銷售實(shí)操訓(xùn)練落地導(dǎo)師 張慶超
【專業(yè)資質(zhì)】
?中國人民大學(xué)管理學(xué)學(xué)士
?管理科學(xué)院高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
?專業(yè)銷售技能訓(xùn)練落地實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
?曾為多家世界500強(qiáng)企業(yè)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)
?曾任龍池牡丹實(shí)業(yè)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)
?曾任希爾森國際控股有限公司銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)
【從業(yè)經(jīng)歷】
l 張老師是中國人民大學(xué)人力資源管理學(xué)學(xué)士，曾任麥肯錫大中華區(qū)銷售技能開發(fā)組專家顧問，希爾森國際控股集團(tuán)銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)，龍池牡丹實(shí)業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，盛世商學(xué)院首席培訓(xùn)師兼執(zhí)行副總裁。
l 張老師13年專注深耕銷售技能實(shí)操訓(xùn)練。精通個(gè)人銷售學(xué)與消費(fèi)者心理學(xué)，且已持續(xù)對(duì)500余名銷售人員進(jìn)行跟蹤定向研究，不斷總結(jié)其成敗得失，形成一整套可操作，可復(fù)制且驗(yàn)證行之有效的專業(yè)銷售技能與實(shí)操流程，將無數(shù)學(xué)員帶至專業(yè)銷售領(lǐng)域，學(xué)員遍布各行各業(yè)，以此進(jìn)駐多家世界500強(qiáng)企業(yè)，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建并運(yùn)作會(huì)議營銷體系。年均授課量在120天以上，客戶返聘率96%以上。
【擅長領(lǐng)域】
專業(yè)銷售技能落地實(shí)操培訓(xùn)，會(huì)議營銷講師與主持人培訓(xùn)，會(huì)議營銷體系構(gòu)建與運(yùn)作，企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與運(yùn)作。
【主講課程】
《增值式銷售系列培訓(xùn)課程》（認(rèn)證） 《會(huì)議營銷主持人講師培訓(xùn)系列課程》（認(rèn)證）
《推動(dòng)客戶下決定：銷售促成專項(xiàng)技能訓(xùn)練》《客戶關(guān)系管理：讓客戶成為你的忠實(shí)粉絲》
《不賣產(chǎn)品賣方案：方案式產(chǎn)品展示》《消除成交的阻礙：專業(yè)處理客戶拒絕》
《讓客戶無條件喜歡你：個(gè)人性格匹配模型與銷售溝通應(yīng)用》
《產(chǎn)品三維分析模型：對(duì)所銷售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)專家級(jí)的精通》
《一開口你就贏了：專業(yè)銷售拜訪開場環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與實(shí)操》
《銷售成功的本質(zhì)：產(chǎn)品定位與客戶購買動(dòng)機(jī)匹配模型》
《要學(xué)怎么賣，先學(xué)怎么買：大客戶成交八步必殺》
《目標(biāo)客戶定位與開發(fā)：建立強(qiáng)大的客戶資源庫》
《碰觸客戶真正的痛點(diǎn)：對(duì)比式需求引導(dǎo)》
【授課風(fēng)格】
?“兩嚴(yán)，三度”——
第一嚴(yán)：嚴(yán)格的理論基礎(chǔ)：每套課程，要求必須有嚴(yán)格的學(xué)科基礎(chǔ)為邏輯依據(jù)，以保證課程每一個(gè)觀點(diǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性，權(quán)威性和正確性；
第二嚴(yán)：嚴(yán)密的邏輯結(jié)構(gòu)：以“五星教學(xué)法”為課程展開方式，完全以學(xué)員角度出發(fā)，以教育心理學(xué)的學(xué)習(xí)發(fā)生過程為主線，步步為營，環(huán)環(huán)相扣地讓學(xué)員把課程掌握透徹，確保最大的知識(shí)接收程度。
第一度：理論的高度：要求本人在每個(gè)所講課程所對(duì)應(yīng)的學(xué)科領(lǐng)域，必須研究透徹，保證觀點(diǎn)深刻， 見解到位，杜絕膚淺；
第二度：應(yīng)用的深度：“做我所講，講我所做”。要求自己所講課程必須有大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)500余名銷售員的跟蹤定向研究，總結(jié)成敗得失，填充進(jìn)課程知識(shí)的框架中，確保課程的實(shí)用性，杜絕純理論化和紙上談兵；
第三度：轉(zhuǎn)化的力度：講完課程每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)后，均總結(jié)出操作模板，要求學(xué)員根據(jù)模板，現(xiàn)場做出應(yīng)用方案和行動(dòng)規(guī)劃，確保每一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)被學(xué)員掌握透徹并落實(shí)到操作層面，以保證課程最大的轉(zhuǎn)換力度。