銷售實操訓(xùn)練落地導(dǎo)師 張慶超
【專業(yè)資質(zhì)】
?中國人民大學(xué)管理學(xué)學(xué)士
?管理科學(xué)院高級企業(yè)培訓(xùn)師
?專業(yè)銷售技能訓(xùn)練落地實操經(jīng)驗
?曾為多家世界500強企業(yè)訓(xùn)練銷售團隊
?曾任龍池牡丹實業(yè)集團 培訓(xùn)總監(jiān)
?曾任希爾森國際控股有限公司銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)
【從業(yè)經(jīng)歷】
l 張老師是中國人民大學(xué)人力資源管理學(xué)學(xué)士,曾任麥肯錫大中華區(qū)銷售技能開發(fā)組專家顧問,希爾森國際控股集團銷售經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān),龍池牡丹實業(yè)集團培訓(xùn)總監(jiān),盛世商學(xué)院首席培訓(xùn)師兼執(zhí)行副總裁。
l 張老師13年專注深耕銷售技能實操訓(xùn)練。精通個人銷售學(xué)與消費者心理學(xué),且已持續(xù)對500余名銷售人員進行跟蹤定向研究,不斷總結(jié)其成敗得失,形成一整套可操作,可復(fù)制且驗證行之有效的專業(yè)銷售技能與實操流程,將無數(shù)學(xué)員帶至專業(yè)銷售領(lǐng)域,學(xué)員遍布各行各業(yè),以此進駐多家世界500強企業(yè),訓(xùn)練銷售團隊。構(gòu)建并運作會議營銷體系。年均授課量在120天以上,客戶返聘率96%以上。
【擅長領(lǐng)域】
專業(yè)銷售技能落地實操培訓(xùn),會議營銷講師與主持人培訓(xùn),會議營銷體系構(gòu)建與運作,企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與運作。
【主講課程】
《增值式銷售系列培訓(xùn)課程》(認證) 《會議營銷主持人講師培訓(xùn)系列課程》(認證)
《推動客戶下決定:銷售促成專項技能訓(xùn)練》《客戶關(guān)系管理:讓客戶成為你的忠實粉絲》
《不賣產(chǎn)品賣方案:方案式產(chǎn)品展示》《消除成交的阻礙:專業(yè)處理客戶拒絕》
《讓客戶無條件喜歡你:個人性格匹配模型與銷售溝通應(yīng)用》
《產(chǎn)品三維分析模型:對所銷售的產(chǎn)品實現(xiàn)專家級的精通》
《一開口你就贏了:專業(yè)銷售拜訪開場環(huán)節(jié)的設(shè)計與實操》
《銷售成功的本質(zhì):產(chǎn)品定位與客戶購買動機匹配模型》
《要學(xué)怎么賣,先學(xué)怎么買:大客戶成交八步必殺》
《目標客戶定位與開發(fā):建立強大的客戶資源庫》
《碰觸客戶真正的痛點:對比式需求引導(dǎo)》
【授課風(fēng)格】
?“兩嚴,三度”——
第一嚴:嚴格的理論基礎(chǔ):每套課程,要求必須有嚴格的學(xué)科基礎(chǔ)為邏輯依據(jù),以保證課程每一個觀點的嚴謹性,權(quán)威性和正確性;
第二嚴:嚴密的邏輯結(jié)構(gòu):以“五星教學(xué)法”為課程展開方式,完全以學(xué)員角度出發(fā),以教育心理學(xué)的學(xué)習(xí)發(fā)生過程為主線,步步為營,環(huán)環(huán)相扣地讓學(xué)員把課程掌握透徹,確保最大的知識接收程度。
第一度:理論的高度:要求本人在每個所講課程所對應(yīng)的學(xué)科領(lǐng)域,必須研究透徹,保證觀點深刻, 見解到位,杜絕膚淺;
第二度:應(yīng)用的深度:“做我所講,講我所做”。要求自己所講課程必須有大量的實操經(jīng)驗,結(jié)合多年的一線銷售經(jīng)驗,以及對500余名銷售員的跟蹤定向研究,總結(jié)成敗得失,填充進課程知識的框架中,確保課程的實用性,杜絕純理論化和紙上談兵;
第三度:轉(zhuǎn)化的力度:講完課程每一個知識要點后,均總結(jié)出操作模板,要求學(xué)員根據(jù)模板,現(xiàn)場做出應(yīng)用方案和行動規(guī)劃,確保每一個重要的知識點被學(xué)員掌握透徹并落實到操作層面,以保證課程最大的轉(zhuǎn)換力度。