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采購物流
供應商選擇評估與采購談判技巧
參加對象:采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應管理的專業(yè)人士。【課程收益】
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復雜多變,如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系?
采購談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內。因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益,而又能使對方接受條款,是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。
本課程系統(tǒng)、實戰(zhàn)性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。
【培訓內容】
第一天:供應商選擇與評估
第一部分:環(huán)境的變化與新型的供應商關系概念
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
企業(yè)關系的基礎分析
供應定位模型
供應感知模型
新型的供應商關系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分:如何挑選合適的供應商
供應商開發(fā)程序
供應商選擇與評價的考評因素
供應商之交期管理(Delivery)
供應商品質管理(Quality)
供應商成本管理(Cost)
供應商服務管理(Service)
供應商認可流程
第三部分:如何進行供應商績效評估
建立供應商績效考核標準
如何進行供應商績效評估
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協(xié)助供應商改善績效
小組討論
第四部分:供應商關系管理
雙方利益均衡
動態(tài)面對關系變化
供應商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天:采購談判技巧
第一部分:采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設定談判目標
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第二部分:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
采購談判與銷售談判的區(qū)別
何為雙贏
何為“公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些
談判能力的測試
如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分:如何制定談判計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的六大步驟
各種談判方式的適宜對象
不同性格對談判會有什么影響
第四部分:如何實施有效的談判?
采購談判的基本過程
如何開好場
如何打破僵局
如何避免冷場
如何結束談判
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些?
王老師
高級采購供應鏈講師,供應鏈管理博士,工商管理碩士,系統(tǒng)控制和管理專家,清華大學客座教師,西門子管理學院特聘講師,美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權講師。此外,還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質量協(xié)會理事、《中國質量》編委、中國質量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普/安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應鏈、質量管理經(jīng)驗,曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎,惠普總裁獎,三項專利,冶金部科技進步獎等突出成就。
10年多上萬人次培訓經(jīng)驗,實戰(zhàn)派的資深采購供應鏈管理培訓師。講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗,善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設備項目采購;采購系統(tǒng)建設、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應鏈績效管理、戰(zhàn)略供應商關系構建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內公認的成就。
曾經(jīng)服務過的客戶:IBM,摩托羅拉,西門子,惠普,安捷倫,聯(lián)想,華為,中國電信,東風汽車,博世,山東鋁業(yè),宇通,菲亞特,伊利,奧利奧,瑞聲達,樓氏電子,好麗來...
【培訓費用】 2800元/人,注:培訓費中均含培訓費、教材、午餐\茶點費等
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