音視頻課：智能鉆展·掌握最新穎的鉆展玩法

說起小佐的電商經(jīng)歷，比較波折。畢業(yè)后先是在一家戶外運(yùn)動(dòng)品牌做起了推廣專員，而后通過努力慢慢地做到推廣主管。后來在杭州做了一年代運(yùn)營，負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)營部門的運(yùn)作，之后被挖到莆田做了一年的運(yùn)營總監(jiān)。

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)之后，小佐發(fā)現(xiàn)，自己還是更喜歡鉆研推廣方面的應(yīng)用和技術(shù)。而后他毅然決然地回到了廈門，專門做起了鉆展方面的工作。

如今的小佐成為了九牧王、勁霸、金利來等幾大top男裝品牌的智鉆顧問，在此之前他還曾服務(wù)過安踏、七匹狼等大品牌。

服務(wù)品牌

在服務(wù)過的品牌中，鉆展ROI基本都在12以上。這是一份傲人的成績。

幫助商家

真正地成長起來

12年的時(shí)候，直通車做的風(fēng)生水起的小佐被當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)會(huì)長看中，于是邀請他做了幾次關(guān)于直通車的分享，在此之后又被一個(gè)業(yè)內(nèi)資深地老講師發(fā)現(xiàn)潛力，于是成為了一名講師。

在6年的講師生涯中，小佐老師接觸了各種各樣的學(xué)員，遇到各種各樣的情況。

“兩年前，一個(gè)廣州玩黑鉆的學(xué)員，問我學(xué)了我的課程后會(huì)不會(huì)比黑鉆厲害，我說會(huì)。他就來了！聽完我的課程以后，一直在給我反饋，告訴我他一天能從鉆展用0.2左右的成本拿12萬的流量。當(dāng)時(shí)也是挺開心的。后來去了廣州，學(xué)員特地趕過來，吃飯的時(shí)候，拎著兩瓶XO，硬要跟我喝酒。我覺得這是一件特別開心的事情，能夠讓一個(gè)商家真正成長起來。”

自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇偷絼e人，幫助學(xué)員能夠真正地成長，這是一件讓人特別開心的事兒，也是小佐一直在做講師的最主要的原因。

“在分享的過程中，我也能夠得到成長。有時(shí)候?yàn)榱酥v課，會(huì)逼著自己去思考更多玩法，挖掘更多別人沒想到的玩法出來。成就自己也幫助別人，覺得挺有幸福感的。”

為了挖掘更多的玩法，小佐將自己一頭扎在了鉆展的規(guī)則和玩法研究中，用他的話來說，已經(jīng)專注到不會(huì)開直通車了。

小佐可以說是最早的一批鉆展講師，和小二也保持著良好的關(guān)系，鉆展如果有什么新功能，或是新的變化，小二都會(huì)優(yōu)先和他進(jìn)行討論和共創(chuàng)。

所以，他總是能第一時(shí)間知道各種規(guī)則的變化，而且能知道規(guī)則變化背后深層次原因，然后根據(jù)規(guī)則的調(diào)整，嘗試并創(chuàng)造新的玩法出來。

談起最新的變化，小佐還透露今年將有比較大的變化。“3月份我們和小二一起共創(chuàng)接下來的智鉆升級(jí)和變化，今年的整體變化還是會(huì)比較大的，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)一站式的推廣平臺(tái)，整合淘內(nèi)所有的工具，涉及到直通車和鉆展后臺(tái)的單品會(huì)遷移等等。對于商家而言，推廣會(huì)更全面，更智能，效率也會(huì)進(jìn)一步提升。”

小佐

最大的誤區(qū)：

把鉆展當(dāng)直通車用

很多賣家對于鉆展的重視程度不夠，甚至對于鉆展有一些誤區(qū)。“把鉆展當(dāng)直通車用，這是最大的誤區(qū)。因?yàn)橛昧颂嘀蓖ㄜ嚨乃悸泛屯娣ㄔ谒伎笺@展的投放，實(shí)際上，鉆展有一套相對獨(dú)立的思考方式和玩法。一個(gè)是推廣工具，一個(gè)是營銷工具，不能混為一談。”

“還有很多人認(rèn)為中小賣家不適合鉆展投放，其實(shí)鉆展并不是不能用，只是沒找到方法。沒有找到方法，就覺得沒有用或者不適合。這是很多人對于鉆展的誤解。如果用錯(cuò)誤的方法開鉆展，出來的數(shù)據(jù)會(huì)非常慘淡，這也導(dǎo)致了越來越多的人不敢嘗試鉆展。”

關(guān)于賣家對鉆展的誤區(qū)，小佐給出專業(yè)的解析。

越成熟的店鋪，在付費(fèi)流量這塊，鉆展的占比會(huì)越來越高，因?yàn)?span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 700;">直通車是會(huì)有流量瓶頸，而鉆展則能夠給我們帶來更多的流量渠道和流量曝光。而且，目前千人千面標(biāo)簽已經(jīng)越來越重要了，鉆展這種標(biāo)簽化的流量抓取方式，能夠更好地幫助我們做好店鋪標(biāo)簽。

鉆展：最新穎的玩法解析