高級商務(wù)演講技巧（張老師）

【課程背景】
場景舉例：
總經(jīng)理：
我們上個月開了4場產(chǎn)品推廣活動，公司花了不少錢，但是，產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意，為什么我們在推薦會上的銷售達(dá)成率沒有想象中那么高，大家覺得原因在哪里？
客戶經(jīng)理：
客戶對我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對活動的看法，不少人反映說，推薦會上我們講的很多內(nèi)容，他們聽不懂，不知道那些東西有什么用，又不好意思在這種場合提問。這些人我估計回去也沒興趣和時間去研究產(chǎn)品了。聽都沒聽懂，對產(chǎn)品不了解，怎么會使用我們的產(chǎn)品呢，潛在客戶就這樣流失了。

【學(xué)員收益】
掌握利用現(xiàn)有資料快速設(shè)計演講內(nèi)容的方法
掌握增加演講說服力的方法
掌握利用合適的身體動作去讓演講更有吸引力的方法
學(xué)習(xí)如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧
學(xué)習(xí)控制演講場面的技巧
講師針對每個學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點評
讓自己的演講變得：清晰，簡潔，有說服力，時刻掌握聽眾的注意力
 
課程大綱：
 
一、 集體討論：何為成功的演講
視頻1：政客的演講
視屏2：商人的演講
視屏3：市民的演講

成功演講的6條黃金準(zhǔn)則
思維清晰的演講結(jié)構(gòu)
觀點明確的演講內(nèi)容
自信穩(wěn)定的形象展示
聽眾特點的充分把握
聽眾興趣的充分調(diào)動
現(xiàn)場問題的靈活控制
 
二 、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結(jié)構(gòu)
金字塔結(jié)構(gòu)及應(yīng)用
最快速地有效組織現(xiàn)有資料
準(zhǔn)確一致地傳達(dá)信息
三種推動思想的基本計劃
練習(xí)：金字塔結(jié)構(gòu)運用
練習(xí)目的：掌握創(chuàng)建演講結(jié)構(gòu)的流程，嘗試快速建立演講的結(jié)構(gòu)
 
二 、展現(xiàn)你的思想-有效傳達(dá)
強化手段充實內(nèi)容
5W充實內(nèi)容
因果關(guān)系充實內(nèi)容
提煉要點與呈現(xiàn)要點
練習(xí):圍繞要點找論據(jù)
練習(xí)目的：根據(jù)事實找到合適的觀點，提升說服力
 
三 如何抓住你的聽眾
精彩的開場白
印象深刻的結(jié)尾
用目光和表情打動聽眾
豐富而難忘的身體語言
演講的準(zhǔn)備
克服緊張情緒
生動PPT制作,加強視覺效果
練習(xí)：頭腦風(fēng)暴你的開場白，結(jié)尾，講故事
練習(xí)目的：嘗試使用合適的開場白和結(jié)尾來吸引聽眾，綜合使用聲音及肢體語言
 
四 聽眾作為資源
分析聽眾的期望
練習(xí)：分析聽眾的期望
練習(xí)目的：了解不同對象的長處、短處，期望，背景，采取不同的應(yīng)對聽眾

聽眾興趣螺旋
  小組練習(xí)：運用興趣螺旋
  練習(xí)目的：學(xué)會使用興趣螺旋設(shè)計演講中需要重點推動的思想

吸引參與，建立雙向氣氛
專業(yè)知識的轉(zhuǎn)化與處理
綜合練習(xí)：每個學(xué)員5－7分鐘（錄像與點評）
練習(xí)目的：練習(xí)結(jié)構(gòu)，思想，內(nèi)容一致性的呈現(xiàn)，綜合運用前一天學(xué)習(xí)的材料組織與內(nèi)容充實性
 
五 靈活控制現(xiàn)場問題
應(yīng)對問題的致勝策略
如何處理“麻煩”的問題
銜接提問與回答
 
六 學(xué)員總結(jié)課程收獲
 
七 學(xué)員行動計劃
 
講師簡介 張老師Richard 
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。  
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達(dá)成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）
 
張先生服務(wù)過的部分客戶：
    拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司
    埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
    倍耐力輪胎有限公司
    博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司
    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
    常州百貨大樓股份有限公司
    常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司
    道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司
    德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司
    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
    弓箭國際實業(yè)公司
    亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
    家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司
    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
    聯(lián)合汽車電子有限公司
    林德（中國）叉車有限公司
    米其林投資（中國）有限公司
    南京揚子伊士曼化工有限公司
    寧波庫貼汽車塑料有限公司
    歐尚（中國）投資有限公司
    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
    泉峰（中國）貿(mào)易有限公司
    山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
    上海德邦物流有限公司
    上海曼倫商貿(mào)有限公司
    上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
    上海郵通科技有限公司
    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
    臺達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
    泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
    萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
    偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
    武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
    中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司
    中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
    中化道達(dá)爾油品有限公司
    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
    上海新傲科技股份有限公司 等等