音視頻課：房地產(chǎn)招標采購實戰(zhàn)系列

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第1章  招采管控體系構建

1.招采體系構成

2.招采體系如何構建？

3.招采體系核心內(nèi)容

第2章  招采工作始于策劃

1.招標策劃的內(nèi)容

2.招標策劃的方法

3.招標策劃成果的確定及應用

4.招標策劃案例分享

第3章  招標流程管控

一、戰(zhàn)略采購流程

二、集中采購流程

三、常規(guī)采購流程

四、零星采購流程

五、認質認價流程

第4章  招標風險管控

一、招標采購風險管理概述

（一）招標采購風險內(nèi)容

1.人為風險

2.經(jīng)濟風險

3.自然風險

（二）采購的風險分析

1.企業(yè)采購的外因型風險

1.1意外風險

1.2價格風險

1.3采購質量風險

1.4技術進步風險

1.5合同欺詐風險

2.企業(yè)采購的內(nèi)因型風險

2.1計劃風險

2.2合同風險

2.3驗收風險

2.4存量風險

2.5責任風險

（三）企業(yè)采購風險管理程序

1.風險識別

2.風險分析

3.風險應對

4.風險監(jiān)控

（四）采購風險管理

1.風險控制

2.風險自留

3.損失融資

4.風險轉移

二、企業(yè)防范采購風險的內(nèi)部控制

（一）風險管理制度

（二）招標與簽約監(jiān)督

（三）全過程監(jiān)控

1.物料需求計劃、物資采購計劃審計

2.合同鑒證審計

3.合同臺帳、合同匯總及信息反饋審計

4.物資采購合同執(zhí)行審計

5.物資采購績效考核審計

三、采購風險分散

（一）存貨管理

（二）供應商代管存貨

（三）多源供應商

四、采購風險轉移

（一）合同轉移

（二）保險轉移

五、防止被供應商控制的幾種方法

（一）供應商管理

（二）全球采購

（三）另找一家供應商

（四）注意業(yè)務經(jīng)營的總成本

（五）一次性采購

（六）增強相互依賴性 

（七）更好地掌握信息

（八）協(xié)商長期合同

（九）與其他用戶聯(lián)手

（十）讓最終客戶參與

（十一）未雨綢繆，化解控制

六、疫情之下采購控制風險

（一）合理的制造與運輸時間

（二）疫情防控費用

（三）工資、材料漲價

（四）疫情對投標答疑的影響

（五）合同洽談嚴謹、可操作性

第5章  供應商管理

一、供應商類型

1.按供應商的重要性程度

2.按80/20規(guī)則分類

3.按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種

4.按與供應商交易關系的穩(wěn)定程度

二、供應商選擇

1.供應商選擇步驟

2.供應商的評選目標

3.供應商的評選標準

4.供應商的評選方法

三、供應商開發(fā)

1.供應商開發(fā)的概念

2.開發(fā)供應商的步驟

四、供應商評價

1.供應商評價概念

2.供應商評價體系

3.現(xiàn)有供應商的常用考核方法

4.考核結果使用

五、供應商的激勵與控制

1. 供應商激勵

2. 供應商業(yè)績評價體系

3. 常見的正激勵

4. 常見的負激勵

5.供應商的激勵機制

6.控制供應商的方法

7.防止供應商控制的方法

六、標桿房企供應商管理案例分享

1.萬科綜合供應商管理辦法

2. 金地集團戰(zhàn)略供應商管理流程

3.供應商考察、評估模板分享

第6章  商務談判技巧

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務談判的概念

三、商務談判的目的

四、談判時機選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務談判的準備

七、談判目標

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術

十四、推動談判與結束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

第7章 招標采購實操

一、招標準備工作與招標過程資料

二、如何編制招標文件

1.招標文件的種類 

2.編制前的準備工作    

3.編制原則  

4.招標文件的組成

5.合同主要條款  

6.投標文件格式

7.評標辦法 

8.招標文件強制性要求

9.案例分享

三、如何管控招標流程關鍵點

1.招標流程                

2.招標形式          

3.招標過程中的主要風險

4.招標階段主要管控措施   

5.投標流程          

6.投標過程中的主要風險

7.投標階段主要管控措施 

8.開標流程        

9.評標流程

10.定標流程            

11.開標、評標和定標過程中的風險

12.開標、評標和定標的管控措施   

13.簽訂合同

四、如何規(guī)避潛規(guī)則

五、標桿房地產(chǎn)公司招標采購管理制度分享

第8章 合同管理

一、合同管理的概念

二、合同種類與合同關系

三、合同策劃

1.合同策劃及要考慮的問題

2.合同策劃的意義

3.合同策劃的依據(jù)

4.合同策劃的程序

5.業(yè)主的建筑工程合同策劃

（1）分散平行承包和全包

（2）招標方式的選擇

（3）合同種類的選擇

（4）重要合同條款的確定

四、房企最重要的合同管理—工程合同管理

1.組織架構及其分工

2.合同管理核心

3.合同起草要求標準

4.合同履約評估思路

5.合同變更與設計變更管理區(qū)別

6.案例分享：標桿房企合同管理架構與合同界面

五、合同精細化管理及案例解析

1.制定標準化合同基本思路

2.合同交底

3.合同審查注意事項及風險

4.違約金處理原則

5.保修條款要點

六、合同管理策略及案例分析

1.解讀合同本質與官司本質

2.處理總包合同糾紛的原則

3.總包與分包管理策略差異

4.簽訂固定總價合同必備的基本條件

5.造成30%以上合同糾紛的原因

6.簽訂固定總價合同常見問題

7.如何判斷是采用固定總價合同還是固定單價合同

8.標桿房企合同管理案例分享

七、其它合同管理要素

1.設計合同注意事項

2.采購合同注意事項

3.分包合同注意事項

4.營銷策劃合同注意事項

八、工程合同的風險管理

1.工程合同風險主要類別

2.工程合同風險識別

3.工程合同風險對策

4.工程合同風險控制的主要措施

第9章  招采后評估管理

一、目的

二、時間

三、主責部門

四、作用

五、模板

六、成果

七、標桿企業(yè)成果分享