陳楠講師個人主頁
常駐地：吉林省>長春市 擅長領域：市場營銷
銷售人才訓練專家
RFP理財規(guī)劃師
北美LOMA理財規(guī)劃師
國家二級理財規(guī)劃師
7年世界500強保險行業(yè)銷售管理與培訓經(jīng)驗
曾任：太平洋保險長春/廣州分公司內訓講師/培訓經(jīng)理
曾任：太平人壽佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/新籌部門項目總監(jiān)
陳楠老師曾在太平洋保險、太平人壽保險從事高級管理，歷任營銷管理、培訓等高級職務，擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型。2010年全年個人開拓大客戶47位，成交29人；2011年保持每月3張新單以上，創(chuàng)造新品銷售開單第一名，標保第一名等銷售記錄；2012年新品上市當天成交年繳保費60萬，繳費10年的銷售業(yè)績；培養(yǎng)銷售團隊管理干部28人，2010年使用“組織營銷”項目推動業(yè)務團隊產(chǎn)生業(yè)績翻倍，單月項目產(chǎn)出業(yè)績1450萬；輔導培訓銷售人員、新進員工8000多人，協(xié)助簽約最大單30萬年繳，繳費10年；培養(yǎng)內訓講師50多名，外勤講師26人；曾主講理財講座500多場，當場最高簽約額達1800萬，主持并策劃銀行理財沙龍近百場，培養(yǎng)銀保營銷人員百余人。具有7年市場營銷、高管和培訓管理經(jīng)驗，潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團隊塑造等課程研究。先后為國家電網(wǎng)、通訊、保險、金融等數(shù)百家企事業(yè)單位提供培訓服務，已經(jīng)為全國逾200多家企業(yè)及政府部門提供培訓服務。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
太平洋保險(世界500強)長春/廣州分公司 內訓講師/培訓經(jīng)理
參與太平洋09版培訓體系的課程研發(fā)和教材校對工作，負責新人培訓課程的授課和培訓班帶班，主講專業(yè)化銷售技巧系列實戰(zhàn)課程；參與并策劃“獵才行動”、“騰龍計劃”，利用NOS專業(yè)化銷售推廣，幫助57位業(yè)務人員當月業(yè)績翻番，共完成業(yè)務337萬。后調往廣州分公司擔任培訓經(jīng)理，負責新人到業(yè)務經(jīng)理片區(qū)培訓管理，獨立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場客戶開拓及轉化》、《專業(yè)化客戶銷售服務》、《異業(yè)聯(lián)盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財富管理》；主持、策劃“十日圍城”員工招募計劃，一個月招募培訓新人1000余人，上崗650人，并負責“準主管晉升”項目，推動晉升主管58人，建立5人以上團隊62個。
太平人壽(世界500強)佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/銀保營銷部經(jīng)理/新籌部門項目總監(jiān)
主持研發(fā)公司培訓體系，建立新人入司到高級經(jīng)理晉升全套課程，培養(yǎng)內訓講師50多名，外勤講師26名，主要開發(fā)課程包括：《高績效團隊管理》、《新人的輔導與追蹤》、《目標制定與時間管理》、《學習型團隊建設》；建立T&C組織電銷系統(tǒng)，培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人，單月產(chǎn)生業(yè)績80萬，策劃“增員俱樂部”、“績優(yōu)高手俱樂部”，培養(yǎng)增員高手37人，月度增員上崗24人，培養(yǎng)績優(yōu)銷售人員46人，月度完成銷售額125萬。擔任銀行保險營銷部經(jīng)理期間，配合銀行主持并策劃理財沙龍百余次，輔導銀保銷售精英70余人，并協(xié)助工行、交行、浦發(fā)行順利完成當年銷售任務近2千萬。2013年調往吉林分公司，擔任新籌部門項目負責人；負責市場開拓，招募并籌備30人的銷售隊伍，策劃組織“主管增員小分隊”，月度增員上崗率80%；策劃并組織“面對面沙龍”，實現(xiàn)月度銷售額突破50萬。策劃小型茶話會12次，場均簽約20萬，帶領新建部門快速進入穩(wěn)定成長期。
授課風格：
陳楠老師多年來憑借其扎實的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗，擅于在司空見慣的現(xiàn)實生活中見微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實踐之間的關鍵接點，在個人職業(yè)穩(wěn)健成長和永續(xù)銷售有著其獨到的見解，并且在課中會透過個性化的現(xiàn)場點評，促進學員產(chǎn)生當即行為改善的訓練效果。
理論知識講授：多案例教學—寓教于樂—理論結合實戰(zhàn)
實用技巧訓練：實用性強—邏輯性強—強化模壓訓練
課后實踐反饋：影響持久—輕松實踐—粘性反饋機制
培訓目標：以培訓效果為導向，注重理論結合實踐，現(xiàn)場訓練出成果
★
通訊行業(yè)：中國移動通信集團、孝感移動、甘肅移動、咸寧移動、武漢移動、江西移動
政府、院校：襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設計院
其它：湖北中煙工業(yè)集團、武鋼集團、深圳羅建設控股集團、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長沙鑫天置業(yè)集團、武漢統(tǒng)一、河南新運集團、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂部、美好電器、北京263網(wǎng)絡集團、新希望集團、中國葛洲壩集團、東方神馬集團、揚子江集團、武漢南威集團、武漢新新圖書集團、仁愛醫(yī)院、武漢小藍鯨、凱佳電力集團、美聯(lián)地產(chǎn)集團、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂涂料、武漢金地集團、武漢萬噸物流、武漢海波鋼結構、廣東華潤涂料、新宜電賓館、武漢馬應龍藥業(yè)、襄樊獨活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團等
商業(yè)銀行拓展營銷
內訓時長：4天