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管理技能
3月卓越采購(gòu)談判技巧與合同管理策略
參加對(duì)象:供應(yīng)鏈/采購(gòu)部門中高層管理人員,企業(yè)管理人員,企業(yè)采購(gòu)人員主講嘉賓:Tony Cai
培訓(xùn)時(shí)間:2012年3月31日—4月1日
培訓(xùn)地點(diǎn):廣州
課程費(fèi)用:2800元/2天
作為采購(gòu)合同的談判者,通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙,但是,這也會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題,例如由于律師的過(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”,導(dǎo)致合同談判的破裂;又例如,談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié),或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生?
作為采購(gòu)合同的管理者,我們還要在合同執(zhí)行過(guò)程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者,那么,如何在合同執(zhí)行過(guò)程中抓住重點(diǎn)?如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問(wèn)題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?br />
嘉賓介紹
Tony Cai 原Donnelley集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理
香港中文大學(xué)供應(yīng)鏈管理碩士,CSCMP高級(jí)供應(yīng)鏈管理師,采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的資深專家。
具有數(shù)十年的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作背景,先后服務(wù)于大型國(guó)有企業(yè)及數(shù)家跨國(guó)集團(tuán)RR Donnelley,溢達(dá)集團(tuán)、THOMAS GROUP等,并擔(dān)任過(guò)華南區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、合同經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問(wèn)等職位。
擁有多年的大型國(guó)際工程項(xiàng)目采購(gòu)談判及合同管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)于涉外項(xiàng)目的合同起草及談判。曾代表某大型國(guó)企通過(guò)國(guó)際招標(biāo)同德國(guó)ADRITZ 集團(tuán)談判并成功達(dá)成年產(chǎn)53萬(wàn)噸的不銹鋼生產(chǎn)線全套設(shè)備引進(jìn)合同(合同總標(biāo)的3.2 億美元)。擁有豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn), 擅長(zhǎng)于采購(gòu)流程的優(yōu)化及衡量指標(biāo)管理,先后參與指導(dǎo)福建恒安集團(tuán), 沈陽(yáng)金杯汽車, 康佳電子集團(tuán)供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
- 國(guó)際貿(mào)易、項(xiàng)目管理多領(lǐng)域的知識(shí)體系及相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉商業(yè)合同條款及國(guó)際慣例,具有豐富國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目商務(wù)談判及合同管理經(jīng)驗(yàn)
- 擅長(zhǎng)通過(guò)梳理及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程以提升業(yè)務(wù)績(jī)效
課程內(nèi)容
第一天采購(gòu)談判技巧上午 | |
第一節(jié):談判準(zhǔn)備篇 | 第二節(jié):談判開(kāi)局篇(談判中的出牌) |
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第一天下午 | |
第三節(jié):談判謀略篇 | 第四節(jié):談判機(jī)關(guān)篇 |
以守為攻,以進(jìn)為退 讓步基本法:優(yōu)先讓步 談判魔法策略:聲東擊西 強(qiáng)勢(shì)談判法則:最后通牒 …… |
讓步機(jī)關(guān):一步到位和切臘腸戰(zhàn)術(shù) 冷場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的三段式用法 警惕提案與休息時(shí)間機(jī)關(guān) 先決條件機(jī)關(guān)控制談判全局 |
第五節(jié):談判語(yǔ)言藝術(shù)篇 第六節(jié):談判經(jīng)典案例剖析及實(shí)戰(zhàn)沙盤演練 |
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第二天合同管理策略上午 | |
第一節(jié):合同綜述及合同的分類 | 第二節(jié):合同構(gòu)成要素及雙方權(quán)利義務(wù) |
項(xiàng)目興合同 運(yùn)營(yíng)型合同 |
合同要約 合同承諾 合同當(dāng)事人的簽約資格 某種價(jià)值的對(duì)價(jià) 受法律約束的關(guān)系 |
第三節(jié):合同法律關(guān)系 | 第四節(jié):如何正確起草合同 |
合同與合同法 合同的訂立與成立 合同的效力 合同的變更 合同違約責(zé)任 合同爭(zhēng)議解決 |
合同專用術(shù)語(yǔ)的定義 合同基本條款范圍 合同基本條款要素 |
第二天下午 | |
第五節(jié):如何練就識(shí)別合同陷阱的火眼金睛 | 第六節(jié):如何做一名合格的合同管理專員 |
典型的合同陷阱 關(guān)于合同陷阱的防范 |
合同管理中的關(guān)鍵要素 常用合同管理方法及工具 |
第七節(jié):合同法律體系及爭(zhēng)議解決 | 第八節(jié):合同術(shù)語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則 |
合同中涉及的法律體系分類及特點(diǎn) 合同爭(zhēng)議解決 |
常用合同術(shù)語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易規(guī)則 |
第九節(jié):經(jīng)典合同案例剖析及討論 |
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