企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的財務(wù)管理（孫犁）

【培訓(xùn)收益】
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉庫等駐外機構(gòu)，駐外機構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場銷售，發(fā)生的費用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對于駐外人員存在財務(wù)管理難度，如何有效管理駐外銷售業(yè)務(wù)。
本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實際，對相關(guān)問題進行專門總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享市場營銷業(yè)務(wù)的財務(wù)管理方法。
通過本課程，您將——
1.掌握駐外財務(wù)知識，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系
2.理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務(wù)狀況
3.各部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通
4.建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
5.如何規(guī)避駐外企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險
6.學(xué)會使用預(yù)算等管理工具加強內(nèi)部管理
7.運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，并有效提升工作績效
 
【課程大綱】
一、區(qū)域財務(wù)管理的基本要素
1.盧卡·帕喬利密碼
2.如何處理好駐外財務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系
3.駐外財務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)的關(guān)系
4.駐外財務(wù)溝通
5.駐外財務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)
6.駐外財務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略
7.刺猬理論
8.高效的工作
二、區(qū)域財務(wù)預(yù)算管理
1.企業(yè)為什么要進行全面預(yù)算管理與控制？
2.什么是有效地控制
3.預(yù)算是不是一種有效地控制？
4.全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來什么？
5.預(yù)算的重要性和原則
6.每個部門、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與
7.怎樣編制預(yù)算
8.預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后
9.利用預(yù)算控制成本費用的關(guān)鍵點
10.預(yù)算的執(zhí)行與績效評價
11.預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理
三、區(qū)域應(yīng)收賬款管理
1.應(yīng)收賬款管理制度與流程
2.收款流程
3.爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
4.如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵機制
5.應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
6.應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo) 
7.壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度
四、區(qū)域客戶資信管理
1.建立規(guī)范的客戶檔案庫
2.收集客戶信息的渠道和方法
3.客戶關(guān)系管理
4.客戶信用管理
5.ABCD客戶分類管理
6.合同評審
7.客戶信用評定---目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場
8.客戶信用賬期和信用額度管控
9.應(yīng)收賬款控制與績效考核
10.識別客戶風(fēng)險的方法
11.“5C”原則
12.“5W”原則
13.“CAMEL”原則
14.各原則在不同經(jīng)濟環(huán)境下的應(yīng)用
15.及時更新客戶信息
五、駐外風(fēng)險防范與內(nèi)部控制
1.銷售環(huán)節(jié)的管控
2.運營費用管理
3.商務(wù)費用的管控
4.資金管理
5.收支兩條線
6.財務(wù)集約化管控
7.資產(chǎn)管理
8.存貨管理
9.駐外財務(wù)案例解析
六、總結(jié)

【培訓(xùn)講師】孫老師
曾任海爾大學(xué)高級講師、海爾財務(wù)總監(jiān)、企劃主管、制造部部長等中高級管理崗位；見證海爾管理15年的創(chuàng)新歷程，具有豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
孫老師授課風(fēng)格:  實戰(zhàn)、實用、實效，引發(fā)學(xué)員互動思考、積極參與到課堂中來，使學(xué)員保持好問、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實踐落地。
孫老師曾提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤集團、萊爾福家電集團公司、銀豐集團公司、金算盤集團、上海中建八局、山東煤機集團、山東世紀(jì)天鴻書業(yè)集團、青島海生源公司、青島國稅局、天華會計師事務(wù)所、中國聯(lián)合水泥集團、江蘇南自通華集團、徐工科技集團、北京環(huán)球電廣、三一重工集團、中聯(lián)中科集團、中國南車、中國重汽等企業(yè)；

【培訓(xùn)對象】本課程主要針對企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

【培訓(xùn)形式】案例分析，互動研討，趣味交流，實操練