《談判高手》國(guó)際版權(quán)課程經(jīng)典班-6月19-20日-上海

課程概述

本課程提煉各行各業(yè)談判高手的心智、邏輯、策略、技巧精華內(nèi)容，用以提升企業(yè)銷售或管理人員談判技能、心理素質(zhì)，訓(xùn)練內(nèi)外兼修、心理素質(zhì)及策略技巧都強(qiáng)的“談判高手”。

本課重點(diǎn)涵蓋多贏式商務(wù)談判要點(diǎn)、談判者與對(duì)手心理個(gè)性分析、談判策略與談判技巧等內(nèi)容，輔以測(cè)試工具、案例分析、實(shí)例演練與結(jié)合實(shí)際工作的心理輔導(dǎo)、心理練習(xí)，力求在三天的時(shí)間中，使受訓(xùn)者較熟練運(yùn)用談判技巧、心理博弈；并能嘗試運(yùn)用創(chuàng)新的多贏談判策略，為成為強(qiáng)有力的商務(wù)談判高手打下基礎(chǔ)。

學(xué)員對(duì)象：

需要進(jìn)行商務(wù)談判的管理、銷售崗位員工及其他需要談判的人士

培訓(xùn)目標(biāo)

-上完課后學(xué)員能夠：用技能、行策略、熟程序、通難關(guān)；

-提升內(nèi)在力量，增加自我價(jià)值，能處理常見艱難關(guān)隘；

-熟練應(yīng)對(duì)困難、復(fù)雜的商務(wù)談判，爭(zhēng)取利益、達(dá)成共識(shí)、取得好的效果；

課程時(shí)長(zhǎng)

6月19-20，2天1夜，2580元

培訓(xùn)方式

•課堂講授技能測(cè)試•案例研討•錄像分析•實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱

第一篇 談判高手基本功

企業(yè)利潤(rùn)從何而來——商務(wù)談判帶來“真金**”

你是哪級(jí)談判者——高手身份定位

1、你是怎樣的談判者—談判能力心理測(cè)試

2、四種水平的談判者分析

-商務(wù)談判實(shí)用原則

1、十大案例模擬

-見招拆招：談判基本技巧18要訣

-有效應(yīng)對(duì)四類型談判者

-強(qiáng)大的內(nèi)心：成為“鷹”的心智模式提升

2、資格感

•精準(zhǔn)的身份定位

•資格感練習(xí)

3、內(nèi)心力量

•持續(xù)加力

•借力法

4、三贏前提下效果導(dǎo)向思維

•三贏式排列技巧

•目標(biāo)梳理

•多線思維

•突破局限信念

5、面向未來、創(chuàng)造價(jià)值

•未來趨勢(shì)分析

•各方價(jià)值分析

6、成為“鷹”式談判高手！

第二篇談判高手的邏輯

一、來個(gè)學(xué)術(shù)定義

1、圖解談判

2、商務(wù)談判特點(diǎn)

二、我們?yōu)槭裁匆勁校?/p>

三、從價(jià)值看談判——多贏談判

1.談判模式

•零和談判

•整合談判

•加值談判

•混合談判

2、多贏條件

•帕累托效率未達(dá)最優(yōu)

•價(jià)值取向不同

•有可交換資源

•有可選方案

3、多贏的思路

第三篇談判高手的“對(duì)戰(zhàn)”攻略

一、談判力學(xué)

1、情報(bào)籌碼

•天—談判產(chǎn)生的原因

•時(shí)—談判時(shí)間

•地—談判地點(diǎn)

•利—談判及談判者的目標(biāo)

•人—談判人事安排（雙方）

•和—談判的環(huán)境影響因素

2、準(zhǔn)備籌碼

•策略規(guī)劃

•心理準(zhǔn)備

•生理準(zhǔn)備

•談判演練

3、時(shí)間籌碼

•談判周期

•談判時(shí)機(jī)

•談判時(shí)限

4、權(quán)勢(shì)籌碼

•有權(quán)籌碼

•無權(quán)籌碼

•位勢(shì)籌碼

5、玩轉(zhuǎn)籌碼：SWOT分析

•案例：蔬菜供應(yīng)的談判難題

二、談判樂章

1、準(zhǔn)備序曲10節(jié)

2、開局5計(jì)

3、發(fā)盤5計(jì)

4、還盤11計(jì)

5、接受6計(jì)

6、簽約4點(diǎn)

三、商務(wù)談判特殊策略

避開預(yù)算陷阱

突破僵局

突破固定價(jià)格

成交策略

第四篇 誰是***？—談判實(shí)戰(zhàn)模擬演練

模擬實(shí)戰(zhàn)：終極揭秘

（學(xué)員導(dǎo)師、點(diǎn)評(píng)、反思、總結(jié)）
 

時(shí)間：2021年6月19-20日（兩天一夜）

時(shí)段：

第一天，9點(diǎn)簽到，上午9:30-12:30；下午2:00-5:30；晚上6:30-8:30

第二天，9點(diǎn)簽到，上午9:30-12:30；下午1:30-4:30
 

導(dǎo)師周子淳簡(jiǎn)介：

商務(wù)談判培訓(xùn)師，國(guó)際培訓(xùn)與教學(xué)技術(shù)學(xué)院（ITTTI）《談判高手》授權(quán)講師，60秒說服訓(xùn)練專家，魅力培訓(xùn)師TTT導(dǎo)師， NLP療愈導(dǎo)師。他是具有現(xiàn)代管理營(yíng)銷學(xué)、傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)及NLP應(yīng)用心理學(xué)三重學(xué)術(shù)背景的企業(yè)家表達(dá)輔導(dǎo)教練和私董會(huì)主持人，2001年起開始登臺(tái)授課，并接受完整講師訓(xùn)練，培養(yǎng)4萬名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師。曾任百盛中國(guó)培訓(xùn)師，明園房地產(chǎn)集團(tuán)高管。2016年出版《要做CEO先做培訓(xùn)師》。