企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理（孫犁）

【培訓(xùn)收益】
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉(cāng)庫(kù)等駐外機(jī)構(gòu)，駐外機(jī)構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場(chǎng)銷售，發(fā)生的費(fèi)用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于駐外人員存在財(cái)務(wù)管理難度，如何有效管理駐外銷售業(yè)務(wù)。
本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行專門總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理方法。
通過(guò)本課程，您將——
1.掌握駐外財(cái)務(wù)知識(shí)，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系
2.理解各部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況
3.各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通
4.建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
5.如何規(guī)避駐外企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
6.學(xué)會(huì)使用預(yù)算等管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理
7.運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并有效提升工作績(jī)效
 
【課程大綱】
一、區(qū)域財(cái)務(wù)管理的基本要素
1.盧卡·帕喬利密碼
2.如何處理好駐外財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系
3.駐外財(cái)務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的關(guān)系
4.駐外財(cái)務(wù)溝通
5.駐外財(cái)務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)
6.駐外財(cái)務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略
7.刺猬理論
8.高效的工作
二、區(qū)域財(cái)務(wù)預(yù)算管理
1.企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制？
2.什么是有效地控制
3.預(yù)算是不是一種有效地控制？
4.全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？
5.預(yù)算的重要性和原則
6.每個(gè)部門、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與
7.怎樣編制預(yù)算
8.預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后
9.利用預(yù)算控制成本費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)
10.預(yù)算的執(zhí)行與績(jī)效評(píng)價(jià)
11.預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理
三、區(qū)域應(yīng)收賬款管理
1.應(yīng)收賬款管理制度與流程
2.收款流程
3.爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程
4.如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
5.應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
6.應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo) 
7.壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度
四、區(qū)域客戶資信管理
1.建立規(guī)范的客戶檔案庫(kù)
2.收集客戶信息的渠道和方法
3.客戶關(guān)系管理
4.客戶信用管理
5.ABCD客戶分類管理
6.合同評(píng)審
7.客戶信用評(píng)定---目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
8.客戶信用賬期和信用額度管控
9.應(yīng)收賬款控制與績(jī)效考核
10.識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
11.“5C”原則
12.“5W”原則
13.“CAMEL”原則
14.各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
15.及時(shí)更新客戶信息
五、駐外風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)部控制
1.銷售環(huán)節(jié)的管控
2.運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理
3.商務(wù)費(fèi)用的管控
4.資金管理
5.收支兩條線
6.財(cái)務(wù)集約化管控
7.資產(chǎn)管理
8.存貨管理
9.駐外財(cái)務(wù)案例解析
六、總結(jié)

【培訓(xùn)講師】孫老師
曾任海爾大學(xué)高級(jí)講師、海爾財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃主管、制造部部長(zhǎng)等中高級(jí)管理崗位；見(jiàn)證海爾管理15年的創(chuàng)新歷程，具有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
孫老師授課風(fēng)格:  實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，引發(fā)學(xué)員互動(dòng)思考、積極參與到課堂中來(lái)，使學(xué)員保持好問(wèn)、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實(shí)踐落地。
孫老師曾提供過(guò)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤(rùn)集團(tuán)、萊爾福家電集團(tuán)公司、銀豐集團(tuán)公司、金算盤集團(tuán)、上海中建八局、山東煤機(jī)集團(tuán)、山東世紀(jì)天鴻書業(yè)集團(tuán)、青島海生源公司、青島國(guó)稅局、天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、徐工科技集團(tuán)、北京環(huán)球電廣、三一重工集團(tuán)、中聯(lián)中科集團(tuán)、中國(guó)南車、中國(guó)重汽等企業(yè)；

【培訓(xùn)對(duì)象】本課程主要針對(duì)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財(cái)務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

【培訓(xùn)形式】案例分析，互動(dòng)研討，趣味交流，實(shí)操練