向華為學(xué)奮斗：管理模式文化-團(tuán)隊(duì)-機(jī)制（廖維）

第一部分：管理實(shí)踐與文化（思想統(tǒng)一）
第一篇：華為簡(jiǎn)單高效的管理實(shí)踐
一、以客戶為中心的企業(yè)文化
1、統(tǒng)一思想、力出一孔
2、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由
3、“消滅”客戶的“剩余時(shí)間”

二、比較優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式
1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模
2、“深淘灘，低作堰”
3、“鮮花插在牛糞上”

三、聚焦客戶價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)模式
1、實(shí)施基于客戶商業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)要素
2、市場(chǎng)機(jī)制驅(qū)動(dòng)商品思維取代產(chǎn)品思維
3、客戶需求是一切管理變革的原動(dòng)力

四、“主干清晰、末端靈活”的流程體系
1、“削足適履”，穿美國(guó)鞋
2、基于客戶需求的端到端流程
3、“日落法則”流程優(yōu)化應(yīng)用

五、捕捉 “市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的組織建設(shè)
1、從單兵英雄到狼狽組織
2、狼狽組織到“鐵三角”
3、一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”大平臺(tái)+小前端

六、“大浪淘沙”的用人機(jī)制
1、秀才-士兵-士官-將軍
2、干部的選拔與淘汰
3、“上甘嶺上出將軍”

七、“導(dǎo)向沖鋒”的激勵(lì)體系
1、知識(shí)資本化，虛擬股權(quán)到TUP
2、以?shī)^斗者為本，拉開(kāi)差距
3、力出一孔，利出一孔
【案例分享】華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例

第二篇：華為企業(yè)文化實(shí)踐解讀
一、資源是會(huì)枯竭的，唯有文化生生不息
1、任正非與華為的企業(yè)文化觀
2、企業(yè)文化與企業(yè)管理的思想邏輯
3、企業(yè)文化在本質(zhì)上是一種利益分配

二、華為企業(yè)文化的形成過(guò)程
1、1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號(hào)滿天飛
2、1992年-2000年：走出混沌-《華為基本法》
3、2000年-至今從哲學(xué)到實(shí)踐：愿景-使命-價(jià)值觀

三、企業(yè)文化的核心價(jià)值觀解讀
1、以客戶為中心
2、以?shī)^斗者為本
3、長(zhǎng)期艱苦奮斗
4、持續(xù)自我批判

四、企業(yè)文化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與啟示
1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人核心作用
2、各級(jí)管理干部的傳承
3、持續(xù)系統(tǒng)的文化宣貫
【案例分享】華為公司企業(yè)文化塑造典型案例
 
第二部分：“狼性”團(tuán)隊(duì)管理（人才管理）
團(tuán)隊(duì)管理之一：干部管理
一、干部選拔理念
1、優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)、主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線艱苦地區(qū)中選拔干部
2、干部不是終生制，干部要能上能下
3、干部選拔任用的關(guān)鍵行為

二、干部選撥與任用方法工具
1、戰(zhàn)略績(jī)效管理體系：SP-BP-KPI-PBC
2、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)考評(píng)與關(guān)鍵行為考核
3、結(jié)果導(dǎo)向、激活過(guò)程
【案例分享】華為公司系列干部選拔任用典型案例
             
團(tuán)隊(duì)管理之二—— 狼性人才的選育
一、人才選拔與培養(yǎng)理念
1、選拔事業(yè)合伙人
2、“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才
3、一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場(chǎng)所

二、人才選拔與培養(yǎng)方法工具
1、業(yè)界領(lǐng)先的人才選拔工具
BEI人才面試與選拔應(yīng)用
STAR及結(jié)構(gòu)化面試方法
素質(zhì)模型與人才選撥應(yīng)用
2、人才培養(yǎng)的方法與工具
華為人才培養(yǎng)721實(shí)踐
華為全員導(dǎo)師制的應(yīng)用
華為任職資格體系建設(shè)
【案例分享】華為公司系列人才選育典型案例
 
團(tuán)隊(duì)管理之三：“狼性”團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)
一、人才激勵(lì)理念
1、以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
2、要給火車(chē)頭加滿油、適當(dāng)拉開(kāi)差距
3、激勵(lì)服務(wù)戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制

二、人才激勵(lì)方法與工具
1、物質(zhì)激勵(lì)方法與工具
全面薪酬激勵(lì)管理體系
虛擬受限股權(quán)激勵(lì)機(jī)制
TUP激勵(lì)實(shí)施應(yīng)用
2、非物質(zhì)激勵(lì)方法與工具
【案例分享】華為公司系列激勵(lì)典型案例
 
 
第三部分：流程機(jī)制重塑經(jīng)營(yíng)（業(yè)務(wù)機(jī)制平臺(tái)）
一、流程變革管理核心理念
1、流程變革目標(biāo)：多打糧食，增加土地肥力
2、宏觀商業(yè)模式：建立聚焦客戶需求的流程性組織
3、微觀商業(yè)模式：構(gòu)建端到端的流程管理平臺(tái)機(jī)制

二、流程管理實(shí)踐主要內(nèi)容
1、端到端流程體系發(fā)展歷程
90年代：先僵化、后優(yōu)化、在固化
2009年：讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人來(lái)決策
2014年：端到端跨業(yè)務(wù)體系的流程貫通
2、典型核心流程體系介紹
華為的流程架構(gòu)L0-L6體系
IPD/ISC集成產(chǎn)品研發(fā)/供應(yīng)鏈流程體系
LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
3、流程管理變革核心工具
業(yè)界領(lǐng)先最佳實(shí)踐WORKSHOP
變革項(xiàng)目管理工具
科勒變革管理八步法應(yīng)用

三、流程管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1、客戶需求，聚焦價(jià)值，一切為了勝利
2、承接戰(zhàn)略，細(xì)化任務(wù)，高效有序執(zhí)行
3、效率第一，兼顧管控，平衡風(fēng)險(xiǎn)效率
4、引導(dǎo)變革，打通部門(mén)，提高協(xié)同效應(yīng)
5、關(guān)注目標(biāo)，流程績(jī)效，審計(jì)完善優(yōu)化
四、回顧與總結(jié)

講師介紹：
原華為公司流程管理變革及組織績(jī)效提升專(zhuān)家  廖維

匯通金融大學(xué)副院長(zhǎng)、管理學(xué)碩士、4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師；近20年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任職華為公司、同洲電子及特發(fā)集團(tuán)等多家世界500強(qiáng)企業(yè)及龍頭企業(yè)；歷經(jīng)外企、民企及國(guó)企等多家世界500強(qiáng)企業(yè)的管理實(shí)踐歷練，具有豐富的一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐；在華為任職期間負(fù)責(zé)華為公司多項(xiàng)管理改善與流程管理變革項(xiàng)目，離開(kāi)華為后，追蹤并深入研究華為的經(jīng)營(yíng)管理模式，將華為的管理模式進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)提煉，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業(yè)界進(jìn)行廣泛的實(shí)踐，實(shí)踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評(píng)；中山大學(xué)、武漢大學(xué)等多所大學(xué)MBA總裁班特聘講師。
授課特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)：講師講授+標(biāo)桿案例+學(xué)員演練+互動(dòng)答疑
激情：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂(lè)于教+完美演繹
實(shí)戰(zhàn)：?jiǎn)栴}導(dǎo)向+授人與漁+工具方法+易于操作
主要課程
《向華為學(xué)習(xí)管理模式：文化-團(tuán)隊(duì)-機(jī)制》、《向華為學(xué)習(xí)人才管理：卓越績(jī)效團(tuán)隊(duì)復(fù)制》、《向華為學(xué)習(xí)機(jī)制建設(shè)：流程管理重塑經(jīng)營(yíng)》、《新常態(tài)下企業(yè)人才發(fā)展管理：選-育-用-留》……
服務(wù)客戶
華為技術(shù)、中國(guó)電信深圳公司創(chuàng)維、富士康集團(tuán)、國(guó)藥控股河南公司美的、招商證券、華電集團(tuán)云南公司、三一集團(tuán)……