朱小東老師 保險營銷管理實戰(zhàn)專家
15年一線保險銷售及理財配置經驗
世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者
華夏人壽總公司年金險產品研發(fā)組成員
財富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會高級講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經理人
曾任：平安人壽（世界500強）|內蒙古分公司外勤部經理
曾任：新華人壽（中國500強）|內蒙古支公司市場總監(jiān)
曾任：華夏人壽（世界500強）|內蒙古分公司營銷分管總
擅長領域：壽險營銷、產險營銷、期繳保險、年金險、健康險、增員、創(chuàng)說會、產說會
朱小東老師15年來一直專注于保險領域銷售/管理/培訓，對于大單銷售、增員留存、年金險銷售、產說會等方面有深入的研究，善于把所學理論與實際相結合，對不同保險企業(yè)的需求，“對癥下藥”，制定解決方案，助力企業(yè)解決遇到的“瓶頸”難題：
→ 【平安人壽】
? “鉆石會員”高凈值客戶營銷項目（持續(xù)42個月），實現個人、團隊高額創(chuàng)收
成果：帶領團隊進行鉆石會員推廣與營銷，個人高效打單，數次獲得月度“保費王”和“件數王”稱號，并輔導小組成員留客促單，帶領5位成員3000C推行鉆石會員連續(xù)36個月
? “天驕精英100培訓”項目（5期），培養(yǎng)精英團隊，成功助推團隊提升營銷效率
成果：提升銷售人員與客戶溝通的技巧，并掌握促單的時間，與客戶高效溝通，快速促單，成功帶領團隊取得公司“小組保險第一名”的成績，并提前半年完成小組任務。
→ 【新華人壽】
? “數百人團隊建設”項目，為公司從零到百培養(yǎng)并打造精英人才團隊
成果：先后管理10+家機構，親自從新籌備建設數百人團隊，曾將團隊從無拓展到數百人陣容，并成功培養(yǎng)6位精英人才獲得分公司件數王、保費王稱號。
? “TOP200培訓”項目（8期），針對績優(yōu)人員及管理者進行技能和管理培訓
成果：為團隊成員核心成員進行培訓，成功實現銷售團隊績效增長50%，并達成單件總保費“超300萬重疾險，上千萬年金險”的優(yōu)異成績
→ 【華夏人壽】
? “精英團隊打造”項目，帶領公司營銷團隊實現年度業(yè)績翻倍增長
成果：先后帶領所轄區(qū)域理財顧問精準營銷，成功實現年度保費突破4500萬，團隊人均年度標準50萬元，多次取得“新人指標、績優(yōu)占比、繼續(xù)率指標”全國排行第一，融化總公司百億功勛經理人稱號
部分授課經驗：
多年來朱老師為多家保險公司和銀行進行年金險營銷、壽險、健康險及增員、產說會等多方面培訓和服務，曾為中國銀行、中國工商銀行、太平人壽等企業(yè)進行壽險產品培訓，培養(yǎng)了300+位營銷精英，為中國人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險公司進行產說會成功現場簽單3000+萬元，為中國農業(yè)銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進行產說會現場簽單6000+萬元……，其中：
培訓主題 | 培訓客戶 | 期數 |
產說會 | 太平人壽佳木斯中支、華夏人壽烏海中支、華夏人壽巴彥淖爾中支、中國農業(yè)銀行阿拉善分行、中國工商銀行阿拉善分行等 | 150+期 |
各項壽險產品營銷 | 中國銀行阿拉善分行、中國建設銀行阿拉善分行、太平人壽鶴崗支公司、平安人壽烏海中支等 | 100+期 |
增員 管理者管理技能 | 平安人壽烏海中支、新華人壽呼和浩特中支、中國人壽烏海中支等 | 50+期 |
績優(yōu)壽險營銷 | 新華人壽內蒙古分公司、太平人壽黑龍江分公司、中國人壽烏海中支等 | 30+期 |
主講課程：
《創(chuàng)先爭優(yōu)—優(yōu)增訓練營》
《法商思維下的財富傳承與資產管理》
《大單營銷—增額終身壽營銷》
《重疾不重—重疾險營銷之道》
《實戰(zhàn)經驗萃取—年金險致勝法寶》
《家業(yè)長青，傳承有道—財富傳承與資產配置》（產說會）
《和你一起慢慢變老—三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃》（產說會）
授課風格：
● 結構嚴謹，框架清晰：清晰嚴謹的銷售邏輯，環(huán)環(huán)相扣，學員們可以層層遞進，跟進老師的腳步，快速吸收專業(yè)內容技巧；
● 資訊充沛，緊扣時事：資訊立足市場前沿，結合最新的時事案例及政策，提升學員知識及談資儲備；
● 幽默機敏，氛圍輕松：注重課堂氛圍，幽默大氣，輕松愉快，在學習的過程中能夠調動學員們的學習熱情，提升學員們的參與積極性。
部分客戶評價：
朱小東老師課程內容落地實用，尤其是引導工具的設計非常的用心和巧妙，我們用起來得心應手，效果非常好，我們也會講這些工具技巧運用在跟客戶的溝通中，提升業(yè)務及理財經理的客戶溝通促單率。
——華夏人壽內蒙古分公司烏海中支康總
朱小東老師的專業(yè)課程一點也不枯燥，宏觀分析，互動性強，善于調動課堂氣氛，充滿歡聲笑語的同時，結合專業(yè)的內容技巧，讓學員們都能夠在輕松中吸收專業(yè)技巧。
——太平人壽佳木斯本部王經理
朱小東老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標奮斗！
——華夏人壽巴彥淖爾中支牛總
朱小東老師能根據對部分學員的訪談，大家都反映朱老師授課風趣幽默，互動性強，善于調動課堂氣氛，充滿歡聲笑語；課程內容既有理論高度，案例應用典型，工具的實用性強；老師在整天的授課過程中都精神飽滿，聲音宏亮，得到大家的高度認同！
——太平人壽鶴崗支公司錢經理
老師講得重點突出，內容詳細，編排清晰，一絲不茍。 對深奧的知識解釋是淺顯易懂，而意見是獨到的，極大地激發(fā)了我們的學習熱情。
——富德生命人壽巴彥淖爾中支李總
老師對講課投入很認真，內容對團隊很有幫助，風趣幽默，而且善于舉例，學習很輕松，而且印象深刻，取得好的效果。
——長城人壽河北分公司李總
教師授課實戰(zhàn)經驗強，重點明確，教學嚴謹、耐心，內容豐富，涉及內容廣泛。授課內容解決了團隊現實問題，教學內容通俗易懂，團隊受益匪淺。
——新華人壽阿拉善中支米總