研修班：北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班

【主辦】 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷(xiāo)策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。

北大匯豐商學(xué)院，中國(guó)金融投融資第一平臺(tái)，商界的黃埔軍校，經(jīng)過(guò)5000總裁驗(yàn)證，催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施，激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺(tái)。

北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班，依托北大百年的學(xué)術(shù)積淀，背靠北大匯豐商學(xué)院的蓬勃發(fā)展，鑄就“中國(guó)房地產(chǎn)高端教育項(xiàng)目首選品牌”。

敢于有夢(mèng)，經(jīng)世之夢(mèng)；夢(mèng)中有魂，濟(jì)民之魂

北京大學(xué)副校長(zhǎng)

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院長(zhǎng)

【課程體系】

第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀——微觀環(huán)境分析    

2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析

3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析                    

4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析        

2.區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析

3.區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析

4.區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析

第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略          2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造      4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)

1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成        2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析

3.地塊分析與土地價(jià)值策劃                4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位                6.目標(biāo)客戶群定位與研究

7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃                    8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃   

第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣

1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施          2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 

3.媒體整合策略與廣告發(fā)布                4.主題策劃及廣告創(chuàng)意

5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝      6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估

7.銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定              8.房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

第六模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行

1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制                2.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

3.促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧            4.銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核

5.銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解            6.購(gòu)房者心理與行為分析

7.銷(xiāo)控管理                              8.客戶關(guān)系管理

第七模塊：房地產(chǎn)綜合實(shí)戰(zhàn)課程

1.房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造策略              2.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)

3.綠色建筑與新型未來(lái)建筑                4.商業(yè)地產(chǎn)

5.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水                        6.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃

第八模塊：熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析

1.住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析

2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析

3.豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4.寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析

第九模塊：房地產(chǎn)特色講座

1.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造                2.目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理

3.房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù)                        4.有效溝通與高效會(huì)議管理

5.禪與企業(yè)家和諧之道                    6.養(yǎng)生保健與疾病預(yù)防

7.婚姻家庭與親子教育                    8.紅酒的藝術(shù)

9.中國(guó)茶文化                            10.陽(yáng)光心態(tài)

11.幽默的力量                           12.音樂(lè)世界

【境內(nèi)外實(shí)地考察】

第一模塊：6所城市具有代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目考察

境內(nèi)考察：北京上海廣州重慶杭州香港

第二模塊：國(guó)外重點(diǎn)建筑物借鑒與實(shí)地考察

境外考察：美國(guó)澳大利亞韓國(guó)歐洲

【課程特色】

1、更核心、更專(zhuān)業(yè)：策劃、營(yíng)銷(xiāo)作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷(xiāo)售=賣(mài)房子”的錯(cuò)誤觀念，由專(zhuān)業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷(xiāo)的定義及操作。

2、更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。

3、更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷(xiāo)樓盤(pán)操盤(pán)手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程，學(xué)員與專(zhuān)家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。

【增值服務(wù)】

>>不定期組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀樓盤(pán)考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習(xí)；

>>加入北大房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái)。

【招生對(duì)象】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。

【學(xué)制安排】

學(xué)制一年，每月集中授課3天（周五、六、日），共180學(xué)時(shí)。

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

RMB 3.9萬(wàn)元（學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理）

【證書(shū)頒發(fā)】

通過(guò)全部課程及論文答辯，將獲得北京大學(xué)頒發(fā)的“北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級(jí)研修班”證書(shū)。