現(xiàn)代商務(wù)禮儀與職場(chǎng)溝通技巧（高麗）

一、商務(wù)禮儀概述
1.禮儀的定義與特征
2.商務(wù)禮儀的作用
3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求
【情景模擬】三問剖析商務(wù)禮儀

二、職業(yè)形象塑造
【看電影學(xué)禮儀】形象到底是什么？
1.你的形象價(jià)值百萬——不修邊幅的人在社會(huì)上沒有影響力
2.首因效應(yīng)——這是一個(gè)兩分鐘的世界
3.職業(yè)著裝的基本原則：
適宜原則/  TPO原則/ 和諧原則/ 個(gè)性原則
【案例分析】比爾蓋茨為什么被拒絕進(jìn)入高爾夫球場(chǎng)    
4.儀容儀表常見誤區(qū)點(diǎn)評(píng)：
¨發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)、面部要求(男士修面與女士化妝)
¨男士著西裝十大硬傷
¨女士著正裝十項(xiàng)注意
【案例分析】世界500強(qiáng)企業(yè)職場(chǎng)著裝通用標(biāo)準(zhǔn)
5.綜合形象提升技巧
【情景錄像】不同場(chǎng)合的不同著裝方式與技巧
【現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)】自我形象檢查與重新塑造

三、常用社交禮儀
1.商務(wù)會(huì)面禮儀：
¨迎送、稱呼、問候致意、人際距離
¨引導(dǎo)——在走廊、在樓梯、在電梯、在會(huì)客室門口
¨介紹、握手、名片
【情景模擬】快速認(rèn)識(shí)，得體交際
2.接待與拜訪禮儀：
¨不守時(shí)的人不可信——守時(shí)就是信譽(yù)
¨商務(wù)拜訪四步曲
¨商務(wù)接待禮儀：基本原則/ 待客細(xì)節(jié)/ 待客分寸/ 注意事項(xiàng)
【情景模擬】如何同時(shí)接待身份地位不同的幾位客人？
3.乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、飛機(jī)、火車等
4.商務(wù)通訊禮儀：
¨電話禮儀、手機(jī)及短信禮儀、傳真禮儀
¨網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀（Email，QQ，微信等）
【案例分析】不良手機(jī)禮儀與唾手可得的銷售定單失之交臂
【案例分析】華為韻律原則——打擾是第一時(shí)間大盜
5.位次禮儀：
¨尊位的概念和特點(diǎn)
¨常見場(chǎng)景位次排序——乘車、行進(jìn)、會(huì)客、開會(huì)、談判、簽約、宴會(huì)、合影等
【案例分析】話說姚明退役合影留戀
6.饋贈(zèng)禮儀：
¨選擇、贈(zèng)送禮品的5W1H規(guī)劃
¨送禮技巧分享
¨送禮七大“潛規(guī)則”

四、餐宴禮儀與酒桌文化
1.中餐禮儀
1)中餐禮儀簡(jiǎn)介——你在品味食物，別人在品味你
2)商務(wù)宴請(qǐng)的程序
¨確定宴請(qǐng)對(duì)象、規(guī)格和范圍
¨確定宴請(qǐng)時(shí)間、地點(diǎn)
¨邀請(qǐng)
¨訂菜：喜好與禁忌/ 原則與技巧/
¨席位安排/ 現(xiàn)場(chǎng)布置

3)商務(wù)宴請(qǐng)技巧
¨致辭：歡迎辭、答謝辭、祝酒辭、歡送辭
¨如何敬酒、勸酒、拒酒、擋酒？
  【案例分享】張大千幽默勸酒梅蘭芳
¨如何調(diào)節(jié)席間氣氛？
【討論分享】酒桌常用話術(shù)
【性格分析】不同類型人的喝酒風(fēng)格
¨酒席不倒翁——讓你酒量倍增的技巧
     【頭腦風(fēng)暴】酒桌上的潛規(guī)則
4)如何達(dá)成宴請(qǐng)的主要目的
2.西餐禮儀
¨西餐飲食特點(diǎn)及文化
¨西餐著裝要求
¨西餐席位的排列
¨西餐上菜的順序
【專業(yè)解讀】品咖啡
¨西餐餐巾的使用
¨西餐餐具與用法
¨西餐禮儀細(xì)節(jié)與禁忌
¨美酒配佳肴
【專業(yè)解讀】品嘗紅酒四步曲
【現(xiàn)場(chǎng)演練】拿杯/ 敬酒/ 品酒
【綜合演練】?jī)?yōu)雅吃西餐
3.自助餐禮儀簡(jiǎn)介

五、禮儀素養(yǎng)提升
1.內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象
2.內(nèi)修于心，外化于形——讓禮儀成為我們?cè)醋孕撵`的呼喚！
六、溝通的基本問題：心態(tài)——言為心聲
1.積極的心態(tài)——消極的心態(tài)
2.欣賞的心態(tài)——鄙視的心態(tài)
3.感恩的心態(tài)——理所當(dāng)然的心態(tài)
4.雙贏的心態(tài)——獨(dú)贏的心態(tài)
七、職場(chǎng)溝通的基本技巧
1.溝通三要素：
¨ 聲音是人類交流中最有力的武器——不要忽略語音、語速、語調(diào)和音量的訓(xùn)練
¨ 表情訓(xùn)練：我的笑容價(jià)值百萬美金/ 眼睛如同我們的舌頭一樣能表達(dá)
   【互動(dòng)訓(xùn)練】空姐的12次微笑換來的謝謝
   【情景錄像】推銷之神原一平
¨ 肢體語言
【問題探討】如何借助肢體語言更好的表達(dá)自己？
2. 溝通前的準(zhǔn)備工作——預(yù)則立，不預(yù)則廢
¨溝通對(duì)象的分析
¨明確溝通的目的
¨達(dá)成目的所需采用的方法或者預(yù)案
¨相關(guān)資料的收集或道具的準(zhǔn)備
【案例分析】與市場(chǎng)部王經(jīng)理的績(jī)效工作談話

八、因人而異的溝通風(fēng)格
1.人的四種性格類型及其對(duì)應(yīng)的溝通風(fēng)格：老虎型、孔雀型、貓頭鷹型和考拉型
¨自我測(cè)試：認(rèn)識(shí)自己的溝通風(fēng)格
¨分析、判斷、了解交往對(duì)象的溝通風(fēng)格
【問題探討】如何快速判斷他人的溝通風(fēng)格，讓初次交往變得順暢？
2.了解并理解四種不同溝通風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
【案例分析】“為什么喬林生的熱情會(huì)遭到冷遇”？
3.如何在溝通方面揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我？
【問題探討】如果你有一個(gè)老虎型的上司，你該怎樣做下屬？
【問題探討】如果你是一個(gè)貓頭鷹型的營(yíng)銷人員，你該從哪些方面修煉自我？
4.如何與不同溝通風(fēng)格的人友好相處并與之進(jìn)行有效溝通？
【案例分析】華為公司強(qiáng)調(diào)和客戶結(jié)成“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”
【情景錄像】酒桌看人，準(zhǔn)確快速，從容應(yīng)對(duì)

九、有效組織溝通技巧
1.影響辦公室人際關(guān)系的“十小節(jié)“
2.職場(chǎng)溝通，尊重為本
¨尊重領(lǐng)導(dǎo)是天職
¨尊重下屬是美德
¨尊重同事是本分
¨尊重客戶是常識(shí)

3.與各層級(jí)溝通的基本方式
¨上行——理解為主
¨下行——說服為先
¨橫向——協(xié)調(diào)為上
¨斜向——借權(quán)為用

4.與上司溝通的禮儀與技巧
¨與上司有效溝通的價(jià)值
¨先理解上司的不理解
¨與上司相處的四個(gè)原則
   【情景演練】如何接受上司指示？
¨ 與上司和諧相處的五問
¨ 工作匯報(bào)禮儀與技巧：
哪些工作需要匯報(bào)/ 匯報(bào)前的準(zhǔn)備/ 口頭匯報(bào)與書面匯報(bào)/ 面對(duì)不同管理風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)如何匯報(bào)
十、有效客戶溝通技巧
1.認(rèn)識(shí)你的客戶
¨誰是你的客戶
¨內(nèi)部客戶與外部客戶
2.認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通
¨什么是服務(wù)溝通
¨研討：服務(wù)溝通能力對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義
【案例分析】麗思.卡爾頓酒店集團(tuán)的客戶服務(wù)理念
3.學(xué)會(huì)傾聽
¨不要讓舌頭超越思想——先學(xué)會(huì)聽，再學(xué)會(huì)說
【案例分析】卡耐基的紐約晚宴
¨如何提升傾聽的能力
【互動(dòng)游戲】區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣
4.適時(shí)提問
¨ 如何運(yùn)用開放式與封閉式問題與客戶高效溝通
¨ 如何運(yùn)用征詢性與服務(wù)性問題提升客戶滿意度
【互動(dòng)游戲】她到底在想什么？
【情景演練】如何運(yùn)用提問的技巧與投訴的客戶進(jìn)行溝通？
5.善于表達(dá)
¨人際表達(dá)三準(zhǔn)則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說
【情景錄像】不同的說法，截然不同的結(jié)果
¨你喜歡我，我就喜歡你——人際相吸引的原則：喜愛并贊揚(yáng)別人
【案例分析】卡耐基教你如何贊美他人
¨學(xué)會(huì)寒喧片刻——閑聊而不無聊
¨公眾講話——引人注目的最好時(shí)刻
【情景演練】如果這一生真要出人投地，一定要學(xué)會(huì)溝通，特別是面向很多人講話
6.如何說服客戶——FAB法則
¨知已知彼，百戰(zhàn)百勝
【案例分析】招商銀行馬蔚華對(duì)員工的要求
¨FAB法則
【問題探討】貓和魚的故事
【情景演練】工作場(chǎng)景模擬演練

〖講師介紹〗
高麗 
華中師范大學(xué) 教育學(xué)碩士
全國(guó)專業(yè)人才委員會(huì) 禮儀委員
國(guó)家高等學(xué)校 骨干教師
國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)禮儀禮賓師
國(guó)家高級(jí)禮儀主持人
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
國(guó)家二級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師
普通話國(guó)家一級(jí)乙等
中信銀行總行培訓(xùn) 特約講師
多家企業(yè)禮儀顧問和首席培訓(xùn)師
高老師從事培訓(xùn)服務(wù)工作已逾10年，曾擔(dān)任電臺(tái)主持人，心理咨詢師等工作，現(xiàn)任某高校專職禮儀教師。專注于企事業(yè)單位尤其是銀行、保險(xiǎn)、通訊、酒店等行業(yè)的服務(wù)技巧、禮儀實(shí)操、員工職業(yè)素養(yǎng)的研究和培訓(xùn)，在多年的工作實(shí)踐中積累了豐富實(shí)用的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的培訓(xùn)視角與授課風(fēng)格，體驗(yàn)式培訓(xùn)模式與落地戰(zhàn)略，深得業(yè)界青睞與好評(píng)。
授課風(fēng)格:
授課富有激情，語言幽默風(fēng)趣、親和力強(qiáng)，擁有深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握。將心理學(xué)與企業(yè)培訓(xùn)有效整合為體驗(yàn)式訓(xùn)練，大量采用游戲、情景再現(xiàn)、案例模擬及討論等方式，使得課程的實(shí)用性更強(qiáng)，學(xué)員的掌握程度更深。
主講課程:
《銀行全員培訓(xùn)》《銀行服務(wù)手語培訓(xùn)》《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與服務(wù)禮儀規(guī)范》《銀行柜面服務(wù)禮儀及規(guī)范流程》
《銀行通用服務(wù)禮儀規(guī)范》《大堂經(jīng)理服務(wù)流程與現(xiàn)場(chǎng)管理》《客戶經(jīng)理服務(wù)流程規(guī)范與營(yíng)銷技巧》
《客戶投訴與溝通技巧》《金融行業(yè)商務(wù)禮儀規(guī)范》《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)》
《銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技能》（實(shí)戰(zhàn)精華版）《全階TTT精品課程》《服務(wù)禮儀規(guī)范與實(shí)操》
《酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧》《酒店商務(wù)禮儀培訓(xùn)》《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》《團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)》
《打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)》《服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)》《陽光心態(tài)塑造》《電力公司職業(yè)心態(tài)塑造》
《供電公司投訴管理》《消費(fèi)者心理分析》《化妝技巧與形體訓(xùn)練》《商務(wù)接待禮儀》等
部分服務(wù)客戶:
（銀行）中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、中國(guó)工商銀行荊州分行、中國(guó)工商銀行恩施分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行隨州分行、中信銀行蘭州分行、中信銀行杭州分行、中信銀行太原分行、中國(guó)建設(shè)銀行義烏分行、中國(guó)建設(shè)銀行成都分行、中國(guó)銀行南京分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行綿陽分行、湖南省農(nóng)村信用社、南京市紫金農(nóng)商銀行、溫州市永嘉農(nóng)商銀行、云南曲靖農(nóng)商行、湖北江陵農(nóng)商行、民生銀行長(zhǎng)春分行、漢口銀行、臺(tái)州銀行、四川省郵政管理局等。
（航空）南方航空、東方航空等。
（保險(xiǎn)）中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司北京市分公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司貴州分公司、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司等。
（通信）中國(guó)電信安徽公司、湖北聯(lián)通咸寧分公司、湖北聯(lián)通孝感分公司等。    （酒店）北京市中國(guó)職工之家（隸屬全國(guó)總工會(huì)、四星）、江蘇省宿遷市恒力國(guó)際飯店（五星）、江蘇省常州市富都盛貿(mào)飯店（五星）等。
（電力）湖北武漢供電公司、國(guó)投欽電發(fā)電有限公司、國(guó)家電網(wǎng)咸寧供電公司等。
（景區(qū)）宜昌三峽人家風(fēng)景區(qū)（5A）、黃鶴樓景區(qū)（5A）、黃陂木蘭山景區(qū)（4A）、三國(guó)赤壁古戰(zhàn)場(chǎng)（4A）、潛山國(guó)家森林公園景區(qū)（4A）、一三一軍事工程景區(qū)（3A）、云漫湖國(guó)際休閑旅游度假區(qū)、通山引水洞風(fēng)景區(qū)、龜峰山風(fēng)景區(qū)、羊樓洞景區(qū)等。
（其他）湖北康輝國(guó)際旅游社、湖北三江旅游發(fā)展有限公司、鄭州鐵路局動(dòng)車段、湖北恒信眾和汽車銷售服務(wù)有限公司、中共咸寧市委黨校、中共咸寧市接待辦等。