王偉老師 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
17年營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
日產(chǎn)訓(xùn)(中國)MTP-TTT(6單元版)認(rèn)證講師
左圓右方·創(chuàng)新思維與問題解決?認(rèn)證講師
曾任:華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級銷售經(jīng)理
曾任:廣州萬方計算機(jī)科技有限公司 | 運(yùn)營商事業(yè)部副總
曾任:中國移動廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理
曾任:廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務(wù)部總經(jīng)理
→擅長領(lǐng)域:客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等
→曾服務(wù)過中國移動、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通等50+家大型企業(yè)
→曾主導(dǎo)40+個營銷項(xiàng)目開展,累計金額2.1億+(單項(xiàng)目金額高達(dá)2200萬)
→曾主導(dǎo)30+場的企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判,累計涉及金額超9000萬+
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位,精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售,銷售技能提升等方面,善于創(chuàng)新思維迭代,敢于逆勢市場打拼,助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘:
華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級銷售經(jīng)理
——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合,挖掘大客戶市場需求,尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),從而開發(fā)6個大客戶,并完成6個1000萬+的項(xiàng)目合同,12個100萬+的項(xiàng)目合同的銷售業(yè)績。在項(xiàng)目交付完成后,對客戶進(jìn)行跟進(jìn)并維護(hù),從而實(shí)現(xiàn)二次銷售,簽訂的1000萬+項(xiàng)目。
廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理
——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢,建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫,從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)年度項(xiàng)目總金額3000萬+,項(xiàng)目續(xù)簽金額2000萬+。
廣州萬方計算機(jī)科技有限公司|運(yùn)營商事業(yè)部副總
——曾主導(dǎo)重點(diǎn)大客戶營銷,帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)并維護(hù)中國移動IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源,并新拓展了阿里云、移動云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道,上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個,實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商大客戶銷售業(yè)績達(dá)4000萬+,網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達(dá)1000萬+。
——曾企業(yè)銷售團(tuán)隊的人才梯隊建設(shè),針對營銷團(tuán)隊面臨的困境,制定銷售技能提升培訓(xùn)方案,并進(jìn)行輪訓(xùn),累計20+期,從而提升大客戶銷售團(tuán)隊在于客戶關(guān)系維護(hù)、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務(wù)能力
武漢迅能光電科技有限公司|合伙人
——運(yùn)用自身的高超營銷能力,深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),進(jìn)行深度開發(fā);從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作,創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績
——曾負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;并帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓了新合作客戶100+,其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家,實(shí)現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20%
——曾負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊人才梯隊建設(shè),組建了一支40+人的銷售團(tuán)隊,并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn),累計30+場。
主講課程:
《顧問式銷售》
《大客戶關(guān)系管理》
《政企大客戶銷售》
《解決方案式銷售五步法》
《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》
《步步登高——大客戶營銷》
授課風(fēng)格:
源于實(shí)戰(zhàn):用案例、實(shí)踐來教學(xué),將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識點(diǎn)傳授給學(xué)員
邏輯性強(qiáng):條理清楚,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
幽默有趣:采用“工具+技巧+演練”的方式,讓學(xué)員在輕松氛圍下學(xué)習(xí)
部分客戶評價:
這次的課程給了我們很多驚喜,每個營銷案例都很真切,團(tuán)隊管理方法都很實(shí)用,看得出是來源于實(shí)戰(zhàn)的積累,十分受用。
——山東省聯(lián)通 李總
公司內(nèi)部人才培養(yǎng)最大的挑戰(zhàn)就是銷售精英的大客戶關(guān)系維護(hù)能力能否得到快速提升,老師所講授《大客戶關(guān)系管理》這門課程幫助我們解決了這個問題,為我們繼續(xù)開展內(nèi)部營銷人才培養(yǎng)樹立了信心。
——湖北新冶鋼 劉總
老師作為銷售和管理者,實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富,基本功扎實(shí),教學(xué)思路,邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中,工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍,擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——日立電梯 江總
學(xué)習(xí)完老師的《解決方案式銷售五步法》,才發(fā)現(xiàn)自己過去對于銷售的認(rèn)知多么的片面和膚淺,過去認(rèn)為銷售只要能吃苦肯干就好,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧,尤其是不同場景客戶的營銷思維和方法,我個人認(rèn)為非常有效,回去后馬上可以讓團(tuán)隊學(xué)習(xí)與執(zhí)行,我相信一定會帶來業(yè)績提升,再次感謝老師的精彩分享。
——烽火通信 王經(jīng)理
王老師看起來文質(zhì)彬彬,很難想象是一名銷售專家,但通過聽王老師的銷售課程,顛覆了我對王老師的第一印象,銷售功底扎實(shí),帶來了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),尤其是華為的案例,給了我很多啟發(fā),期待老師接下來給我們分享的商務(wù)談判課程,非常感謝老師。
——光迅科技 趙總
這次課程給了我極大啟發(fā),將原來不成體系的經(jīng)驗(yàn)串聯(lián)起來了,形成了一個系統(tǒng)化的知識體系,對于我實(shí)際開展銷售工作具有十分實(shí)用的指導(dǎo)意義,在銷售的很多環(huán)節(jié),以前做的工作通過學(xué)習(xí)才知道有很多缺失,客戶關(guān)系以及銷售流程不到位,通過此次課程,相信在以后的銷售工作中,我將開展的更全面,更扎實(shí),也更有長遠(yuǎn)規(guī)劃,非常感謝老師帶來的知識體系,期待下一次聽老師分享課程。
——金風(fēng)科技 黃經(jīng)理