魚（益海嘉里集團(tuán)中國區(qū)家廠）瑪氏集團(tuán)，利樂包裝，DHL
電器電子：艾歐史密斯電器產(chǎn)品，斯維奇發(fā)電設(shè)備，哈挺機(jī)床，三星電器
高科技：騰訊科技，震旦辦公設(shè)備，柯尼卡美能達(dá)，歐姆龍，聯(lián)想集團(tuán)