IPCA注冊采購經(jīng)理認證班（黎一郴）

 【采購從業(yè)資格證等級】
 

采購從業(yè)資格等級	專業(yè)課程（3門）	管理課程（2門）	總費用
注冊采購經(jīng)理	精益采購管理&降價談判技巧	中層管理干部技能技巧提升	9800元/人 含考試費、教材費、培訓(xùn)費、證書費、點心費
	供應(yīng)商開發(fā)管理與評估& SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理& VMI
	標桿采購成本控制	管理論壇

 
開班時間：每月開一期 、采購管理與談判技巧：3月22-23日上、供應(yīng)商管理：4月19-20日上、標桿采購成本控制：5月24-25日上、上課地點：廣州天河、報名截止時間：每月限招50位學(xué)員，招滿即止。

需考試取得證書流程：
填寫考證報名表→協(xié)會通過審核后方可準予考證→交納學(xué)費→提交報名資料（身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印件、名片、背書姓名的大一寸彩照4張、個人簡歷）→參加培訓(xùn)→全國統(tǒng)考→成績合格者，獲得180個學(xué)分，可獲得《注冊采購經(jīng)理》證書。

全國統(tǒng)一考試時間：每年6、12月
 
【課程設(shè)置】
太多企業(yè)對專業(yè)采購人士的急需，迫使采購人員一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的訓(xùn)練，取得采購職業(yè)資格證。
通過9天系統(tǒng)培訓(xùn)提高學(xué)員專業(yè)采購水平與管理水平，為企業(yè)降低采購成本，獲得注冊采購經(jīng)理證書：
 

1、 ▪供應(yīng)鏈的發(fā)展 ▪采購技術(shù)進化 ▪A模式 vs. J模式 ▪采購績效指標	2、 ▪ 采購類別定位 ▪ 類別供應(yīng)分析 ▪ 采購策略制定 ▪ 采購成本控制技術(shù) ▪ 成本管理工具	3、 ▪ 供應(yīng)商平臺建立 ▪ 供應(yīng)商關(guān)系管理 ▪ 供應(yīng)商績效管理 ▪ 供應(yīng)商品質(zhì)管理 ▪ VMI庫存實施	4、 ▪ 談判模式分析 ▪ 談判杠桿制定 ▪ 談判策略設(shè)計 ▪ 談判過程管理 ▪ 談判實施技巧
5、 ▪ 全球采購趨勢 ▪ 敏捷式供應(yīng)鏈管理 ▪ 供應(yīng)環(huán)境分析 ▪ 五力模型 ▪ SWOT分析	6、 ▪ 采購策略制定 ▪ 采購成本控制 ▪ 經(jīng)典采購談判案例 ▪ 降本增效技術(shù) ▪ 價值工程VA / VE	7 ▪ 采購目標成本法 ▪ 成本持續(xù)改進技術(shù) ▪ 日式目標成本法 ▪ 美式目標成本法 ▪ 目標成本實施步驟		8案例分析 ▪ 海爾、美的、格蘭仕 ▪ GE通用電氣、臺灣富士康 ▪ 豐田公司：目標成本分析案例 ▪ DELL、松下…… 25個知名企業(yè)最佳實踐案例

 
 
【學(xué)員所需提交材料】

提交項目	要求
身份證復(fù)印件	A4紙復(fù)印件：兩份
學(xué)歷證明復(fù)印件	A4紙復(fù)印件：兩份
個人照片	大一寸，彩色免冠4張
名片	2張

品牌課程：《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程& VMI庫存實施》《精益采購管理& 優(yōu)勢談判技巧》
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：

• 黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù)；
• 通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
• 了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；
• 專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動效果好！

 
課程一：精益采購管理管理& 優(yōu)勢談判技巧
 
【為何學(xué)習(xí)本課程】

• 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
• 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
• 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
• 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略+降低成本策略+核心核價技術(shù)+降價談判技巧★★★
 
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕vs. 美的
4、A模式vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式& 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標成本法Vs. 美式目標成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點策略vs.供應(yīng)商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計
1、談判策略vs. 目標設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段& 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……
 
 
課程二：供應(yīng)商開發(fā)、評估、管理與SQE供應(yīng)商品質(zhì)管理 & VMI
【為何學(xué)習(xí)本課程】

• 課程特色：前沿理念      解決問題的方法、工具      實操性強！
• “男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應(yīng)商！
• 你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?
• 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
• 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合以工作實務(wù)為核心，針對性的進行培訓(xùn);使您理解日系企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)管理的精髓，典范企業(yè)SQE案例。

 
【課程大綱節(jié)選】
企業(yè)采購供應(yīng)技術(shù)
一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展－達爾文法則
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛
2、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO、CTO
3、SCM供應(yīng)鏈策略的發(fā)展
供應(yīng)商選擇開發(fā)
二、供應(yīng)商的選擇開發(fā)-漏斗工具
1、供應(yīng)商選擇一般流程
2、選擇供應(yīng)商的幾大方法
3、供應(yīng)商由誰負責(zé)評選－團隊類型
4、供應(yīng)商評估項目和控制要點
案例分析：IVECO
三、供應(yīng)商評估技術(shù)－多因素評估技術(shù)
1、供應(yīng)商分級模式：傳統(tǒng)V ABC
2、多因素評估法－權(quán)重和細化指標
3、ABC等級劃分－加權(quán)平均與供應(yīng)商等級
案例分析：奇美電子
供應(yīng)商績效評估
四、供應(yīng)商關(guān)系管理

• 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
• 降低供應(yīng)商數(shù)量的方法
• 動態(tài)供應(yīng)環(huán)境Vs.供應(yīng)商關(guān)系管理

案例分析：西門子
五、供應(yīng)商績效管理
1、供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準
2、供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
案例分析：加權(quán)指數(shù)法
3、供應(yīng)商績效評估技術(shù)－Cost-Ratio methods
案例分析：成本比率法
4、供應(yīng)商績效評價技術(shù)對比
案例分析：NOKIA諾基亞
供應(yīng)商體質(zhì)管理
六、供應(yīng)商認證體系管理
1、供應(yīng)商管理的體系框架

• 供應(yīng)商年度審核－重要性
• 審核方法－流程工具
• 供應(yīng)商認證管理－認證體系的構(gòu)成

案例分析：飛利浦
SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程
七、QMP 供應(yīng)商質(zhì)量管理計劃

• 品質(zhì)系統(tǒng)基礎(chǔ)－品質(zhì)家族
• 品質(zhì)系統(tǒng)稽核QSA
• 品質(zhì)制程稽核QPA
• 供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議

案例分析：品質(zhì)管理計劃模板
八、NPRR 新產(chǎn)品導(dǎo)入準備

• Design Review設(shè)計評審

案例分析：“ NPRR ” Template
九、CLCA 天龍八步
1、管理/管控Supplier 質(zhì)量狀況
2、問題解決の8ヶ條－ＣＬＣＡ樣本
十、ECN 工程變更通知的管控
十一、S/JQE 質(zhì)量工程師
十二、SQE工具－關(guān)系、制程、績效與改善
VMI庫存實施
十三、何為VMI庫存管理
1、打造需求驅(qū)動供應(yīng)鏈
2、VMI的運行的幾種模式
3、有效的VMI模式
十四、VMI執(zhí)行中運用的流程與技術(shù)
1、“預(yù)測/承諾”流程
2、庫存調(diào)整流程
3、實現(xiàn)需求和供應(yīng)同步的能力
4、案例分析：VMI分階段實施及時供貨
 
課程三：標桿采購成本控制—最佳實踐
【為何學(xué)習(xí)本課程】

• 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；
• 通過三個階段的采購策略實施，全面降低企業(yè)采購成本；
• 學(xué)習(xí)標桿企業(yè)最佳實踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；
• 系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實踐；以標桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用技巧。
• 
  【課程大綱節(jié)選】
  全球采購趨勢
  ◇供應(yīng)鏈全方位管理創(chuàng)新
  ◇新的采購面臨新的挑戰(zhàn)
  ◇未來采購10大趨勢
  ◇采購10大新改變
  ◇何謂全球采購？
  ◇本土化采購與全球化采購比較
  ◇電子采購技術(shù)
  案例：西門子
  標桿學(xué)習(xí)Benchmarking——學(xué)習(xí)成長力
  ◇前有標桿后有追兵
  ◇何謂標桿(Benchmark)?
  ◇終極標靶The Ultimate Goal
  ◇采購供應(yīng)Benchmarking 的種類
  ◇松下公司Benchmark 的對象
  例舉：SONY& GE & 波音：全球化SCM策略
  ◇標竿學(xué)習(xí)之推行步驟
  ◇CSF核心能力標桿企業(yè)與自身定位
  ◇標桿學(xué)習(xí)的產(chǎn)出管理
  ◇三星SCM：一流的標桿企業(yè)
  例舉：三星標桿學(xué)習(xí)
  ◇SCM標竿－來自富士康
  例舉：日本小松機械標桿方法
  例舉：臺灣Taiwan IT vs. 三星Samsung
  采購降價Price Down ――談判& 策略
  ◇采購談判模式－博弈論
  ◇談判使用分析表－杠桿
  ◇談判風(fēng)格Styles for Negotiation
  例舉：最佳實踐案例
  ◇CM產(chǎn)品群組采購策略
  例舉：富士康vs.三星
  ◇采購策略vs.供應(yīng)環(huán)境
  例舉：類別矩陣
  ◇采購策略對應(yīng)供應(yīng)模式
  成本降低Cost Down ―價值工程& 同步工程
  ◇東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工程VA/VE的態(tài)度
  ◇價值工程VA / VE 實施程序
  ◇價格與成本分解示意圖
  ◇傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法
  案例演練：VA/VE Work Shop價值工程實施分解圖
  ◇同步工程Concurrent Engineering
  ◇ESI 研發(fā)與采購的互動――背后的技術(shù)
  ◇同步工程的實施技術(shù)與效果
  案例分析：Rolls-Royce杰出發(fā)動機制造商
  案例分析：日本松下成本持續(xù)改進的技術(shù)
  成本清除Cost Out ――目標成本& 利潤計劃
  ◇目標成本法Target Costing－的應(yīng)用背景
  ◇目標成本法應(yīng)用的核心工具方法
  案例分析：日式目標成本法Vs. 美式目標成本法
  ◇目標成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
  ◇實現(xiàn)目標成本的技術(shù)步驟
  ◇產(chǎn)品生命周期成本管理
  例舉：豐田vs. 諾基亞
  ◇產(chǎn)品利潤計劃的SCM供應(yīng)鏈改善效率
  例舉：Olympus從成本目標發(fā)展到目標成本
  例舉：Isuzu目標成本標桿－成本學(xué)習(xí)對象
  工具演練：Toyota豐田目標成本分析案例
   
  課程四：中層管理干部技能技巧提升
  【為何學(xué)習(xí)本課程】
   
• 此課程是面向企業(yè)中高層管理者而設(shè)立的管理技能提升培訓(xùn)課程；
• 從系統(tǒng)上了解如何做管理的框架和線索，了解組織經(jīng)營的原則與管理的基準，認識管理者的職責(zé)與角色，建立系統(tǒng)性的管理思維;
• 明確中高層干部的角色定位和心態(tài)定位；透過管理循環(huán)(計劃—控制—協(xié)調(diào))，提升對工作的管理能力;
• 學(xué)習(xí)激發(fā)部屬問題意識與主動創(chuàng)造的能力，對組織流程、職務(wù)分配與工作方法提出改善;
• 建立培育部屬的概念與實踐，提升個人與團隊的學(xué)習(xí)能力，了解人的行為需求，可以因應(yīng)不同的情境進行人性化管理;
• 掌握人才識別，培育下屬，管理下屬和團隊，激勵下屬的方法和技巧。

 
【課程大綱節(jié)選】
第一部管理的基礎(chǔ)
第1單元管理的基本概念

• 何謂管理

精品案例：不懂管理的管理者

• 管理者的立場與任務(wù)

2．1管理者的職責(zé)-完善的輔佐

• 了解上司的需求
• 如何有效的建言
• 如何處理與上司意見對立
• 管理者的任務(wù)
• 管理者的基本態(tài)度

案例研討：老婦人與泰勒
第2單元管理與人的行為

• 理解人的行為
• 人性的理解
• 對人的錯誤認識
• 部屬也是人

案例研討：老田與馬課長

• 人的需求

第3節(jié)需求不滿
精品案例：小李的要求

• 人的態(tài)度

第3單元組織運作的原則

• 何謂組織
• 命令系統(tǒng)的統(tǒng)一

2.1 例外的原則
2.2 案例研討：
1、張主管的指示
     2、勞務(wù)課的現(xiàn)狀
第3節(jié)控制的幅度
 
第4節(jié)職務(wù)認知的整合
4.1 管理者的期待與部屬的接納能力
4.2 如何處理兩者的差距
案例研討：洪主管的不滿
第5節(jié)授權(quán)
5.1 有效授權(quán)要點
5.2 自主與創(chuàng)造的發(fā)揮
團隊游戲
第4單元依據(jù)基準的管理

• 管理與基準
• 基準的制訂方法

第3節(jié)目標管理
 
第二部變革的管理
第5單元解決問題的基本

• 問題與問題意識

案例研討：杜系長的問題

• 創(chuàng)造活動活潑化

2.1 創(chuàng)造性思考的流程
2.2 提升想象力的要訣
2.3 阻礙創(chuàng)造力發(fā)揮的因素
2.4 有效激發(fā)部屬創(chuàng)意
第6單元工作改善的實踐

• 工作結(jié)構(gòu)的改善
• 工作方法的改善

2.1 改善的特色
2.2 改善的程序
 
課程五：管理論壇
 
講師簡介：黎一郴
制造業(yè)采購管理訓(xùn)練第一人、中國唯一QCD精益采購供應(yīng)鏈專家、企業(yè)利潤第一人、知名企業(yè)管理專家、年度管理顧問

• IPCA中國區(qū)指定采購導(dǎo)師、國際采購供應(yīng)協(xié)會（ISM）專家
• ISM中國區(qū)指定采購導(dǎo)師
• 2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。