黃玖霖講師個人主頁

黃玖霖老師   銀行對公實戰(zhàn)營銷策略專家
產能方略金融研究中心聯(lián)合創(chuàng)始人
南山區(qū)粵海街道民營黨委“兩新黨建講師團”講師
臺灣兩岸金融交流協(xié)會大陸事務執(zhí)行秘書
曾任：人民銀行深圳中心支行丨電子結算中心一代二代支付系統(tǒng)推廣崗
■ 10年特\灣區(qū)產業(yè)經濟鏈研究以及互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經驗
■ 連續(xù)5年代表多家銀行與產業(yè)鏈巨擘（BAT+華為+中科院）對接，并針對性設計特定金融業(yè)務融合方案
■ 建行深圳分行、茂名分行對公客戶經理大客戶營銷項目設計與實戰(zhàn)輔導長期顧問
■ 主導參與銀行對公項目50+個，對公項目天數(shù)超過200天
 
實戰(zhàn)經驗：
黃老師擁有12年的銀行對公營銷實戰(zhàn)經驗，擅長勾勒對公營銷實戰(zhàn)場景圖，打造企業(yè)金融生態(tài)鏈，設計深度產融融合服務方案等商業(yè)銀行金融知識服務項目，曾服務于建設銀行、農業(yè)銀行、郵儲銀行等上百家銀行：
浙江嘉興海鹽農商行、浙江溫州蒼南農商行、陜西咸陽渭城農商行（2021年）
----【小微客群批量走訪、有效建檔、授信、用信】、【重難點規(guī)上信貸客群（農貿產業(yè)鏈）】
——時間跨度均為7天（5天全行所有客戶經理輔導+2天客戶經理與支行長對公營銷培訓課）
渭城農商行成果：為其企業(yè)設計基于扶持本地冷鏈租戶發(fā)展，利用租金貸的模式，同時為企業(yè)增加授信2000萬，續(xù)貸1000萬，新開對公戶10家，實現(xiàn)金融助農，三方多贏。
海鹽農商行成果：5天覆蓋全行13家支行全部網(wǎng)點、全員近100名客戶經理參與營銷，以線上稅貸產品為切入口，快速錄入企業(yè)資料，僅引流產品就實現(xiàn)242家小微企業(yè)首貸用信，超比例完成總行的對公貸款拓面專項目標。
蒼南農商行成果：總行選取六家代表性支行，二個月的時間對公營銷打樣突破，圍繞985（1900家企業(yè)建檔、800家企業(yè)授信、500家實際用信）小微企業(yè)客群對公營銷項目目標，二組老師陪訪實戰(zhàn)跟進，第一周就實現(xiàn)走訪建檔完成總任務的50%，首貸戶授信與用信數(shù)量增長遠超預期。
四川銀行---對公體系全流程項目（2020年）
——時間跨度1年
成果：提供四川銀行全行對公大體系的咨詢項目第一期、第二期。該項目覆蓋320名對公學員，設立11個班，投入的項目顧問人數(shù)近10人，取得的兩期成果資料頁碼超過3000頁，匯集打印成果資料13本。
興業(yè)銀行總行---非標零貸（經營貸）項目（2020年）
——時間跨度6個月，面向興業(yè)廣州與廈門二個分行
成果：在專業(yè)細致輔導的前提下，幫助客戶形成了對應的《非標零貸產品與營銷手冊》該項目也得到了興業(yè)總行部室領導的肯定。
建設銀行茂名分行-【對公業(yè)務“拓賬戶，提質效”】項目（2020年）
——時間跨度7天
成果：成功營銷對公新賬戶12戶，個體工商經營快貸戶14戶，成功簽約黨群平臺20戶，并吸收對公存款8600萬元，投放普惠金融貸款300萬元，對公有效客戶提升10戶，對公網(wǎng)絡活躍18戶，同時公私聯(lián)動成功吸收個人存款3000萬元，營銷基金1169萬，信用卡86張。
陜西農信-【重難點信貸客群（農貿產業(yè)鏈）】項目（2020年）
——時間跨度7天（5+2）
成果：為其企業(yè)設計基于扶持本地冷鏈租戶發(fā)展，利用租金貸的模式，同時為增加授信2000萬，實現(xiàn)金融助農，三方多贏。
建設銀行深圳分行-【客戶經理專題培養(yǎng)】項目（2019年）
——時間跨度8個月，面向龍崗區(qū)12家支行網(wǎng)點
成果：解決客戶經理的14類營銷障礙，達成戰(zhàn)略合作4項，對公開戶打通節(jié)點意向11戶，挖掘信貸需求25個，需求授信總額超過5億。

個人授課風格：
注重系統(tǒng)性與專業(yè)性：對于定向區(qū)域融合性的宏觀政策分析有獨到見解，擅長融合金融業(yè)務拓展案例。
培訓與顧問風格互動性與實用性強：金融從業(yè)者在愉快的氛圍中就可以實現(xiàn)舉一反三、觸類旁通,最終實注重系統(tǒng)性與專業(yè)性，擅長融合金融業(yè)務拓展案例，具有獨創(chuàng)性及很強的實戰(zhàn)針對性。