音視頻課:咨詢轉(zhuǎn)化力之絕對成交



  課程編號   xsk8686
  學習投入   299元


主講老師 鄭俊
課時安排 18課時
課程內(nèi)容

暑招來臨,是教培機構(gòu)的旺季。但是否能成為自己機構(gòu)的旺季,是每個校長都在憂心的事。如何進行招生才能達成目標?

但經(jīng)常遇到的都是以下的問題:

有客戶上門卻無法成交

有學生在讀卻無法擴科

有課程在上卻無法續(xù)班

有眾多學生資源卻無法實現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)介紹

有很多員工卻未經(jīng)過訓練,有流量客戶卻被浪費

有老師卻不會談單留人,有課程顧問卻無法贏得家長信任

 

在新政的背景下,培訓機構(gòu)的運營成本就會有必要的提高……則更需要精細化的運營與把控。說到底,創(chuàng)造效益的還是人員,不管是運營人員還是老師,發(fā)揮出應有的作用,才是每個校長及管理者最想看到的。

 

在機構(gòu)運營六力模型分別是營銷招生力、咨詢轉(zhuǎn)化力、教師品牌力、教學組織力、薪酬績效力、團隊戰(zhàn)斗力,從招生到教學再到管理,從管事到管人,層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,形成一體。咨詢成交率決定著咨詢轉(zhuǎn)化率,是每個員工都要提升的。也是校區(qū)運營中必不可少的一大方面,同時也決定著學校的成交率。

教培行業(yè)為什么一定進行絕對成交系統(tǒng)特訓?

一、 沒有經(jīng)過訓練的員工天天在為企業(yè)浪費客戶

1 隨便招聘一個人不經(jīng)過任何培訓就讓其上崗(如接電話)。

2、 沒有經(jīng)過培訓的員工浪費客戶的同時因為沒有工作技巧而缺乏工作激情。

3、 客戶總是對我們的工作不滿意。

4、 浪費了客戶也沒有得到有效成長。

 

二、 工作性質(zhì)原因

1、 認為自己是人民教師,開口為學生和家長要錢總是礙于面子。

2、 認為自己是老師,只要把課上好就行,銷售工作是銷售人員的事。

3 對銷售一事存在誤解,認為銷售就是買東西。

4、 總是訓練上課能力,對成交技巧缺乏系統(tǒng)訓練。

 

三、 一般沒有專業(yè)的營銷團隊

1、 老板自己上

2 誰都可以在前臺接電話,從不在乎有沒有經(jīng)過專業(yè)訓練(電話接得好能夠達到75%的成交)。

3 不知道團隊需要經(jīng)過專業(yè)化系統(tǒng)化的訓練。

4 不相信團隊經(jīng)過專業(yè)化系統(tǒng)化訓練在一定時間段內(nèi)能夠產(chǎn)生30%600%的業(yè)績提升。

5、 感覺公司沒有足夠的財力投入培訓(其實越是沒有財力就越要投入,因為銷售就等于收入)。

6 沒有機會接觸到實力派的絕對成交訓練大師。

 

四、 很難讓營銷者與教育教學者融為一體

1、 真正的咨詢高手是既能夠懂教育教學,又能夠懂營銷系統(tǒng)的人。

2 老師都要上課,很忙,沒有時間再去訓練銷售能力。

3、 招聘的銷售人員對教育教學又是一片空白。

4、 沒有及沒有規(guī)劃訓練團隊的絕對成交系統(tǒng)。

 

培訓機構(gòu)的校長對機構(gòu)的運營成本非常重視,這可以理解。

作為培訓機構(gòu)的行政支出來說,這方面是需要謹慎對待的,因為不該花的錢絕對不能亂花。

員工是給培訓學校創(chuàng)造財富價值的資源,不是負擔。

 

成交是有步驟的,走對步驟,成交自然而然發(fā)生!

你需要這樣做:

第一步,修煉能量場,提高銷售功底,磨煉銷售技能,讓課程顧問以專家的形象展示產(chǎn)品、賦予產(chǎn)品靈魂;

第二步,準備、設(shè)計與策劃,把握主動權(quán),絕不打沒準備的仗;

第三步,快速建立信賴感,通過學校環(huán)境氛圍、工作人員的形象和待人接物給家長和孩子帶來舒適和信賴感,以往學生成果、媒體見證、權(quán)威資質(zhì)一定要展現(xiàn)出來;

第四步,問需求、找問題、找心動按鈕、挖痛點,所有的銷售技能展示一定要以客戶需求、客戶痛點為基礎(chǔ);

第五步,介紹并塑造產(chǎn)品價值,展示解決方案。介紹產(chǎn)品前要高度自信,相信產(chǎn)品的的力量,介紹時首先介紹最大、最重要的優(yōu)勢好處;

第六步,解除成交前顧客抗拒,提高解疑答惑的能力,對所有問題進行預先演練,化缺點為優(yōu)點;

第七步,成交,列出不可抗拒的成交理由,了解客戶同時設(shè)好自己底線,用服務(wù)降低其他風險;

第八步,服務(wù)、跟蹤、轉(zhuǎn)介紹。教培機構(gòu)是特殊的服務(wù)業(yè),服務(wù)的品質(zhì)就是機構(gòu)的生命,真誠溝通建立鏈接是轉(zhuǎn)介紹的前提。

 

在咨詢成交的標準化流程中,我們只需確保一個核心,就是現(xiàn)場成交。和客戶建立信任,就是建立成交。當然技巧只是輔助,價值才是根本。我們傳遞什么樣的理念,就會產(chǎn)生什么樣的行動,有什么樣的價值取向,自然就會有什么樣的選擇。

 

講師介紹:

鄭俊

中國青年勵志演說家

中國青年人生規(guī)劃導師

新師道書院金牌講師

多家企業(yè)總裁顧問

 

擅長企業(yè)總裁領(lǐng)導力、演說力訓練、擅長企業(yè)團隊建設(shè)、系統(tǒng)建設(shè)。特別擅長團隊“成交力”“服務(wù)力”“執(zhí)行力”“自信力”“忠誠力”特訓。有多家大型企業(yè)成功團隊培養(yǎng)建設(shè)經(jīng)驗。

 

請鄭老師到學校實地指導費用為2040;

去參加鄭老師線下培訓的費用為19800

現(xiàn)在,在學管通知識店鋪上學習鄭老師的課程,只需要499

而且,為了給到學員們最大的優(yōu)惠,回饋各位校長們一直以來的支持,學管通知識店鋪與鄭老師共同協(xié)商。

特惠僅需299!

本商品為虛擬內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品,

一經(jīng)購買無法退,敬請理解。



  課程編號   xsk8686
  學習投入   299元


主講老師 鄭俊
課時安排 18課時

上一篇:百萬教育咨詢師簽單法則-林永軍
下一篇:最后一頁
版權(quán)聲明:本站所有課程及人物版權(quán)歸課程主辦方或主講人所有,如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。