馬堅行

馬堅行講師個人主頁

常駐地:廣東省>廣州市 擅長領域:市場營銷

擅長領域市場營銷
主打行業(yè)家居 建材 快消品
助理聯(lián)系方式13521368763
工作經(jīng)歷外資企業(yè),2年
從業(yè)年份2010年
常駐地廣東省>廣州市
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主講課題

馬堅行講師介紹
  中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,實戰(zhàn)渠道營銷專家,終端運營管理專家,MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人,北大/清華/浙大營銷管理特聘講師       
                  
                        
馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業(yè),具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務到營銷管理,再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經(jīng)驗積累,并結(jié)合當下的市場變化,總結(jié)成一套實戰(zhàn)性極強的渠道營銷模式。

馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點再加上終端的集中,品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認為,二三級區(qū)域市場的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時,馬堅行老師關注經(jīng)銷商企業(yè)的運營,提出“經(jīng)銷商盈利模式鐵三角”,為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。

在銷售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統(tǒng)”在國內(nèi)實戰(zhàn)銷售訓練領域獨樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面有深入研究,得到了眾多民營企業(yè)的廣泛認可。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇,他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
馬堅行曾服務的客戶
年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):
家居建材類:中財集團、圣象集團、北新建材、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團、創(chuàng)世紀實業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、金潮管業(yè)、益生宜居建材、月兔櫥柜、世進水控、紅磨坊、北京凱通、富麗真金等
電子電器類:海爾集團、TCL電器、志高空調(diào)、澳柯瑪、東芝電器、環(huán)威電器、格林電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河東電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類:旺旺集團、冠生園、北京二商集團、惠爾康集團、四特酒、黃河啤酒、道道全糧油、番禺糧油儲備、美樂多飲料、同福碗粥、東古調(diào)味食品、華珊食品、恒安集團、月月舒、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、三九集團、瑞虎集團、凱樂石、Coleman(中國)、小貝殼服飾、賽萊默(中國)、利歐集團、開易控股、亞太紙業(yè)、大河紙業(yè)、天津日石、百得國際集團、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團、紅日阿康、大臺農(nóng)飼料、艾格威畜牧、漢邦植物保護劑、鑫瑞動物藥業(yè)、威時沛運物流、凱爾達集團、天能集團、比亞迪、東風日產(chǎn)、福田戴姆勒、中通客車、好幫手、克萊照明、愛車屋、朗迅實業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、中聯(lián)重科、柳工集團、達安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽集團、喜威(中國)等
輪訓或返聘過的部分企業(yè):黃河啤酒9次、TCL8次、北新建材8次、凱爾達集團7次、好幫手電子7次等

客戶反饋(部分):
我們不可能靠一次培訓解決渠道的問題,但是馬老師的課讓大家很受益,看得出來馬老師針對這次內(nèi)訓做了很多準備。謝謝!
---中財集團執(zhí)行總裁(化建)李玉根

馬老師這次課程講得很實在,引導我們從另一個角度思考渠道問題,希望下次有機會能跟我們的經(jīng)銷商一起交流。
---旺旺集團縣城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理馬素紅

我發(fā)現(xiàn)馬老師在講完每一個知識點之后,都會提供具體方法或工具,很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽課的話,都會受益良多。
---志高空調(diào)營銷總助陳建霞

這次內(nèi)訓對于我們來說很有指導意義,非常實戰(zhàn),馬老師做了很充分的準備,非常感謝馬老師。
---費斯托工具(中國)總經(jīng)理張俊明

我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是,給區(qū)域經(jīng)理培訓要實戰(zhàn)、實在,馬老師的課程有很多方法、工具,非常好!
---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍