馮穎

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常駐地:河南省>鄭州市 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)營銷

擅長(zhǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)營銷
主打行業(yè)銀行 保險(xiǎn)
助理聯(lián)系方式13521368763
工作經(jīng)歷私企,五年以上
從業(yè)年份2000年
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評(píng)價(jià)指數(shù)

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主講課題

馮穎講師介紹

馮穎老師   基金營銷實(shí)戰(zhàn)專家

16年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

AFP持證人/基金從業(yè)資格/證券投資顧問

曾為中行、建行、農(nóng)行、工行、招行等金融機(jī)構(gòu)提供基金專業(yè)技能培訓(xùn),協(xié)助銀近200名行員工取得基金從業(yè)資格證書。

累計(jì)募集基金金額超百億,單筆基金銷售額高達(dá)2.7億元

曾任:平安銀行丨私人銀行總監(jiān)

曾任:某券商私募股權(quán)子公司(地方政府控股)丨投資經(jīng)理

曾任:某基金子公司丨項(xiàng)目主管

曾任:某大型公募基金丨高級(jí)渠道經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:基金評(píng)價(jià)、基金篩選、基金銷售、基金定投、基金健診、基金虧損安撫等技巧,以及私人銀行投顧能力塑造……

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

馮老師具有扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ),深諳國內(nèi)資本市場(chǎng),一直致力于資本市場(chǎng)研究及資管產(chǎn)品分析,曾為建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行、中原證券等多家金融企業(yè)制定資管產(chǎn)品營銷方案并執(zhí)行落地:

曾為平安銀行的高凈值客戶設(shè)計(jì)家族信托、保險(xiǎn)金信托等全方位的金融服務(wù),累計(jì)服務(wù)高凈值客戶100人,落地家族信托金額3000萬。

參與某券商私募股權(quán)子公司5只私募股權(quán)基金,實(shí)繳資金3億元;其中投資項(xiàng)目成功落地1個(gè),金額共2000萬。

主導(dǎo)某基金子公司2只量化對(duì)沖基金,落地金額1億元;在渠道開拓中,開發(fā)銀行、券商、保險(xiǎn)、信托、私募等金融機(jī)構(gòu),建立合作關(guān)系并拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

曾為建設(shè)銀行某支行,針對(duì)性制定【基金營銷訓(xùn)練營】的培訓(xùn)方案,綜合提升基金定投、基金銷售技巧、資本市場(chǎng)分析等專業(yè)能力,提升該行基金銷售能力,助力該行在2015一季度開門紅創(chuàng)造基金銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉谝?,完成率超過140%%業(yè)績(jī)。

通過代銷渠道開拓、金融媒體溝通、代銷渠道數(shù)據(jù)的維護(hù)和挖掘,主導(dǎo)某大型公募基金(建行、中行、工行、農(nóng)行、招行等銀行)區(qū)域營銷計(jì)劃的制訂和執(zhí)行,并為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶提供增值服務(wù)。

 

部分授課經(jīng)驗(yàn)

曾為建設(shè)銀行講授《基金營銷訓(xùn)練營》課程,累計(jì)15期

曾為中國銀行講授《金牌理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》課程,累計(jì)10期

曾為農(nóng)業(yè)銀行講授《高凈值客戶的資產(chǎn)配置能力提升》課程,累計(jì)5期

曾為平安人壽講授《傳家有道——家族信托的營銷能力鍛造》課程,累計(jì)5期

曾為昆侖銀行講授《基金從業(yè)考試快速通關(guān)》課程,累計(jì)5期

曾為平安銀行講授《理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》課程,累計(jì)5期

 

主講課程:

《基金從業(yè)資格考試快速通關(guān)》

《新形勢(shì)下的基金實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《金牌理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及基金實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《不一樣的基金銷售—基金定投實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《基金浮虧,如何應(yīng)對(duì)客戶不滿—基金虧損安撫技巧》

《基金售后服務(wù)利器—基金健診》

《傳家有道——家族信托的營銷技能鍛造》

《私募股權(quán)投資基金的“募、投、管、退”策略》

 

授課風(fēng)格:

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默,引導(dǎo)教學(xué)使學(xué)員形成自己的銷售邏輯體系

案例分析與情景訓(xùn)練,課程結(jié)合豐富的案例,以解決實(shí)際工作中的痛點(diǎn)為目標(biāo)

理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)工具,注重提高學(xué)員應(yīng)用知識(shí)研究、解決實(shí)際問題的能力


部分客戶評(píng)價(jià):

馮老師的授課實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,直指問題提供解決方案,課程知識(shí)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)突出,層次分明,通俗易懂,理論與實(shí)際相結(jié)合,是目前為止我們團(tuán)隊(duì)聽過為數(shù)不多理論與實(shí)際能夠很好相結(jié)合的一線老師。

——建設(shè)銀行某分行 劉經(jīng)理

馮老師通過深入淺出的案例分析,場(chǎng)景感十分強(qiáng),案例也很貼切,培訓(xùn)的內(nèi)容都是正常工作中能遇見的問題,對(duì)于我們以后在工作中還是很有幫助的,也很受啟發(fā),期待后續(xù)的精彩授課。

——中國銀行某分行  楊主管

老師課程設(shè)計(jì)的非常好,大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來幫助我們加深課程的理解!我希望以后可以有更多的這種培訓(xùn),滿足我們的求知需求!

——招商銀行某分行  王經(jīng)理

隨著客戶要求的服務(wù)多樣性與深入要求,綜合理財(cái)服務(wù)成為我們的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),馮老師風(fēng)趣幽默的講解、結(jié)合多樣化的教學(xué)模式,能讓我們未來面向客戶提供服務(wù)時(shí)更自信、更專業(yè)、更有戰(zhàn)斗力!

——農(nóng)業(yè)銀行某分行  吳經(jīng)理

馮老師講課形式通俗易懂,結(jié)合了很多銀行的現(xiàn)狀來講解,問題分析透徹,參加這次培訓(xùn)后對(duì)我工作中幫助很大,尤其是在如何圍繞理財(cái)?shù)亩鄠€(gè)方面抓住提升產(chǎn)能的關(guān)鍵方面受益匪淺。

——興業(yè)銀行某分行  李經(jīng)理

馮老師在講課中講述了許多關(guān)于理財(cái)經(jīng)理如何更好的為客戶做資產(chǎn)配置的實(shí)戰(zhàn)案例,其中不少案例是其親身經(jīng)歷,內(nèi)容更貼近實(shí)際,把自己感受與我們分享,更便于我們理解領(lǐng)悟,把理論和實(shí)際相結(jié)合很有特點(diǎn)。

——中信銀行某分行  王經(jīng)理

馮穎曾服務(wù)的客戶
國有銀行:中國銀行新鄉(xiāng)分行、中國銀行洛陽分行、中國銀行開封分行、中國銀行三門峽分行、中國銀行珠海分行、中國銀行福建分行、中國銀行廈門分行、中國銀行江門分行、中國銀行惠州分行、中國銀行東莞分行、中國銀行河源分行、中國銀行梧州分行、中國銀行玉林分行、中國銀行賀州分行、中國銀行柳州分行、中國銀行桂林分行、建設(shè)銀行洛陽分行、建設(shè)銀行信陽分行、建設(shè)銀行駐馬店分行、建設(shè)銀行開封分行、建設(shè)銀行三門峽分行、建設(shè)銀行咸陽分行、建設(shè)銀行延安分行、建設(shè)銀行安陽分行、建設(shè)銀行廣州分行、建設(shè)銀行珠海分行、建設(shè)銀行惠州分行、建設(shè)銀行江門分行、建設(shè)銀行中山分行、建設(shè)銀行佛山分行、建設(shè)銀行韶關(guān)分行、建設(shè)銀行云浮分行、建設(shè)銀行茂名分行、建設(shè)銀行陽江分行、農(nóng)業(yè)銀行濮陽分行、農(nóng)業(yè)銀行開封分行、農(nóng)業(yè)銀行三門峽分行、農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、農(nóng)業(yè)銀行韶關(guān)分行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行、農(nóng)業(yè)銀行衡陽分行、農(nóng)業(yè)銀行武漢分行、郵儲(chǔ)銀行西安分行、郵儲(chǔ)銀行鄭州分行、郵儲(chǔ)銀行杭州分行、郵儲(chǔ)銀行南昌分行、郵儲(chǔ)銀行南陽分行、郵儲(chǔ)銀行洛陽分行、郵儲(chǔ)銀行駐馬店分行、郵儲(chǔ)銀行武漢分行、郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)沙分行、郵儲(chǔ)銀行貴陽分行、郵儲(chǔ)銀行南寧分行、郵儲(chǔ)銀行郴州分行、郵儲(chǔ)銀行衡陽分行、郵儲(chǔ)銀行益陽分行、郵儲(chǔ)銀行河源分行、郵儲(chǔ)銀行東莞分行、郵儲(chǔ)銀行江門分行等

股份制商業(yè)銀行:招商銀行北京分行、招商銀行鄭州分行、招商銀行合肥分行、招商銀行南京分行、招商銀行南昌分行、招商銀行廣州分行、興業(yè)銀行吉安分行、興業(yè)銀行梧州分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行肇慶分行、興業(yè)銀行韶關(guān)分行、興業(yè)銀行東莞分行等

證券/保險(xiǎn)行業(yè):西部證券、中原證券、銀河證券、平安人壽、天安人壽等
馮穎的內(nèi)訓(xùn)大綱
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