采購成本降低與雙贏談判技術(shù)

培訓(xùn)目標(biāo)：
    企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實(shí)現(xiàn)利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財(cái)?shù)臒o用功！
    本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題：
    企業(yè)要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
    為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報(bào)復(fù)性反彈了？成本降了質(zhì)量降了怎么辦？
    真正的采購成本在哪里，為什么關(guān)注SCM下的TCO
    原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
    MRO類采購費(fèi)力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
    掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián)，活動形式與跨部門合作技巧
    磨刀，職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
    分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備（黃金準(zhǔn)備表）
    談判兵法（局、勢、術(shù)）
    三話兩話-“贏”話術(shù)，成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
    您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

課程背景：
    中國制造型企業(yè)正在與他的供應(yīng)商們集體過冬！如果說2008年制造型企業(yè)危機(jī)是由出口萎縮引發(fā)的外傷，而今年企業(yè)則是內(nèi)傷：
    產(chǎn)能過剩引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤如刀刃般微??；
    原材料價(jià)格進(jìn)入上漲通道
    從沿海到內(nèi)地蔓延的用工荒
    90后員工管理問題
    …..
    企業(yè)在尋找突圍之路，發(fā)揮采購杠桿職能，向采購成本可持續(xù)的要利潤，這成了采購人員的首要任務(wù)。
    思路決定出路，采購成本怎樣“控”，如何“削”，從哪里降，如何降成本不降質(zhì)量，降后不反彈，這是采購人員面臨的挑戰(zhàn)。
    作為降低采購成本的主導(dǎo)力量，采購人員如何通過樹立正確談判思維，掌握談判技巧，控制談判節(jié)奏，用策略構(gòu)建競爭優(yōu)勢，用話術(shù)達(dá)成共識，完成企業(yè)交付的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展？請帶著您的問題參加本實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程。
    本課程是講師世界500強(qiáng)日企、美企與民營企業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)咨詢案例的總結(jié)。其實(shí)戰(zhàn)實(shí)效性獲得了眾多企業(yè)的高度好評！

課程大綱：
模塊一：采購轉(zhuǎn)型與TCO
(一)中國制造型企業(yè)形勢分析
(二)采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
(三)采購成本杠桿與采購杠桿率計(jì)算
(四)采購成本冰山模型
(五)真正的采購成本-TCO
(六)SCM下優(yōu)化TCO
(七)以利潤的視角定位采購成本
(八)采購成本分析
(九)采購成本分析的財(cái)務(wù)知識

模塊二．采購成本降低之道略
(一)采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
(二)企業(yè)要采購部降成本10%，30%，思路與出路
(三)采購成本與客戶價(jià)值矩陣
(四)質(zhì)量與成本平衡模型
(五)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(六)原材料類采購-管好水龍頭
(七)MR類采購-關(guān)掉水龍頭
(八)案例：某企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)采購總成本同比削減30%？
(九)采購成本降低的制度保證

模塊三．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
(一)行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹）
(二)原材料（零部件）采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
(三)MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
(四)MRO采購如何實(shí)現(xiàn)向“前”管理
(五)Tear Down+設(shè)計(jì)+ESI
(六)VA/VE+三化
(七)案例：豐田的三項(xiàng)采購案例分析
(八)案例：國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
(九)某美企MRO采購向前管理成功案例
(十)電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動展開過程

模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎？--自我測評
(二)無處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
(五)優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
(六)對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？-“贏”思維
(八)成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
(九)T公司談判案例演練，分組對抗
(十)成績統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評

模塊五．談判要素與過程
(一)對采購來說談判的三個(gè)重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價(jià)格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
(五)識破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談
(七)談判準(zhǔn)備-黃金工作表
(八)ENOST談判模型
(九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十)采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤

模塊六．談判兵法、話術(shù)
(一)如何布局、造勢、用術(shù)
(二)談判十兵法
(三)談判的三個(gè)重要節(jié)拍
(四)開場：采購一招制敵的三個(gè)字
(五)中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(六)終局：鎖定成果與備忘
(七)降低成本的談判精典話術(shù)
(八)身體語言解讀
(九)與外國人談判
(十)團(tuán)隊(duì)組合案演練習(xí)與點(diǎn)評

講師介紹：
Anthony Jiang：
教育及資格認(rèn)證：
    特聘高級講師，MBA ，國際職業(yè)培訓(xùn)師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營整合專家；國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會授證中國區(qū)導(dǎo)師，中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。

講師經(jīng)歷與專長：
    姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中國企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；并數(shù)次前往日本、新加坡、菲律賓進(jìn)行管理研修。姜老師專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)，采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，以解決實(shí)際問題見長。獨(dú)具精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購模式的整合與貫穿能力。
    培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)，供應(yīng)商品質(zhì)管理等課程，具有豐富的行業(yè)背景。

培訓(xùn)客戶：
    姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家，主要有：廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機(jī)股份、湖南長沙威勝儀表集團(tuán)、 杭州海康威視、TCL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實(shí)達(dá)電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團(tuán)、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達(dá)、佛山朔料集團(tuán)、始興縣標(biāo)準(zhǔn)微型馬達(dá)、安徽東維集團(tuán)、阜新恒瑞、安徽長豐揚(yáng)子汽車、安瑞科（蚌埠）壓縮機(jī)、安徽淮南長壁煤礦機(jī)械、中國揚(yáng)子集團(tuán)（滁州）設(shè)備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿(mào)公司等。

時(shí)間：6月15-16日   地點(diǎn)：北京   培訓(xùn)費(fèi)用：3280元