祁思齊講師介紹
13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)
四鎖營銷體系創(chuàng)始人
CRST對公營銷體系創(chuàng)始人
產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人
曾任:某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長
R擅長對公業(yè)務(wù),是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動學(xué)習(xí)促動師
→ 中國銀行多家分行對公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師
→ 建行、農(nóng)行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動營銷輔導(dǎo)老師
R擅長實(shí)戰(zhàn)營銷,是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤訓(xùn)練營教練
→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績教練
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
祁老師在銀行對公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年,專為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今,已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場次,尤其是研發(fā)的銀行對公產(chǎn)能提升、管理沙盤訓(xùn)練課程,授課平均滿意率持續(xù)在95%以上,收益學(xué)員累計達(dá)60000人。
此外,祁老師親自執(zhí)行咨詢項(xiàng)目,思考力和洞察力強(qiáng),分析事態(tài)深刻獨(dú)到,契入點(diǎn)別具一格,曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對公項(xiàng)目,輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升:
『產(chǎn)能飛躍提升』:為興業(yè)銀行廈門分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項(xiàng)目”輔導(dǎo),助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標(biāo)達(dá)成。培訓(xùn)期間,參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍,收單業(yè)績也較培訓(xùn)前增長了82.88%,凈新增VIP大幅提升了242%。
『對公營銷教練』:
E為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對公客戶經(jīng)理+支行長營銷訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動交叉服務(wù)營銷體系”,植入12S對公營銷經(jīng)典流程,打造出6支卓越營銷戰(zhàn)隊(duì)。品牌課程《對公客戶經(jīng)理營銷沙盤》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認(rèn)可,通過研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案,幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體授信15億大單。
E對于四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出,鄭行長給出高度評價。業(yè)績增長顯著,資產(chǎn)規(guī)模翻倍,11月至年末對公存款增長46.72億元,占全年增量的46.8%;共實(shí)現(xiàn)信貸投放166.99億元,新增貸款占對公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%,轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達(dá)186.6億元,為全行儲備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場資產(chǎn)規(guī)模713.21億元,較2019年同比增長106.2%。
E浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行,廣州農(nóng)商行,佛山農(nóng)商行,東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營銷輔導(dǎo),開門紅綜合攬存等輔導(dǎo)項(xiàng)目及課程。
『客戶經(jīng)理培育』:興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門、濟(jì)南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo),連續(xù)返聘至20+家分行。
『行動學(xué)習(xí)促動』:曾在2020年9月開始連續(xù)3個月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營貸的客戶經(jīng)理營銷、行動學(xué)習(xí)促動落地輔導(dǎo),培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營貸余額月均新增6億元,比去年同期的月均新增0.83億元提升616%,而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營貸均進(jìn)件6.4筆,比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。
授課風(fēng)格:
● 風(fēng)趣幽默,常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧;
● 嚴(yán)密謹(jǐn)慎,實(shí)戰(zhàn)與理論知識融合一體,實(shí)操落地且有效。
祁思齊曾服務(wù)的客戶
祁思齊的內(nèi)訓(xùn)大綱
中小微企業(yè)授信營銷風(fēng)控一體化
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
四鎖營銷—客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)營銷工作坊
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
對公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營銷”營銷(重在無貸戶)
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
對公客戶經(jīng)理營銷沙盤
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
小微普惠之客戶經(jīng)理綜合營銷能力訓(xùn)練
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
超能營銷戰(zhàn)將之交叉營銷場景再現(xiàn)
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銀行綜合營銷 ——從單一營銷到裂變營銷跨越
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
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