市場營銷創(chuàng)新的破局與落地

課程背景：

以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國和世界商業(yè)社會造成了巨變。傳統(tǒng)的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。

作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學習和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，也可以積極學習他人成功的經(jīng)驗，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營銷創(chuàng)新力，從而能從容適應(yīng)各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

課程收益：

打磨新思路：同業(yè)/異業(yè)成功方案解析，突破現(xiàn)有固化思維模式，打開新思路

掌握新工具：掌握源自以色列的、多種市場營銷創(chuàng)新工具，獲得新的營銷方案

打開新市場：學員在梳理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，用工具尋找新的目標客戶群及銷售賣點

打造新團隊，在課程實踐中提升團隊市場營銷創(chuàng)新的能力，提升團隊戰(zhàn)斗力。

課程特色：

實戰(zhàn)化：業(yè)務(wù)導向，結(jié)合學員真實工作問題實戰(zhàn)演練，打造思維方式與行為改變；

工具化：模塊化設(shè)計，為學員提供可落地的完整工具包，回到工作崗位即刻應(yīng)用；

趣味化：體驗式學習、啟發(fā)式教學；將模擬游戲、研討與學習內(nèi)容緊密結(jié)合，提升參與度與吸收度。

授課形式：

理論講授（20%）+案例分析（30%）+小組研討（20%）+實操練習（30%）

培訓時長：1天

課程大綱

板塊

章節(jié)名稱

內(nèi)容

目的

教學方式

破冰熱身

破冰熱身

1.建立學習規(guī)則、明確課程目標
2.互動破冰

營造學習氛圍

游戲互動

新時代與新營銷

營銷創(chuàng)新——企業(yè)必爭之地

1.營銷創(chuàng)新給組織和個人帶來的價值

2.新時代營銷的三個特點

理解創(chuàng)新的價值，達成共識

成功案例分享：復盤“播放量超2億次，額訪問量高出30倍，并最終獲得集團大獎”的營銷方案誕生過程

“營銷創(chuàng)新”工具

顛覆式營銷創(chuàng)新工具

工具一：出乎意料的“去除”工具

工具二：大開腦洞的“極端情況”工具
1.產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷如何出彩？
2.工具介紹

3.案例分析和實踐

掌握營銷創(chuàng)新工具：
1.通過案例分析、理解相應(yīng)創(chuàng)新工具；
2.利用學員自身相關(guān)話題進行實踐，掌握創(chuàng)新工具
3.獲得創(chuàng)新經(jīng)驗及創(chuàng)新成果

案例分析：老牌式微巧克力的逆襲等

案例分析：航空業(yè)中的營銷創(chuàng)新亮點分析等

實踐應(yīng)用

跨界營銷創(chuàng)新工具

工具三：資源高效利用的“資源合并”營銷工具

工具四：擺脫平凡的“巧妙關(guān)聯(lián)”工具

1.方案層出不窮，營銷如何耳目一新？
2.工具介紹

3.案例分析和實踐

“新市場和賣點挖掘”工具

“本質(zhì)-價值”地圖 工具

1.好的營銷方案的3個標準

2.營銷方案與產(chǎn)品的創(chuàng)新相互作用

3.工具五：挖掘新市場和新賣點的創(chuàng)新工具

4.實踐練習

帶領(lǐng)學員將工具應(yīng)用在自身話題上，尋找出新的市場和賣點，產(chǎn)生新的營銷方案

理論講授
案例分析：沃爾沃的宣傳新思路

實踐應(yīng)用

回顧和反思

回顧和反思

用游戲的方式回顧所學內(nèi)容

夯實所學

互動游戲

授課講師：鄢茹郡老師

以色列SIT系統(tǒng)創(chuàng)新思維前咨詢總監(jiān)

設(shè)計思維Design Thinking認證講師

斯坦福大學價值創(chuàng)新認證講師

中國科技部人才中心特聘創(chuàng)新講師

上海市團委特聘“夢創(chuàng)導師” 

中央財經(jīng)大學、上海大學、華東理工大學特聘講師

英國卡迪夫大學MBA、法律學士

中英雙語講師

工作經(jīng)驗： 

◇ 14余年世界500強跨國公司人力資源管理及組織發(fā)展經(jīng)驗，擔任分公司組織發(fā)展經(jīng)理、集團培訓經(jīng)理等職位。

◇ 期間曾擔任以色列系統(tǒng)創(chuàng)新思維公司（SIT）咨詢總監(jiān)及高級咨詢講師約5年，在以色列接受該公司總部培訓及認證，是首批完整接受“總部系統(tǒng)培訓-創(chuàng)新咨詢項目歷練-講師認證“的國內(nèi)專業(yè)引導師。擁有扎實的方法論功底、以及對中國市場和中國創(chuàng)新的敏銳洞察。

◇ 對戰(zhàn)略創(chuàng)新架構(gòu)搭建、問題分析及解決、員工創(chuàng)新能力培育等方面擁有獨特視角及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

主講課程：創(chuàng)新方程式》——創(chuàng)新工具及問題解決、《創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》、《創(chuàng)新羅盤》——游戲化創(chuàng)新、創(chuàng)新破局與落地——戰(zhàn)略創(chuàng)新/商業(yè)模式創(chuàng)新（戰(zhàn)略部）、創(chuàng)新破局與落地——研發(fā)創(chuàng)新（研發(fā)部門）、創(chuàng)新破局與落地——市場營銷創(chuàng)新（市場營銷、銷售部門）、創(chuàng)新破局與落地——運營創(chuàng)新（運營、生產(chǎn)部門）

授課特色： 

【理論+實踐+成果】：既有理論高度，又能在課堂上實踐應(yīng)用，獲得創(chuàng)新成果

【客制化】：設(shè)計嚴謹，高邏輯性，貼近客戶需求及學員痛點

【前沿案例】：結(jié)合國內(nèi)與國際最新創(chuàng)新案例，深入精辟剖析，引發(fā)學員思考力

【實用行和落地性】：課堂上當場獲得創(chuàng)新結(jié)果；課后“創(chuàng)新應(yīng)用工具包”，幫助學員更好在工作中應(yīng)用所學，提高客戶“人才培訓投資回報率”（ROTI）以及學員課后改變“行為”，繼而改變“結(jié)果”

【互動與感染】：課堂氛圍活躍，教學形式豐富多元

合作項目及成果節(jié)選：

1.管理者創(chuàng)新能力提升及管理創(chuàng)新

【項目名稱】海爾-施特勞斯凈水《創(chuàng)新思維與管理》——管理者創(chuàng)新能力和創(chuàng)新格局提升

【授課對象】2018年1月海爾施特勞斯凈水的以色列和中國高管團隊的創(chuàng)新培訓（英文授課）

【培訓需求】幫助管理層建立創(chuàng)新思維方式、掌握領(lǐng)導力創(chuàng)新方法、建立培養(yǎng)公司創(chuàng)新氛圍的機制

【培訓成果】開拓管理層創(chuàng)新思維、在痛點問題上獲得創(chuàng)新方案、并梳理創(chuàng)新項目的管理流程。針對跨部門的溝通流程、以色列和青島兩地的管理方法、管理層更好的融合問題等進行創(chuàng)新。

2.營銷創(chuàng)新、運營創(chuàng)新

1）【項目名稱】卡西歐《創(chuàng)新破局與落地——市場營銷創(chuàng)新》

【授課對象】2018年9月針對卡西歐商品企劃項目組的創(chuàng)新培訓

【培訓需求】希望對四季度營銷方案、以及G-SHOCK旗艦店的設(shè)計方案開展創(chuàng)新嘗試

【培訓成果】針對產(chǎn)品創(chuàng)新、新品推廣方案、門店陳列、運營等話題產(chǎn)生超過20個創(chuàng)新想法。這20個想法最終被全方位運用到G-SHOCK亞洲最大旗艦店（淮海中路店）中，幫助更好的吸引客戶、鏈接粉絲。（圖片為課堂上制作的旗艦店展示原型）

2）【項目名稱】某胃藥品牌的市場營銷創(chuàng)新

【培訓需求】學習創(chuàng)新方法、尋求新的營銷方案

【培訓成果】產(chǎn)生多個營銷創(chuàng)新想法和方案，其中一個方案得到公司內(nèi)部的大力支持和落地，成為該周期內(nèi)的一個重要營銷活動。該方案最終使得胃藥品牌在活動期間總曝光超5.5億次，在上海益豐大藥房的銷售增長20.38%

3.產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新

【項目名稱】英特爾《創(chuàng)新方程式》培訓

【授課對象】英特爾各部門。2019年3月在與英特爾上海研發(fā)中心開展《創(chuàng)新方程式》2天培訓后，獲得4次追加采購；2019-2020共在上海、北京英特爾共交付5場。

【培訓需求】學員已經(jīng)了解創(chuàng)新的重要性，希望了解具體創(chuàng)新方法和工具，同時希望在培訓現(xiàn)場有一定成果產(chǎn)出。

【培訓成果】學員以“Flex”作為主題，產(chǎn)生創(chuàng)新產(chǎn)品Flex watch、Flex drink，創(chuàng)新管理流程Flex on boarding、Flex TB等多個后續(xù)可執(zhí)行的創(chuàng)新方案。

其中Flex TB和Flex drink在培訓結(jié)束后立即在部門內(nèi)開展使用。

4.研發(fā)創(chuàng)新、工藝流程創(chuàng)新

【項目名稱】海爾集團創(chuàng)新賦能工作坊

【授課對象】2016年-2019年，針對海爾集團研發(fā)小微、用戶小微、HOPE平臺等的培訓

【培訓需求】解決在冰箱創(chuàng)新、空調(diào)安裝流程等環(huán)節(jié)上的問題。

【培訓成果】產(chǎn)生三門冰箱的新想法40個；解決某款即將上市的嵌入式冰箱的安裝問題，使得該產(chǎn)品最終獲得銷往日本和韓國的資格，并獲得訂單；產(chǎn)生關(guān)于空調(diào)的安裝的新想法并得以應(yīng)用；產(chǎn)出超過30個IP專利技術(shù)。

5.運營創(chuàng)新-降低成本工作坊

【項目名稱】億滋集團蘇州工廠運營創(chuàng)新工作坊

【授課對象】億滋集團研發(fā)&生產(chǎn)

【培訓需求】生產(chǎn)&運營創(chuàng)新，降低包裝成本

【培訓成果】針對產(chǎn)品外包裝進行創(chuàng)新，產(chǎn)出創(chuàng)新想法45個，初步預(yù)估可節(jié)約240萬元

6.創(chuàng)新人才體系建設(shè)

【項目名稱】福特集團創(chuàng)新人才體系建設(shè)

【授課對象】福特集團

【培訓需求】培養(yǎng)內(nèi)部創(chuàng)新教練

【培訓成果】協(xié)助搭建福特集團創(chuàng)新人才梯隊、培養(yǎng)了一批創(chuàng)新教練，并對各階層開展創(chuàng)新培訓

服務(wù)客戶：

服務(wù)過國企、外企、民營企業(yè)、政府機構(gòu)等各類型企業(yè)，包含以下行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng)及高新行業(yè)：華為、騰訊、英特爾、中興、新浪、甲骨文、華勤

零售業(yè)及奢侈品：Coach、 LVMH集團、王府井集團、卡西歐、TESCO樂購、立白集團、金萬年

食品飲料：可口可樂、康師傅、伊利、卡夫集團

銀行金融：招商銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、復星集團、Payoneer

地產(chǎn)：萬科、綠地、金茂

醫(yī)療：美敦力、BD醫(yī)療、拜耳、強生

汽車：福特、騰勢

制造業(yè)：丹弗斯、福祿克、艾默生

能源：中石油、中石化、中化

家電：TCL、海爾、GE、西門子、天正電氣、Haworth、施特勞斯凈水

物流：百世匯通、韻達快遞

高校及教育機構(gòu)：華東理工大學、中央財經(jīng)大學、交大附中、美聯(lián)英語

政府機構(gòu)：中國科技部、上海市團委、上海浦東新區(qū)人民醫(yī)院、上海市師資培訓中心

客戶反饋：

效果特別好、非常精彩！參訓選手至今對鄢老師的培訓印象深刻！

這套方法易學、易懂、易上手，讓大家能在課堂上就對自己的問題進行共創(chuàng)，獲得結(jié)果，極大的激勵了他們創(chuàng)新的信心。相信這套方法也能在后續(xù)工作中繼續(xù)幫助到他們。

—— 上海市團委 戴科長

課程中對于創(chuàng)新落地的部分十分有用！我們企業(yè)不缺乏創(chuàng)新想法，但對于想法的篩選和落地執(zhí)行才是工作中創(chuàng)新的開端。鄢老師所講到的流程，非常貼合企業(yè)運營的實際，給我很大啟發(fā)。

—— 金茂綠建 付經(jīng)理

這套課程完全顛覆了我對創(chuàng)新的認知。創(chuàng)新不只靠靈感，還有系統(tǒng)和科學的方法。

——美敦力柯惠醫(yī)療 Danny

參加完上次的培訓后，我在自己團隊內(nèi)分享了鄢老師所講的方法論，團隊在10個月的時間內(nèi)，用這套方法論，產(chǎn)生了30多個發(fā)明專利。

我認為這套方法論能很好的幫助研發(fā)人員突破創(chuàng)新瓶頸。我們就應(yīng)該培養(yǎng)從產(chǎn)品出發(fā)進行創(chuàng)新的意識，進行主動的創(chuàng)新，甚至應(yīng)該養(yǎng)成用這套方法論進行思考的習慣

——海爾冰箱架構(gòu)經(jīng)理，吳部長