音視頻課：裝飾工程項目一次經營策略，掌握高階經營能力！

'

你好呢，因為疫情嚴峻，所以最近的文章都非常直接！上面是我們想和你推薦的新課《裝飾項目一次經營策略》，希望工程朋友能把握假期充電提升。

新課由曾任職金螳螂成本部經理的桂飛老師打磨錄制，將他在項目商務核算崗位超過15年的項目經營經營悉數(shù)交付給你“

桂飛老師09年入職金螳螂，從決算員、決算主管一直到決算經理——正是這些經歷，讓他能夠深刻認識到到工程項目經營對于企業(yè)“成功獲取預期利潤“的重要性！

COURSE TECHNOLOGY 1

如何理解工程項目經營？

1. 談到對經營的理解，到底什么是項目一次經營？和二次經營、三次經營怎么界定？細數(shù)下來，如果我問你：

• 投標、施工、法務項目團隊怎么配合投標開展工作，確保投標目的達成？

• 針對業(yè)主/代理、設計單位、競爭對手分別可以采取什么樣的投標策略？

• 怎么幫助企業(yè)預控從源頭就預控項目履約風險，降低資源和費用損失？

• 項目中標后，又有哪些過程疑點、哪些坑是要同業(yè)主及時梳理的？……

這些問題極少人能回答上來，甚至對于很多施工條線項目經理來說，一些概念定義都是混淆不清的，更加難以配合支持投標工作。拿項目“三個經營”的區(qū)別來說：

• 一次經營：是企業(yè)為了獲取工程項目所發(fā)生的一切經營行為。一次經營處在營銷、投標和簽約環(huán)節(jié)。

• 二次經營：甲乙雙方履行合同時所發(fā)生的一切經營行為。二次經營處在項目施工環(huán)節(jié)。

• 三次經營：在項目完工后，售后服務、竣工結算、審計和清欠過程所發(fā)生的一切行經營行為。三次經營處在項目審計及維修售后環(huán)節(jié)。

三者貫穿于工程項目始終，互為因果，緊密聯(lián)系、相互促進、相互制約。營銷目標、營銷主體、營銷對象及營銷職責都不一致：

• 一次經營”是以獲取有利潤及有預期利潤的合同為目的；

• 二次經營”是通過項目施工及履約管理以降本增效獲取最好的經濟效益為目的；

• 三次經營”是通過結算審計、收款及售后服務以獲取最大化的收益、快速的回款及良好的口碑效應為目的。

2. 而將投標工作梳理清楚，協(xié)調調動各部門，其中最重要的是“標前會議”開展，這些要點我希望你能知道：

當項目招標文件領取后，依據內容整理招標文件提煉表。

由營銷牽頭召集投標、施工、法務等部門相關人員及時召開標前評審會議，重點圍繞業(yè)主資信、項目性質、招標要求、合同條款、競爭環(huán)境等方面分析項目投標工作的可行性，明確投標工作方向及定位，制定投標工作計劃及關鍵節(jié)點，明確營銷、投標及施工部門各項工作落實責任人及時限。

同時組建項目投標工作交流溝通群，實時匯報各項工作進展狀況及問題情況，便于及時解決問題保證投標工作計劃的實施及目標達成。

▍在工程項目中“一次經營”是項目經營成功的基礎，這門課程即以“一次經營”重點如何策劃展開，教企業(yè)營銷人員、配合投標的項目經理、技術和商務具體的經營技巧，同時課程中的經營思路，對企業(yè)營銷條線領導、企業(yè)經營者亦也有思路啟發(fā)。

COURSE TECHNOLOGY 1

為什么推薦你在停工時補這門課程？

1. 這門課程能讓你最短時間學會抓住項目經營的要點，找到公司利潤停滯的根源。

目前疫情對最前端工程生產而言，造成的影響將直接打亂工程進度、影響項目交付日期，間接影響工程款及資金回籠。所以如何在項目利潤難保障情況下，及時止損開展項目經營的工作，對企業(yè)來講將是關鍵舉措！

2. 學習大企成熟經營框架，從項目源頭就協(xié)調好項目資源配置。

相信對于項目經營而言，沒有那些誰能比金螳螂研究得更透，而桂飛老師超過15年的從業(yè)經驗更是這門體系課質量的保障。

3. 最后，比起過往課程，這次我們會放更多“大招”，課程將首次免費，并且聯(lián)合其它數(shù)十門裝飾課程一同開放給大家；（開放入口見文末）

COURSE TECHNOLOGY2

這門課程為你交付那些價值？

1. 一套邏輯：理解工程項目“三個經營”各自邏輯和目的，幫你更好的配合公司投標展開及后續(xù)經營；

2. 標準程序：全面梳理一次經營階段會遇到的營銷及投標配合關鍵點，從大公司標準營銷系統(tǒng)吸收經驗；

3. 配合思路：課程營銷條線、施工條線、業(yè)主條線多個角度展開經營配合的講解，幫助你理解自己的定位；

1. 裝飾工程企業(yè)營銷條線經理、商務經理等

2. 施工條線配合投標及后續(xù)經營的項目經理、成本部經理、深化設計、預決算等

我是這門課程主講老師桂飛，歡迎你來訂閱這門課程~

【訂閱須知】

課程是什么形式？

線上視頻講解，永久回看，終身學習。

課程是如何更新的？

共14堂視頻課程，已全部更新完。

友情提醒

本課程為名師系列體系課，視頻不提供下載，開啟訂閱后不支持退款，感謝支持。