音視頻課：裝飾工程項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)策略，掌握高階經(jīng)營(yíng)能力！

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你好呢，因?yàn)橐咔閲?yán)峻，所以最近的文章都非常直接！上面是我們想和你推薦的新課《裝飾項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)策略》，希望工程朋友能把握假期充電提升。

新課由曾任職金螳螂成本部經(jīng)理的桂飛老師打磨錄制，將他在項(xiàng)目商務(wù)核算崗位超過15年的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)悉數(shù)交付給你“

桂飛老師09年入職金螳螂，從決算員、決算主管一直到?jīng)Q算經(jīng)理——正是這些經(jīng)歷，讓他能夠深刻認(rèn)識(shí)到到工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)對(duì)于企業(yè)“成功獲取預(yù)期利潤(rùn)“的重要性！

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如何理解工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)？

1. 談到對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，到底什么是項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)？和二次經(jīng)營(yíng)、三次經(jīng)營(yíng)怎么界定？細(xì)數(shù)下來，如果我問你：

• 投標(biāo)、施工、法務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)怎么配合投標(biāo)開展工作，確保投標(biāo)目的達(dá)成？

• 針對(duì)業(yè)主/代理、設(shè)計(jì)單位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別可以采取什么樣的投標(biāo)策略？

• 怎么幫助企業(yè)預(yù)控從源頭就預(yù)控項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)，降低資源和費(fèi)用損失？

• 項(xiàng)目中標(biāo)后，又有哪些過程疑點(diǎn)、哪些坑是要同業(yè)主及時(shí)梳理的？……

這些問題極少人能回答上來，甚至對(duì)于很多施工條線項(xiàng)目經(jīng)理來說，一些概念定義都是混淆不清的，更加難以配合支持投標(biāo)工作。拿項(xiàng)目“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”的區(qū)別來說：

• 一次經(jīng)營(yíng)：是企業(yè)為了獲取工程項(xiàng)目所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。一次經(jīng)營(yíng)處在營(yíng)銷、投標(biāo)和簽約環(huán)節(jié)。

• 二次經(jīng)營(yíng)：甲乙雙方履行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。二次經(jīng)營(yíng)處在項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)。

• 三次經(jīng)營(yíng)：在項(xiàng)目完工后，售后服務(wù)、竣工結(jié)算、審計(jì)和清欠過程所發(fā)生的一切行經(jīng)營(yíng)行為。三次經(jīng)營(yíng)處在項(xiàng)目審計(jì)及維修售后環(huán)節(jié)。

三者貫穿于工程項(xiàng)目始終，互為因果，緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)、相互制約。營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷主體、營(yíng)銷對(duì)象及營(yíng)銷職責(zé)都不一致：

• 一次經(jīng)營(yíng)”是以獲取有利潤(rùn)及有預(yù)期利潤(rùn)的合同為目的；

• 二次經(jīng)營(yíng)”是通過項(xiàng)目施工及履約管理以降本增效獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益為目的；

• 三次經(jīng)營(yíng)”是通過結(jié)算審計(jì)、收款及售后服務(wù)以獲取最大化的收益、快速的回款及良好的口碑效應(yīng)為目的。

2. 而將投標(biāo)工作梳理清楚，協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)各部門，其中最重要的是“標(biāo)前會(huì)議”開展，這些要點(diǎn)我希望你能知道：

當(dāng)項(xiàng)目招標(biāo)文件領(lǐng)取后，依據(jù)內(nèi)容整理招標(biāo)文件提煉表。

由營(yíng)銷牽頭召集投標(biāo)、施工、法務(wù)等部門相關(guān)人員及時(shí)召開標(biāo)前評(píng)審會(huì)議，重點(diǎn)圍繞業(yè)主資信、項(xiàng)目性質(zhì)、招標(biāo)要求、合同條款、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面分析項(xiàng)目投標(biāo)工作的可行性，明確投標(biāo)工作方向及定位，制定投標(biāo)工作計(jì)劃及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，明確營(yíng)銷、投標(biāo)及施工部門各項(xiàng)工作落實(shí)責(zé)任人及時(shí)限。

同時(shí)組建項(xiàng)目投標(biāo)工作交流溝通群，實(shí)時(shí)匯報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)展?fàn)顩r及問題情況，便于及時(shí)解決問題保證投標(biāo)工作計(jì)劃的實(shí)施及目標(biāo)達(dá)成。

▍在工程項(xiàng)目中“一次經(jīng)營(yíng)”是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)，這門課程即以“一次經(jīng)營(yíng)”重點(diǎn)如何策劃展開，教企業(yè)營(yíng)銷人員、配合投標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)和商務(wù)具體的經(jīng)營(yíng)技巧，同時(shí)課程中的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷條線領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者亦也有思路啟發(fā)。

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為什么推薦你在停工時(shí)補(bǔ)這門課程？

1. 這門課程能讓你最短時(shí)間學(xué)會(huì)抓住項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)，找到公司利潤(rùn)停滯的根源。

目前疫情對(duì)最前端工程生產(chǎn)而言，造成的影響將直接打亂工程進(jìn)度、影響項(xiàng)目交付日期，間接影響工程款及資金回籠。所以如何在項(xiàng)目利潤(rùn)難保障情況下，及時(shí)止損開展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的工作，對(duì)企業(yè)來講將是關(guān)鍵舉措！

2. 學(xué)習(xí)大企成熟經(jīng)營(yíng)框架，從項(xiàng)目源頭就協(xié)調(diào)好項(xiàng)目資源配置。

相信對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)而言，沒有那些誰能比金螳螂研究得更透，而桂飛老師超過15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)更是這門體系課質(zhì)量的保障。

3. 最后，比起過往課程，這次我們會(huì)放更多“大招”，課程將首次免費(fèi)，并且聯(lián)合其它數(shù)十門裝飾課程一同開放給大家；（開放入口見文末）

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這門課程為你交付那些價(jià)值？

1. 一套邏輯：理解工程項(xiàng)目“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”各自邏輯和目的，幫你更好的配合公司投標(biāo)展開及后續(xù)經(jīng)營(yíng)；

2. 標(biāo)準(zhǔn)程序：全面梳理一次經(jīng)營(yíng)階段會(huì)遇到的營(yíng)銷及投標(biāo)配合關(guān)鍵點(diǎn)，從大公司標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)吸收經(jīng)驗(yàn)；

3. 配合思路：課程營(yíng)銷條線、施工條線、業(yè)主條線多個(gè)角度展開經(jīng)營(yíng)配合的講解，幫助你理解自己的定位；

1. 裝飾工程企業(yè)營(yíng)銷條線經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等

2. 施工條線配合投標(biāo)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目經(jīng)理、成本部經(jīng)理、深化設(shè)計(jì)、預(yù)決算等

我是這門課程主講老師桂飛，歡迎你來訂閱這門課程~

【訂閱須知】

課程是什么形式？

線上視頻講解，永久回看，終身學(xué)習(xí)。

課程是如何更新的？

共14堂視頻課程，已全部更新完。

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本課程為名師系列體系課，視頻不提供下載，開啟訂閱后不支持退款，感謝支持。