以客戶為中心的客服體系（宮同昌）

課程目標：
1、讓以客戶為中心客戶服務理念能真正運用在企業(yè)經(jīng)營管理實踐中； 
2、學會構(gòu)建合適的客戶服務管理體系，為企業(yè)設計科學的服務流程、服務標準，提升整體服務質(zhì)量； 
3、通過客戶服務理念在戰(zhàn)略層面的定位、員工對于服務的重新認識，進一步創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務環(huán)境與內(nèi)部客戶服務態(tài)度； 
4、初步學會培養(yǎng)輔導各類客戶服務人員樹立正確的服務心態(tài)、深刻認識客戶服務，切實提升各類員工的服務技能。
 
參訓對象：總經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服經(jīng)理、客服主任、售后服務人員、客戶經(jīng)理等中高層管理人員
 
課程大綱
 
第一章 認識以客戶為中心的客戶服務管理體系
一、認識以客戶為中心的服務管理理念
1、“以客戶為中心”的服務管理理念出現(xiàn)的背景
2、“以客戶為中心”的服務管理理念的特征
3、“以客戶為中心”的服務管理理念指導戰(zhàn)略-客戶發(fā)展戰(zhàn)略
4、客戶服務管理的幾個基本概念
二、客戶服務管理體系的主要模塊
★ 客戶服務管理體系案例分析

第二章  戰(zhàn)略與理念層面的客戶服務管理
一、將“以客戶為中心”服務理念切實運用在經(jīng)營管理實踐中
1、以客戶為中心的戰(zhàn)略
2、使客戶獲得的價值最大化---企業(yè)經(jīng)營中如何利用服務利潤鏈模型
3、使企業(yè)的顧客資產(chǎn)最大化---企業(yè)經(jīng)營中如何利用顧客資產(chǎn)原理

二、讓“以客戶為中心”服務理念能夠真正地指導員工的行為
1、 如何才能以客戶為中心
2、內(nèi)部客戶---塑造優(yōu)秀客戶服務的內(nèi)部環(huán)境
3、超值服務---提升客戶滿意度的心態(tài)基礎
4、 抱怨是金---企業(yè)長盛不衰的理念基因

第三章 構(gòu)建一流的客戶服務管理體系
一、客戶服務的戰(zhàn)略定位、客戶服務管理的基本目標
1、客戶服務的不同戰(zhàn)略定位
2、 著名企業(yè)的客戶服務戰(zhàn)略定位案例研討

二、客戶服務組織體系的構(gòu)建
1、誰承擔服務戰(zhàn)略的管理者
2、不同功能定位的客戶服務部
3、客戶服務管理部與其它部門的分工
4、客戶服務管理不同功能的各種實現(xiàn)方式
5、客戶服務管理的各類崗位設置
6、服務業(yè)與產(chǎn)品制造銷售業(yè)的客戶服務差異

三、優(yōu)化服務流程
1、關(guān)于流程優(yōu)化的不同含義與目標
2、不同意義下的服務流程含義
3、著名企業(yè)服務流程優(yōu)化案例研討
4、服務流程優(yōu)化的主要途徑和要點

四、提升服務標準
1、服務標準由誰決定
2、服務標準制定的基本要求
3、服務標準提升的方向
4、服務標準不斷完善的案例分享

五、控制服務質(zhì)量
1、服務質(zhì)量管理的基本內(nèi)容
2、影響服務質(zhì)量控制的五個環(huán)節(jié)
3、服務質(zhì)量評估的基本方法
4、看看我的行為是如何影響服務質(zhì)量的

六、客戶反饋處理系統(tǒng)的構(gòu)建
1、客戶反饋的不同表現(xiàn)形式
2、客戶反饋系統(tǒng)構(gòu)建的基本思路
3、不同形式反饋處理的基本思路與工具

七、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件
1、客戶服務管理相關(guān)制度包含的主要內(nèi)容
2、客戶服務管理制度建設的幾種思路
3、客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則
4、客戶服務管理制度案例分享

九、客戶服務管理的保障系統(tǒng)
1、客戶服務管理保障系統(tǒng)的基本模塊
2、硬件環(huán)境的完善
3、經(jīng)費保障的獲取
4、其它保障系統(tǒng)的建設

第四章  客戶服務體系的運行與管理
一、客戶服務改善項目管理
1、改善項目管理的六個主要步驟
2、改善項目管理的重點環(huán)節(jié)

二、客戶服務人員的管理
1、選拔優(yōu)秀服務人員
2、激勵與幫助客戶服務人員
3、客戶服務人員的考核
4、客戶服務人員的職業(yè)發(fā)展

三、輔導下屬提升客戶服務技巧
1、企業(yè)內(nèi)部客戶服務培訓的主要內(nèi)容
2、客戶服務技巧培訓的主要內(nèi)容
3、內(nèi)部客戶服務培訓

四、塑造卓越的服務文化
1、服務文化塑造是客戶服務管理的根本追求
2、服務文化塑造的主要工作
3、服務文化塑造的基本思路與案例

第五部分、客戶服務管理案例分析

1、客戶服務質(zhì)量管理案例分析
2、服務體系完善的案例分析
3、服務標準化戰(zhàn)略的案例分析
4、超值服務的案例分析
5、服務創(chuàng)新的案例分析
6、管理客戶期望值的案例分析
7、塑造客戶忠誠的案例分析
8、大客戶服務管理的案例分析
 
講師簡介           
宮同昌老師：男   46歲                                             
清華大學繼續(xù)教育學院特邀客戶關(guān)系管理講師
北京大學、上海交通大學、浙江大學特邀客戶關(guān)系管理講師
微軟中國商務管理解決方案特聘講師
中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關(guān)系管理講師                                     
清華大學國際工程項目管理學院特聘客戶關(guān)系管理講師
國際電子商務師聯(lián)合會特聘講師
北大縱橫客戶關(guān)系管理特聘講師
清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事
 
教育背景：
清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士
 
主要工作經(jīng)歷及業(yè)績
現(xiàn)任北京惠德培訓學院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務師聯(lián)合會北京管理中心主任；
曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎；
擅長客戶服務、服務營銷、客戶關(guān)系管理(CRM)、企業(yè)電子商務、企業(yè)信息化、物流管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢；
具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。
 
主講課程有：
《提高客戶服務競爭力》、《以客戶為中心的客戶服務體系》、《360°客戶關(guān)系管理》、《商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理》、《汽車行業(yè)客戶關(guān)系管理》、《電信行業(yè)的客戶關(guān)系管理維護與提升》、《企業(yè)電子商務》、《電子商務與網(wǎng)絡營銷》、《企業(yè)信息化與電子商務》、《汽車行業(yè)物流與供應鏈管理》、《時間管理》等
   
曾服務過的企業(yè)：
大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業(yè)集團、中石油、中石化、首都機場、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、天澤電力、中國紅塔集團、京東方、南方航空公司…
外資企業(yè)：通用、寶馬、戴姆勒-奔馳、ABB、東芝（中國）有限公司、三菱電梯、卡特彼勒、愛普生、UPS、DHL、輝瑞制藥、諾華制藥、拜耳藥業(yè)、美國康明斯、法國阿?，m、德國西門子公司、SOFTTEK…
金融行業(yè)：中國人民銀行清算總中心、上海交通銀行、上海招商銀行、 中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江分行、中國工商銀行新疆分行、新華保險、廣州人民財產(chǎn)保險公司、陽光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…
制物流運輸業(yè)：安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、國商物流、宅急送總公司、北京太平洋物流公司、中外運-歐西愛斯國際快遞有限公司…
制造業(yè)：三一重工、重慶康明斯、島津集團、東芝（中國）有限公司、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司、戴姆勒-奔馳、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實業(yè)股份有限公司、湖南山河智能機械股份有限公司、比亞迪公司、山推機械工程股份有限公司、時代電氣股份有限公司、九陽股份有限公司、浙江正泰集團、許繼集團、北京天澤電力、北京星地恒通通信科技有限公司、江森自控…
通信行業(yè)：山東郵政、四川電信、山東聯(lián)通、中國移動、河北移動、河北網(wǎng)通、中國網(wǎng)通、廣州移動、中興通訊、長城寬帶…
快速消費品：勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士、農(nóng)標普瑞納、拜耳藥業(yè) …
房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：中糧地產(chǎn)、北京天鴻地產(chǎn)、萬通集團、萬科地產(chǎn)、中天集團…
其它行業(yè)：國家電網(wǎng)、中信集團、中糧集團、大連泰德煤網(wǎng)、誠通人力資源管理公司、證券市場紅周刊、國際機場餐飲集團、香港普蘭諾經(jīng)濟研究院、航空集團25所、恒信鉆石、報喜鳥集團、北京市司法局、美克美家、元洲裝飾、克拉斯家具、《英才》雜志、浙江新安集團、雅虎中國…